「選ばれる会社」になるための採用広報──等身大の発信で母集団をつくる

求人を出す。
応募が来ない。
「媒体が悪いのか」と、別の求人サービスに変える。
それでも来ない…。

この繰り返しに、疲れていませんか？

もし心当たりがあるなら、問題は「求人の出し方」より、もっと手前にあるかもしれません。
そもそも、御社は求職者に"知られて"いますか？

応募が来る会社は、たいてい募集する前から、知られていて、信頼されています。
この「応募が来る"前"」を準備する取り組みが、採用広報です。

この記事では、地方の中小企業が、お金をかけずに「選ばれる会社」になるための、採用広報の基本を、何を・どこで・どれくらいという形で、具体的にお伝えします。

採用広報とは──「募集の前」を準備すること

多くの会社は、「人が欲しくなってから」求人を出します。
でも、そのときに初めて名前を知る求職者は、「知らない会社」に、いきなり応募することになります。
これは、相手にとってハードルが高い。

採用広報とは、募集していないときから、自社のことを継続的に発信し、"知られ・信頼される"状態をつくっておくことです。
求人（別記事でのチャネル）が「入口」だとすれば、採用広報は、そのさらに上流。

「この会社、知ってる」「なんか良さそう」という土壌を、先に耕しておく。
すると、いざ募集したときに、応募のハードルがぐっと下がります。

地方中小の武器は「等身大」

「広報なんて、広告費のある大企業の話でしょう」と思われるかもしれません。

ここが、いちばんお伝えしたいところです。
採用広報で、地方中小は大企業と同じ土俵で戦う必要はありません。

大企業のように、きれいな広告は打てません。
でも、地方中小には別の武器があります。

それは「等身大」です。
盛らずに、働く人の顔や、日々の仕事の様子を、こつこつ発信する。

実はこれ、大企業にはなかなか出せない"リアルさ"であり、求職者がいちばん知りたい情報です。

しかも、等身大には、もう一つ大事な効果があります。

盛らないから、入社後のギャップが生まれない。
良く見せすぎた採用は、入社後の「思っていたのと違う」を生み、早期離職につながります。

等身大の発信は、会う前から信頼され、辞めにくい採用にもつながる。
これは、私たち豊明も大切にしている「発信による信頼構築＝会う前から信頼される」という考え方そのものです。

では、具体的に、何を・どこで・どれくらい発信すればよいか。
ここからがHOW-TOです。

HOW-TO①──「何を」発信するか（3つ）

難しく考える必要はありません。
発信するネタは、この3つで十分です。

① 働く人
社員の顔、声、一日の流れ、入社の経緯、やりがい。求職者がいちばん知りたいのは、「どんな人が働いているか」です。自分が入ったら、隣にいる人。ここが見えると、一気に身近になります。

② 仕事の中身
現場の様子、扱う製品やサービス、こだわり、大変さと面白さ。きれいごとでなく、リアルな仕事を見せる。「地味だけど、ここが誇り」——そういう本音が、響きます。

③ 会社の考え
何を大切にしているか、どんな理念で動いているか。制度や数字より、"人と組織への向き合い方"。ここが伝わると、価値観の合う人が集まります。

コツは、「立派なこと」より「日常」を出すことです。
表彰や実績より、いつもの朝礼、休憩中の雑談、先輩が後輩に教える場面。
飾らない日常こそ、いちばん信頼されます。

HOW-TO②──「どこで」発信するか

発信の場は、いくつもあります。
ただし、最初から全部やろうとしないこと。

• 自社の採用ページ／note などのブログ：情報をためておける"母艦"。じっくり読んでもらえる

• SNS（写真・動画が中心のもの、つながり重視のもの）：日常を手軽に、こまめに

• Googleビジネスプロフィールなど、地図・検索で出る場所：「会社名で検索されたとき」に情報がある状態に

• 求人媒体の"会社紹介"欄：応募検討者が必ず見る。ここを充実させる

まずは、自社が続けられそうな場所を、1つか2つ選んでください。
地方中小なら、地元とのつながりが見える発信も効きます。
大事なのは、数を増やすことでなく、一つを続けることです。

HOW-TO③──「どれくらいの頻度」で発信するか

ここが、いちばんつまずくポイントです。
結論から言うと、「続けられるペース」が正解です。

理想を言えば週1回でも、無理なら月2〜4回でも構いません。
大事なのは、バズること（一発の話題）より、継続することです。

採用広報は、一度の大ヒットより、"いつ見ても、ちゃんと動いている会社"という印象の積み重ねで効きます。
半年ためて一気に、ではなく、こつこつと、途切れさせない。
少ない頻度でも、続いていることそのものが、信頼になります。

