【IVRy入社エントリ】時価総額2700億のメガベンチャーマーケマネージャーがなぜスタートアップに転職したのか
こんにちは。2024年11月から対話型音声AI SaaSのIVRy（アイブリー）でマーケティングを担当しているヨネヤマです。 マネーフォワードでマーケマネージャーをしていたのですが、あれよあれよという間に転職していました笑
タイトルが若干釣りになってしまってますが、一人のマーケターがなぜ、メガベンチャーからスタートアップに転職したのか、なるべく赤裸々に書いておりますので、よろしければご笑覧ください。
（※時価総額は記事公開時の情報です）
早速ですが宣伝させてください 🙇♂️
IVRy（アイブリー）初のカンファレンスを開催します！
私も企画やら集客やら色々と関わらせていただいております。おそらく見ていただいている方はマーケティング関連の方が多い気がしますので、DX担当の方やIT部門の方、カスタマーサポートの方などににシェアしていただけると嬉しいです🙏
はじめに
IVRyでは入社エントリーを書く文化があります。皆さん素晴らしい投稿をされていて、「自分の順番はいつかな〜まだかな〜」と思っていたのですが、ある日突然、上長からこんなSlackが…
決していじめられているわけではないです。仲は良いです。
どうやら、私の入社日が中途半端だったこともあり、人事の投稿者リストから抜けれ漏れていたみたいです笑 そこから急いで記事を書き上げて、2営業日後が今日なのです。なので、若干内容がまとまっていない部分があるかと思いますが、ご容赦ください。（言い訳）
やまんさんの9ヶ月温めた入社エントリはこちら↓
前置きが長くなりましたが、この記事では、私の自己紹介と入社経緯、これからどんなことをやるのかをご紹介したいと思います。
メガベンチャーで働いている方や、マーケターの方に、少しでもIVRy（アイブリー）知っていただく機会になれば幸いです。
#自己紹介
東京都の品川区生まれ、34歳です。キャンプとサウナが趣味です。ベストサウナは佐賀の御船山温泉ホテル らかんの湯です。サウナ好きの方は死ぬ前に絶対いった方が良いです。絶対です！
2023年に念願の一軒家を立てまして、そこで愛する家族と猫と楽しく暮らしています。
大学では建築を専攻していたのですが、少子高齢化に加え、都市部への人口集中や空き家問題の影響で、建築業界の先行きは暗いのではないかと考えて、広告業界に飛び込みました。（というのは建前で、キラキラした広告業界に憧れていただけだと思います）
キラキラした広告代理店を思い描いて入社したのですが、最初の配属はBtoB向けIT比較検討サイトのキーマンズネットを運営していたリクルート マーケティングパートナーズへの出向人事でした。
自分がやりたかったtoC向けの広告運用やWebサイトの制作ができないことにショックを受けたのを覚えています。
ただ、結果としてはその出向があったからこそ、私はBtoBマーケティングの道に進むことができ、今では配属していただいたことをとても感謝しています。
そんなメディア営業を経て、その後は広告代理店の部署に帰任し、2020年には株式会社マネーフォワードの門戸を叩いておりました。
マネーフォワードの入社理由はこちら↓
マネーフォワードでは、はじめはSMB領域の広告マーケティングを担当していたのですが、オウンドメディアのUI/UXの改善、キャンペーンの設計など幅広くマーケティングに関わらせていただきました。
その後は、中堅向けの会計ソフトを中心に販売していく事業部のマーケティング組織の立ち上げや、プロダクトを横断したWebマーケティング組織で、複数部署の管掌など、マネージャーの経験もさせていただきました。
日々、新しい課題にぶつかり、それを乗り越えていく経験はとても刺激的で楽しかったです。
なぜIVRyに入社したのか
気づいたら、「IVRyに入社しないと後悔する」と思っている自分がいました。
マネーフォワードはBtoBの中でも国内でもトップクラスの広告予算、多くのトラフィックを集めるWebサイトと膨大なデータ、そこにさらに百戦錬磨のマーケティング人材が集まってきていると思います。
そんな恵まれた環境ではあったのですが、組織として成熟し、拡大していく一方で、生産性向上をするためには役割ごとで組織が細分化されて、自分が関われる領域が狭くなっていっていることも事実でした。
また、マネーフォワードで上場前から働いている方の話を聞くと「マザーズ上場直前の2年間はしんどかったけど本当に楽しかった。」という話を聞いて、いつか自分もスタートアップの上場を目指すモメンタムの中で働いてみたいと感じるようになりました。（もちろん、上場がゴールではないとも思っています）
今後のキャリアを考えたときに体力的にも34歳の今が、新しいチャレンジをする最後のチャンスかもしれないと思い、入社を決意しました。
と、思ったらもっと先輩でもチャレンジされている方がIVRyには沢山いました。年齢は関係ないですね。
