【TERASS:前編】「信頼できるプロがいない」その失望が原点。不動産エージェント革命で「担当ガチャ」撲滅へ。
【建設不動産note100本ノック：49本目】
フォースタートアップス株式会社の廣瀬 丈也です！
建設不動産領域に特化した「PropTechチーム」所属のヒューマンキャピタリストとして、
成長産業へのキャリア支援を行っております！！
◯30秒自己紹介
【経歴】
埼玉県川口市出身
埼玉県立春日部高校(野球部)
→明治大学法学部(体育会応援団）
→新卒で不動産ベンチャー企業に入社
スタートアップ企業のオフィス賃貸の仲介営業を経験
【経歴】
◯現在：フォースタートアップス株式会社
HR領域中心にスタートアップ企業の成長支援
建設不動産領域に特化した「PropTechチーム」所属
建設不動産業界経験者の「スタートアップ転職」を伴走設計
宅地建物取引士
公式noteマネー記事選出8回
【廣瀬的建設不動産DXマップ】
ステップ1：【環境・インフラ】
「負」を取り除き、土台を整える
まずは現場の「物理的な負」を取り除き、透明性を確保するフェーズ。
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ステップ2：【解析・資本】
「意志」を込め、価値を最大化する
土地に「何を建てるのが正解か」を導き出し、プロジェクトのガソリン（資金）を注入するフェーズ。
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ステップ3：【構築・ハード】
カオスな現場をソフトウェアで導く
実際に建物を建てるプロセス。複雑なサプライチェーンと職人の技をデジタルで繋ぐ。
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ステップ4：【循環・取引】（👈️TERASSさんはココ）
「法」と「信頼」を繋ぎ、市場へ届ける
完成した資産を、適正かつスピーディにユーザーの手元へ届けるフェーズ。
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ステップ5：【居住・空間】
テクノロジーが溶け込む、新しい日常
家を単なる「箱」から、住人の意志を汲み取る「デバイス」へと進化させるフェーズ。
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ステップ6：【未来・拡張】
「住まう」の境界線を、自由に飛び越える
建物、家具、場所。あらゆる所有の概念から解放され、315兆円の産業がデジタルに飲み込まれる瞬間。
前回は、垂直統合と圧倒的な資本力で不動産流通をハックするGA technologiesをご紹介しました。
ステップ4：【循環・取引】フェーズの次なる主役は、その「対極」とも言えるアプローチで業界の構造を根本から揺さぶっている株式会社TERASS（テラス）です。
不動産仲介の現場にいた私から見て、TERASSが仕掛けている変革は、単なるDXではありません。
それは、長年「会社の論理」に支配されてきた不動産取引を、「個人のプロフェッショナリズム」へと解放する革命です。
1️⃣市場感とペイン：「ノルマ」と「利益相反」が阻む、理想の家探し
日本の不動産売買市場は、長らく「大手ブランドの看板」が支配してきました。しかし、そこには構造的なペイン（痛み）が隠されています。
会社都合の提案
サラリーマン営業マンには高いノルマがあり、どうしても「自社の在庫」や「成約しやすい物件」を優先しがちです。優秀な人の流出
どんなにスキルを磨いても、会社に入る仲介手数料のうち営業マンの取り分はごくわずか。結果として、本当に優秀な人は業界を去るか、独立してバラバラになってしまいます。顧客の「担当ガチャ」
人生最大の買い物なのに、誰が担当になるかは運次第。物件情報はネットで拾える時代に、顧客が本当に求めている「目利き」や「戦略的アドバイス」が提供されにくい環境にありました。
TERASSは、この「会社 vs 顧客」という利益相反の構造を、テクノロジーの力で変えようとしています。
2️⃣歴史的転換点：2025年、31億円の資金調達と「2,000名」への道
2026年現在、TERASSは「知る人ぞ知るサービス」から、業界最大勢力へと一気に駆け上がっています。
特筆すべきは、2025年7月に実施された総額31億円（シリーズC）の資金調達です。農林中金キャピタルを筆頭に、みずほ、Z Venture Capital、住友生命、SBIなど、名だたる金融・投資機関が名を連ねました。
彼らがこの資金で成し遂げようとしているのは、「国内最大規模、2,000名超のプロフェッショナル・エージェント集団」の構築です。
実店舗をほとんど持たないアセットライトな経営でありながら、所属する営業マンの数では、既に並みの大手仲介会社を凌駕する規模に達しようとしています。
3️⃣創業者の執念：リクルート（SUUMO）出身・江口氏の「怒り」と「確信」
この「エージェント・ファースト」の思想を掲げるのが、代表取締役CEOの江口 亮介 氏です。
江口氏はリクルートのSUUMO出身。
誰よりも「情報の流通」と「業界の裏側」を知り尽くした彼が、自ら家を買おうとした際に直面したのが、「信頼できるプロに出会えない」という絶望的な不透明さでした。
「不動産売買の満足度は、会社ではなく『人』で決まる」
この確信がTERASSの原点です。
優秀なエージェントに「業界最高水準の還元率」と「最高水準のIT武器」を与え、彼らが会社の論理から解き放たれ、100%顧客の味方になれる環境を作る。
江口氏が目指しているのは、日本に「エージェントと共に家を探す」という欧米型のプロフェッショナル文化を根付かせることです。
（欧米では）
4️⃣インパクト：情報の非対称性を超えた「意思決定のサポート」
かつての不動産屋の価値は「物件を抱えていること」でした。
しかし、今は誰でもスマホで物件を探せます。2026年、顧客が求めているのは「物件の紹介」ではなく、「この物件を、この価格で、今買うべきか？」という高度なコンサルティングです。
TERASSは、独自アプリ「Terass Offer」を通じて、家探し中の顧客と優秀なエージェントをダイレクトにマッチングします。 「会社に属しているから安心」という時代の終焉。
これからは「このエージェントだから任せたい」という個の信頼が市場を動かす。
GA technologiesが垂直統合で業界にアプローチを図った一方、TERASSは「個をエンパワーメントする解放軍」です。
5️⃣次なるフェーズ：住宅ローン、リノベ……「住まいのVertical SaaS」へ
後編では、TERASSが具体的にどのようなIT基盤でエージェントを支援しているのか、
そして「働き方の自由」がいかにして「顧客の利益」に直結するのか。その独自のビジネスモデルの深部に迫ります！
ご覧いただきありがとうございました！！
for Startups, Inc.「PropTechチーム」
廣瀬 丈也
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