【TERASS:後編】「還元率75％」の衝撃、不動産仲介を“サラリーマン”から“人生の伴走者”へ解き放つエージェントファーストな新世界

【建設不動産note100本ノック：50本目】
フォースタートアップス株式会社の廣瀬 丈也です！
建設不動産領域に特化した「PropTechチーム」所属のヒューマンキャピタリストとして、
成長産業へのキャリア支援を行っております！！

◯30秒自己紹介

前編では、TERASS（テラス）が「会社」ではなく「人（エージェント）」にフォーカスし、日本の不動産取引の構造をいかに変えようとしているかをお伝えしました。

後編となる今回は、2025年の31億円調達を経て加速するビジネスモデルの凄みと、彼らが理想とする「日米の壁を越えるエージェント文化」の深部に迫ります。

1️⃣「サラリーマン」か「プロフェッショナル」か、日米不動産エージェント比較

不動産仲介の現場にいた私から見て、TERASSが日本に持ち込もうとしている変革の正体は、「不動産営業の定義そのものの書き換え」です。
日本と欧米（特にアメリカ）では、同じ「家を売る仕事」でもその実態は驚くほど異なります。

日本のシステムは「組織の安心感」に強みがありますが、どうしても「会社のノルマ（利益相反）」が優先されがちです。

対して欧米では、エージェントは顧客の「一生の資産パートナー」として10年、20年と伴走します。
（日米エージェント比較の詳細は下記記事から！！）

TERASSは、この「個の専門性と透明性」を軸にした欧米型モデルを、日本で初めてプラットフォームとして大規模に実現しようとしています。

2️⃣圧倒的な高還元を実現する「アセットライト」な経営

従来の不動産会社は、駅前の一等地に店舗を構え、多額の固定費をかけて集客してきました。
しかし、TERASSは「実店舗をほとんど持たない」という極めてモダンな戦略をとっています。

• 還元率75%〜の衝撃
  一般的な仲介会社の営業マンの取り分は、仲介手数料の数％〜10数％程度。対してTERASSは、約75%以上をエージェントに還元します。
  （最初、衝撃的すぎて耳を疑いました笑）

• ITへの集中投資
  浮いた固定費を、エージェントを支えるIT基盤と、顧客体験を向上させるプロダクト開発に全投入しています。

これにより、優秀なエージェントは組織の歯車ではなく、「自立したプロフェッショナル」として、圧倒的な高収入と自由を手にすることができる仕組みです。

3️⃣集客の概念を変える「Terass Offer」の威力

フリーランス化する際、最大の壁となる「集客」もテクノロジーで解決しています。
独自アプリ「Terass Offer」は、家探し中の顧客とエージェントを直接マッチングするプラットフォームです。

• 「待ち」から「攻め」の集客へ
  ポータルサイトからの問い合わせを待つのではなく、エージェント自らが顧客の希望条件を見て、自分の得意領域を活かした提案を直接送ることができます。
  

• 「担当ガチャ」の解消
  顧客はエージェントの経歴、得意分野、過去のレビューを見てからパートナーを選べます。情報の非対称性が解消され、最初から「信頼」をベースにした取引が始まります。

4️⃣次なる展望：住まいの意思決定を支える「Vertical SaaS」へ

2026年現在、TERASSが目指しているのは単なる仲介のプラットフォームではありません。

• 住まいのインフラ化
  住宅ローン、リノベーション、保険など、仲介を入り口とした「住まいの意思決定すべて」をサポートするVertical SaaSへと進化中。

• 全国2,000名体制： 2025年のシリーズC（31億円）で調達した資金を投じ、2027年までに「TERASS」の不動産エージェントを2,000名にまで増やし、所属エージェント数No.1を目指します。
  国内最大規模の「プロ集団」を形成。日本全国どこにいても、アメリカのトップエージェント並みのコンサルティングを受けられる世界を作ります。

5️⃣フォースタートアップスとTERASSの関係性

ここで少し、私たちフォースタートアップスとTERASSの物語に触れさせてください。

私たちは、江口氏がまだマッキンゼー時代に構想を練っていた初期段階から、起業支援・採用支援の両面で深く伴走してきました。
単なる人材紹介ではなく、「日本の不動産業界をどうアップデートするか」という志を共にし、コアメンバーの採用や組織構築についてご伴走させていただいた背景があります。

江口氏の掲げる「エージェント・ファースト」という思想を、いかにして強固なビジネスモデルに落とし込むか。
私たちはヒューマンキャピタリストの視点から、その「志」に共鳴するトップタレントを繋ぎ、今の爆発的な成長の礎を共に築いてきました。
TERASSの急成長は、まさに起業家と支援者がタッグを組んで産業を創る一つの形と言えるのではないでしょうか。

6️⃣不動産業界の「新しいスタンダード」

かつて不動産屋は「怖い、怪しい、情報の非対称性で稼ぐ」場所でした。TERASSはそのイメージを「スマートで、プロフェッショナルで、個が輝く」場所へと塗り替えました。

• 仲介現場の違和感を、仕組みで解決したい

• 個人の力を最大化するプラットフォームビジネスに携わりたい

• 自由と責任が共存する、自律的な組織で働きたい

そんな想いを持つ方にとって、国内最大規模のエージェント・プラットフォームへと駆け上がる今のTERASSは、キャリアのターニングポイントになるはずです。

そして、建設業界のDXは、国が主導し、スタートアップが実装する、今最も熱い領域の一つです。

建設・不動産DXの未来を創る企業へのキャリアに興味がある方は、ぜひ一度カジュアルにお話ししましょう！
あなたの現場での経験が、次世代のインフラを創る大きな力になるはずです！！

ご覧いただきありがとうございました！！

for Startups, Inc.「PropTechチーム」
廣瀬 丈也

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