IVRyの３つの魅力
数あるスタートアップの中でもIVRyを選んだのは３つ理由があります。
音声データ×AIで日本の労働力不足を本気で解決できると思った
IVRy（アイブリー）では電話自動応答システムをベースに、対話データをAIで解析する機能、AIで予約受付できる機能など電話にまつわるサービスをクラウドで安価に提供しております。
クラウドサービスなのですぐに使えるのはもちろん、UI/UXが非常に優れているのも魅力の一つです。
そして、電話はまだまだ日本全体で使われているコミュニケーションツールです。ある調査によると、未だに顧客とのコミュニケーションで電話が一番利用されているいうデータもあります。
私も新卒時代にテレアポしたり、電話を受けたりと、当たり前ですが電話は欠かせないツールでした。
それと同時にに、嫌な記憶（受電を3コール以内に出ないと先輩に激詰めされたこと）もあり、電話に対しての課題感も強く感じていました。
2023年にIVRyで実施したアンケート調査でも約半分の方が電話業務で嫌な経験をしているという結果になりました。
日本全国で使われるツールである一方で、約半数の方が課題を持っている、この大きなペインを解決することで、日本の生産性は大きく改善すると確信しました。
また、IVRyのMissionやVisionにも非常に共感しています。
私は、より良いものやサービスは限られた人だけでなく、できるだけ多くの人に知ってもらい、使ってもらいたいと考える性格です。そのため、「最高の技術を、すべての企業に届ける」というMissionは、自分の志向性とも深く一致していると感じました。
また、このVisionを見て思い出したのですが、私も大学生のとき「どうせ働くなら楽しい方がいい。電車で目が死んでいるサラリーマンにはなりたくない」と生意気に豪語していました（笑）
そして、IVRyは本当にWork is Fun の体現者が多く、改めて、仕事を楽しむ気持ちを大事にしたいと本気で思うようになりました。
最高のプロダクトと強い組織、そしてさらに広がるマーケット
2024年9月時点で累計15,000アカウント数、日本全国、約90%以上の業種でIVRyをご利用いただいております。
また、選考の中で教えていただいたのですがIVRyのマーケティングのファネルは他のSaaSでは聞いたことがないぐらい異常に高いです。細かくは言えないのですが、異常です。それだけ素晴らしいプロダクトと、強いセールス組織、優秀なマーケター、そして心強いCSが集まってきているのだと感じました。
さらに、毎週新しい機能がリリースされており、今後のプロダクトの広がりも楽しみでしかないです。
スマホでFAXの送受信ができるインターネットFAXや、安価でかつ、台数や期間の制限がなくスマホをレンタルできるオプションなど新しいプロダクトやサービスが続々とリリースされています！
今後のプロダクト戦略については、ここでの詳細は控えますが、社長の奥西のnoteをご覧いただくとなんとなく全体感がつかめるのではないでしょうか。
IVRyに集まる人が作り出すモメンタム
マネーフォワードのときにも感じていたのですが、IVRyは本当にいい人が多いです。それはここまでIVRyを引っ張ってきた方々のCultureが作り出しているものだと思っています。そのCultureを作り出すために再定義されたValueもとても気に入っています。
また、私の上長のVP of Marketingの泉山のnoteに書かれていますが、ハイキャリアの方も続々と仲間に加わっています。こんな方と隣で働けることも、福利厚生の一つだと感じています。
これからIVRyでなにをするのか
1月からIVRyは新しい期に入るのですが、そこから私は2つの役割を担うことになりました。
潜在層向けのSMB マーケティングプロジェクトのオーナー
Marketing Ops プロジェクトのオーナー
IVRyはちょっと変わった組織の作られ方をしていまして、部署の代わりに「プロジェクト」と「サークル」が存在しています。これだけではよくわからないと思いますので、詳細が気になる方は↓を見てください！
これまでの経験を活かしながら、IVRyでしかできないことがまだまだ沢山あると思っています。今からワクワクが止まらないです！
ただ、やりたいことを実現するためにはまだまだ仲間が必要です。
この記事を読んでいただいているそこのあなた！ちょっとでもIVRyについて興味を持っていただけたら、私のX（旧Twitter）かVP of Marketingの泉山のYoutrustまでお気軽にご連絡ください！！
おわりに…全職種絶賛採用中です！
私がプロジェクトオーナーを務める、SMBの潜在層向けのマーケティング領域やMarketing Opsだけではなく、全職種で絶賛採用中です！
マーケティング以外のポジションも募集しているので、ぜひお気軽にお問い合わせください！
最後までお読みいただいてありがとうございました。
