LPってなに？ホームページがある会社にも必要？ビジネスでの役割を解説

「ホームページはもう持っているけれど、なかなか問い合わせが増えない」

Web集客について調べていると、
「LPを作ったほうがいい」という言葉を見かけることがあります。

でも、そもそもLPとは何なのか。
ホームページがあるのに、別で作る必要があるのか。

結論から言うと、LPとホームページは似ていますが、役割が違います。
そして、LPを作っただけで問い合わせが増えるわけでもありません。

今回は「LPとは？」というところから、自分の会社に必要なのかまで、
できるだけ難しい言葉を使わずに整理します。

ビジネスでは「行動してもらうためのページ」

LPとは「ランディングページ（Landing Page）」の略です。

ビジネスでは、商品やサービスに興味を持った人に
「問い合わせ」「購入」「資料請求」など、
特定の行動をしてもらうためのページを指すことが多いです。

一般的なLPでは、ひとつの商品やサービスについて、
特徴や利用するメリットなどを1ページにまとめます。

住宅リフォーム会社なら、「水回りリフォームを検討している人」
に絞ってページを作るようなイメージです。

「この人に、このサービスを知ってもらい、問い合わせてもらう」
と目的を絞る。

これがLPを理解するうえで、押さえておきたいポイントです。

LPとホームページは何が違う？

大きな違いは、「ページを見た人に何をしてほしいのか」です。

ホームページは、会社について幅広く知ってもらう場所です。会社概要、サービス、施工事例、採用情報など、いろいろな情報を掲載します。

一方、LPは基本的に目的をひとつに絞ります。

ホームページを「会社全体を紹介するパンフレット」と考えるなら、LPは「ひとつの商品やサービスを紹介するチラシ」に近いかもしれません。

どちらが優れているという話ではなく、役割が違います。

たとえば「お風呂をリフォームしたい」と思って広告をクリックしたのに、会社のトップページが表示されたとします。

そこから施工メニュー、水回り、お風呂と、
自分で情報を探さなければなりません。

それなら最初から、お風呂のリフォームについて詳しく紹介したページが
表示されたほうがわかりやすいですよね。

誰が見るのかがある程度決まっているからこそ、
その人が知りたい情報に絞って伝えられる。
ホームページがある会社でもLPを作る理由は、ここにあります。

LPはどんなときに使う？

LPが使いやすいのは、
「誰に何を案内したいのか」がはっきりしている場面です。

Web広告から特定の商品を紹介したいとき、新しいサービスを案内したいとき、期間限定のキャンペーンを行うときなどが考えられます。

住宅リフォーム会社なら、「リフォームなら何でも」ではなく、
「キッチンリフォームの相談を増やしたい」と目的が決まっている場合。

「キッチンが古くなってきた」「収納が足りない」
と悩んでいる人へ、その悩みに合った情報を届けます。

反対に「何を売りたいのか」「誰に届けたいのか」
が決まっていないなら、急いでLPを作る必要はありません。

LPを作れば問い合わせが増えるわけではない

ここは、特にお伝えしておきたいところです。

LPを作っただけで、問い合わせが自然と増えるわけではありません。

どれだけわかりやすいページを作っても、
誰にも見てもらえなければ問い合わせにはつながらないからです。

LPへ来てもらうには、Web広告やSNSなど、
ページを知ってもらう入口も考える必要があります。

そして、訪れた人が求めている内容と、
LPで伝えている内容が合っているかも考えなければなりません。

ホームページを作る。Instagramを始める。LPを作る。

どれも集客のための手段ですが、
「作ったから集客できる」というものではありません。

だからこそ、制作する前の整理が必要になります。

LPを作る前に
「誰に・何を・どうしてほしいか」を考える

LPを作るか迷ったら、「LPを持っているか」ではなく「何をしたいのか」から考えてみるのがおすすめです。

「このサービスへの問い合わせを増やしたい」
と決まっているなら、LPを検討する理由があります。

一方、「とにかく問い合わせを増やしたい」「何をアピールすればいいかわからない」という状態なら、制作より先に考えたいことがあります。

それが、「誰に」「何を伝えて」「最終的にどうしてほしいのか」です。

私もWebデザインの仕事をするうえで、見た目を整えるだけではなく、
その前の部分を考えることは制作するうえで欠かせないと感じています。

「水回りリフォームを考えている人から問い合わせがほしい」と決まれば、その人が何に悩み、何を不安に感じるのかも考えやすくなります。

逆に、ここが曖昧なまま「集客にはLPがいいらしい」と作り始めると、
誰に向けたページなのかも曖昧になってしまいます。

LPを作ること自体を目的にしない。

「誰に来てほしいんだろう」と考えるところから始めるだけでも、
自社にLPが必要なのか見えてくると思います。

まとめ：LPはWeb集客の「手段」のひとつ

LPとは、商品やサービスを伝え、問い合わせや購入といった行動につなげるために使われるWebページです。

ホームページとは役割が違いますが、
LPがあれば必ず集客できるわけでもありません。

Web広告も、SNSも、ホームページも、LPも手段のひとつです。

私自身も、デザインを作るだけではなく、その前にある「何を伝えるべきか」を一緒に考えられるデザイナーでありたいと思っています。

LPという言葉を調べたことをきっかけに、自分の会社なら誰に何を伝えたいのか、一度考えてみてもらえたら嬉しいです。

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