LPを作った後はどうする？見てもらうために考えたい集客の入口について

「LPを作れば、そこから問い合わせが来るようになる」

そんなイメージを持つこともあるかもしれません。

前回の記事では、LPは商品やサービスを伝え、
問い合わせや購入などの行動につなげるためのページだと紹介しました。

では、実際にLPを作った後はどうするのか。

結論から言うと、LPは作っただけでは、なかなか見てもらえません。

LPを作ることと同じくらい、
「どうやってそのページまで来てもらうか」を考える必要があります。

今回はWeb広告やSNSなど、LPを見てもらうための方法について、
できるだけ難しい言葉を使わずに整理します。

LPは作っただけでは見てもらえない

LPを作った後に考えたいのが、
そのページを知ってもらうための「入口」です。

理由はシンプルで、Web上にページを公開しただけでは、
その存在を知らない人がほとんどだからです。

たとえば住宅リフォーム会社が、
「キッチンリフォーム相談」のLPを作ったとします。

どれだけ内容をわかりやすくしても、キッチンのリフォームを
考えている人が、そのページの存在を知らなければ見てもらえません。

お店で考えると少しわかりやすいかもしれません。

良い商品を用意してお店を開いても、場所を誰にも知らせていなければ、
お客さんがそこに辿り着くのは難しいですよね？

LPも同じで、作った後には
「ここにこんなページがあります」と知ってもらう必要があります。

そのため、LP制作と集客はセットで考えることが大切です。

LPへの入口にはどんなものがある？

LPを見てもらう方法はいくつかあります。

代表的なのは、Web広告、SNS、検索、
すでに持っているホームページなどです。

Web広告なら、「キッチン リフォーム」などに興味を持っている人へ
広告を表示し、そこからLPへ来てもらう方法があります。

InstagramなどのSNSを運用しているなら、
投稿を見て興味を持ってくれた人をLPへ案内することもできます。

また、すでにホームページを持っているなら、バナーやお知らせなどから
特定サービスのLPへつなげる方法もあります。

つまり、LPへの入口はひとつではありません。

「LPを作ったから広告を出さなければいけない」
というわけでもなく、すでに持っているものを活用できる場合もあります。

大切なのは、
自分たちが届けたい相手は普段どこにいるのかを考えることです。

広告を出せば見てもらえる。
でも、それだけでは足りない

「それなら広告を出せばいいのでは？」と思うかもしれません。

確かにWeb広告は、LPを知ってもらうための入口のひとつです。

ただし、広告から人を集めれば必ず問い合わせにつながる、
というわけではありません。

たとえば「キッチンをもっと使いやすくしたい」と思って
広告をクリックした人が、LPを開いたとします。

そこで会社の説明ばかりが続き、肝心のキッチンリフォームについて
よくわからなければ、ページを閉じてしまうかもしれません。

反対に、自分が抱えている悩みについて書かれていて、施工内容や相談の流れまでわかれば、「…相談してみようかな？」と思える可能性があります。

広告はLPへ来てもらうための入口。

LPは来てくれた人に内容を伝え、問い合わせなどの行動につなげる場所。

それぞれに違う役割があります。

「どこから集めるか」より先に考えたいこと

LPを見てもらう方法を考えると、
広告やSNSなどの手段に目が向きがちです。

ですが、その前に私が考えたいのは、「誰に見てもらいたいのか」です。

前回の記事でも、「誰に・何を伝えて・どうしてほしいのか」を
整理することについて触れました。

これはLPを作った後の集客でも変わりません。

たとえば同じ住宅リフォーム会社でも、
「地域の人に見てほしい」だけでは、まだかなり広いです。

「古くなったキッチンをリフォームしたい人」なのか、
「中古住宅を購入して全面的にリノベーションしたい人」なのか。

相手が違えば、その人が普段見ている場所や検索する言葉も変わります。

だからこそ、「広告をやろう」「Instagramから集めよう」
と決める前に、誰に届けたいのかを考える。

そこが決まると、どの入口を使うべきなのかも考えやすくなります。

LP・広告・SNSをバラバラに考えない

Web集客について調べていると、
LP、広告、SNS、SEOなど、いろいろな言葉が出てきます。

SEOとは、Googleなどの検索結果から
自分のページを見つけてもらいやすくするための取り組みです。

一つひとつ調べていると、
「結局どれをやればいいんだろう」と迷うこともあると思います。

そんなときは、それぞれを別々のものとして考えるのではなく、
お客さんが自分の会社を知ってから問い合わせるまでの流れ
として考えてみるとわかりやすくなります。

たとえば、

「広告やSNSで知ってもらう」

そこから、

「興味を持った人にLPを見てもらう」

そして、

「内容を知って問い合わせてもらう」

という流れです。

LPだけを作るのではなく、その前後まで考える。

Web集客では、
こうした流れを作っていくことが必要だと私は考えています。

まとめ：
LPを作った後こそ「どう届けるか」を考える

LPは、作って公開したら終わりではありません。

誰に見てもらいたいのかを考え、その人に届く入口を用意して、
そこから初めてLPが活用され始めます。

Web広告、SNS、ホームページ、検索。
方法はいくつもありますが、すべてを一度に始める必要はありません。

「うちのお客さんになってほしい人は、どこからこのページに来るかな？」まずは、そこから考えてみるのがいいと思います。

私自身もWebデザインの仕事をする中で、ページを作ることだけではなく、そのページをどう届けるのかまで考えて制作しております。

LPを作った後に「さて、どうやって見てもらおう」となったときは、
ページだけを見るのではなく、お客さんがそこへ辿り着くまでの
道のりも一緒に考えてみてもらえたら嬉しいです。

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