続けるための、5つのコツ

「続けるのが大事なのは分かるが、それが難しい」
その通りです。だから、続く仕組みにします。

1. 完璧を目指さない（プロのような写真・文章は不要。伝われば十分）

2. スマホでOK（特別な機材はいらない。現場でパッと撮る）

3. 担当を決める（"みんなの仕事"は、誰の仕事でもなくなる。主担当を一人）

4. ネタは日常から拾う（イベントを待たない。いつもの仕事が、そのままネタ）

5. 全員から少しずつ集める（一人で背負わず、各自から写真や一言を持ち寄る）

この5つで、"続かない"の大半は防げます。
気負わず、日常を、こまめに。それだけです。

効果は、じわじわ効く

一つ、正直にお伝えしておきます。
採用広報は、始めてすぐ応募が倍増するようなものではありません。
効き方は、じわじわです。

知られる → 検索されたときに、良い印象が残る → 「あの会社、良さそう」と指名される → 応募の"質"が上がる（価値観の合う人が来る）→ 入社後のミスマッチが減る。

この流れが、半年・一年をかけて、少しずつ効いてきます。
だからこそ、募集がないときにも、続けておくことに意味があります。

「人が欲しくなってから」では、間に合わないのです。

すぐに結果が出ないからと止めてしまうのが、いちばんもったいない。
種まきだと思って、続けてください。

広報・求人票・チャネルは、三点セット

最後に、全体像を整理します。
採用広報は、単独で完結するものではありません。
3つがつながって、はじめて力を発揮します。

1. 採用広報（本記事）：募集の前から、知られ・信頼される（興味を持ってもらう）

2. 求人票（#36）：興味を持った人に、具体的な条件・仕事を、刺さる形で伝える

3. 採用チャネル（#84）：応募の"入口"を、適切に用意する

広報で興味を育て、求人票で具体を伝え、チャネルで応募につなぐ。
この三点がそろうと、「求人を出しても来ない」が、「知られているから、応募が来る」に変わっていきます。

盛らない発信が、会う前の信頼をつくる

「発信による信頼構築」ブログやnoteでの継続発信を通じて、"会う前から信頼される"状態をつくることを、自社の差別化として考えています。
これは、そのまま採用にも当てはまります。

そして、その発信を支えるのが、「誠実であり続ける」という考えです。

耳障りのよい言葉より、必要な言葉を選ぶ。
採用広報でも、盛らない。良く見せすぎず、等身大を出す。

それは一見、地味で遠回りに見えます。
でも、盛らないからこそ信頼され、ギャップのない、辞めない採用につながる。
飾った採用で人を集めても、入ってから「違った」となれば、お互いに不幸です。

「選ばれる会社」は、うまく見せている会社ではなく、ありのままを、こつこつ伝え続けている会社です。
今日から、スマホ一枚で始められます。

まとめ

採用は、募集の前から始まっています。
等身大の発信で、"知られる会社"になりましょう。

• 採用広報＝応募が来る"前"の準備：知られ・信頼される状態を先につくる（求人の上流）

• 地方中小の武器は「等身大」：盛らない発信。ギャップがなく、辞めにくい採用に

• 何を：①働く人 ②仕事の中身 ③会社の考え（立派なことより日常）

• どこで：採用ページ/note・SNS・Googleビジネス・媒体の会社欄（まず1〜2つ）

• どれくらい：続くペース（月2〜4回目安）。バズより継続

• 続けるコツ：完璧を目指さない／スマホでOK／担当を決める／日常から／全員で少しずつ

• 効果はじわじわ：知られる→指名される→ミスマッチ減。種まきとして続ける

• 三点セット：広報→求人票→チャネル

まず、次の一週間で、「働く人」が写った写真を1枚、一言そえて発信してみてください。
上手でなくて構いません。
その一歩が、「選ばれる会社」への、いちばん確実なスタートです。

（株）豊明コンサルティング　代表取締役 上口幸博

地方中小企業（10〜100名規模）専門の人事・組織コンサルタント。北陸を中心に全国対応。健康経営・職場環境づくりから人事制度・管理職育成まで、「作って終わり」にしない伴走型支援が特長。

このnoteが参考になった方へ

「求人を出しても応募が来ない」
「何を発信すればいいか分からない」
「採用広報を始めたいが、続ける自信がない」
そんな段階でかまいません。何を・どこで・どれくらい発信するかの設計から、続く仕組みづくり、求人票・チャネルとの連携まで、御社の実情に合わせてご一緒します。

→ お問い合わせフォーム：https://houmei-consulting.com/contact
初回45分は無料でお話を聞きます。
オンライン・北陸3県は訪問も対応しています。

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