【第22回】日本国内のデスクトップPCの需要を伸ばすためにはどうしたらいいか検討してください｜フェルミ推定・ケース面接対策

こんにちは、外資コンサルタントのNickです。

前回（第21回）は「日本国内のノートパソコンの年間販売台数を推定せよ」というフェルミ推定でしたね。個人・法人・教育という3セグメントに切り、それぞれの買い替えサイクルと保有台数を掛け合わせることで、年間約1,500万台という推定を導きました。まだ解いていない方はぜひ先に取り組んでみてください。

▼第21回の記事はこちらから

さて今回は、ケース問題に切り替えます。
テーマは「日本国内のデスクトップPCの需要を伸ばすためにはどうしたらいいか検討してください」

第21回でノートPCの市場規模を定量的に把握しましたね。今回はその裏側にある問いの答えを考えます。ノートPCが年々存在感を増している一方で、デスクトップPCは縮小傾向にある——では、なぜ縮んでいるのか、そして本当に伸ばせる余地はあるのか。

フェルミ推定で「現状の数字」を把握し、ケース問題で「どう変えるか」を考える。このセットの思考が、今回も問われています。

また、今回のお題には「需要を伸ばす」という表現が使われています。「売上を上げる」でも「シェアを取る」でもなく、「需要そのものを作る・広げる」という問い方です。この言葉の選び方の違いに気づけるかどうかで、問題の本質に辿り着けるかが変わってきます。意識しながら読み進めてみてください。

それでは、いつも通り5ステップに沿って考えていきましょう。

今日のお題

Step 1：前提確認

「デスクトップPCの需要を伸ばす」という問いは、一見シンプルに見えますが、前提が曖昧なまま走り出すと施策が的外れになります。

私ならまず面接官にこう確認します。

今回は、面接官から以下の回答をもらったとして進めましょう。

この回答で論点の輪郭が見えてきましたね。「ノートPCとの競合関係の中で、デスクトップPC市場の再定義が必要」という構造的な課題です。

さらに「3年で1.5倍」という目標は、第16回のカフェのケースと同じ数字の設定ですが、今回は「縮んでいる市場を反転させる」という点でより難易度が高い。需要を単純に伸ばすのではなく、「なぜ今の需要が縮んでいるか」の構造的な理由を正確に特定することが、施策の精度を決定します。

Step 2：現状認識（ボトルネックの特定）

前提が固まったので、「なぜデスクトップPCの需要が縮んでいるのか」を構造的に整理します。

まず、デスクトップPCの販売台数は以下のように分解できます。

第21回のノートPC推定と対比させると、日本国内のデスクトップPCの年間販売台数はおよそ300〜400万台規模（ノートPCの約1/4程度）と推定されます。つまり今回の「1.5倍」目標は、3年で450〜600万台水準への引き上げを意味します。