【第39回】プロ野球の本拠地1試合の売上を推定せよ｜フェルミ推定・ケース面接対策

こんにちは、戦略コンサルタントのNickです。

前回（第38回）は「酒税の一本化を受けて、新ジャンルが主力のビールメーカーはどう戦うべきか」というケース問題でしたね。安さという「制度に支えられた強み」が消えたとき、主力商品のビール化、機能系の商品、酒税のかからないノンアルコールの3つで、「価格以外の理由で選ばれる会社」へ転換する道筋を描きました。まだ読んでいない方は、ぜひ復習してみてください。

▼第38回の記事はこちらから

さて今回は、フェルミ推定です。
テーマは「プロ野球の本拠地1試合の売上を推定せよ」

今年のプロ野球は、観客動員で記録的なシーズンになりました。日本野球機構（NPB）の発表によると、2026年のセ・パ公式戦の入場者数は2,717万7,247人。3年連続で過去最多を更新し、1試合平均は3万1,675人でした。

これだけの人が球場に足を運ぶプロ野球。では、1試合でいくらのお金が動いているのでしょうか。

「店舗の売上と同じ型でいけそう」——そう思った方、正解です。このお題は、ラーメン店（第33回）やガソリンスタンド（第35回）と同じ、万能数式C（サプライサイド型）で解けます。キャパシティを決めるのは、球場の「座席の数」です。

▼万能数式について

ただ、球場には、ラーメン店やガソリンスタンドとは違う特徴が2つあります。

ひとつは、1日に1回しか「回転」しないことです。ラーメン店は1時間に何回も客が入れ替わりますが、球場は1試合で1回転。だから、勝負は回転数ではなく、どれだけ席が埋まるか（稼働率）になります。

もうひとつは、1人のお客さんが、いくつもの財布を開くことです。チケット代だけではありません。ビールを飲み、お弁当を食べ、ユニフォームやタオルを買う。客単価を「チケット・飲食・グッズ」に分けて考えることが、このお題のポイントです。

それでは、本日も5ステップで一緒に考えていきましょう。

今日のお題

Step1：前提確認

まず「何を推定するのか」を整理します。

プロ野球の球団の収入には、チケットや球場での飲食・グッズのほかに、テレビなどの放映権料、スポンサー料、ファンクラブの会費など、さまざまなものがあります。1試合の売上にどこまで含めるかを、最初に決める必要があります。

私なら、面接官にこう確認します。

面接官から回答をもらい、今回は以下のスコープで進めます。

- 対象：ある球団の本拠地で行われる公式戦1試合
- 売上の範囲：チケット・飲食・グッズ（その日に球場で発生するもの）。放映権料・スポンサー料・ファンクラブの会費は含めない
- 球場：収容人数4万人のドーム球場（仮置き）
- アウトプット：1試合の売上（金額ベース）

Step2：アプローチ設定

アプローチ設定は、こんなイメージで考えられるといいでしょう。

従って、今回の基本式はこうなります。

ポイントは2つです。

- 回転数ではなく稼働率で勝負が決まると見抜くこと：同じサプライサイド型でも、1日1回転のビジネス（球場、映画館の1回の上映、コンサート）は、稼働率の置き方がすべてです

- 客単価を「財布ごと」に分けること：チケット代だけで客単価を置くと、飲食やグッズという大きな売上を見落とします。「お客さんがその日に何にお金を払うか」を順に追うと、漏れがなくなります