78日間トランサーフィン実践記録／30日目：世界よ、私をどうぞお好きなように！（2025.04.27-Sun）
自尊心をくすぐる技術
人は、自分の欲望で頭がいっぱいになりがちだ。まるで満員電車の中で、誰もが自分のカバンだけを守ろうと押し合いへし合いしているようなものだ。
だが、もしそのカバンの中身よりも、周囲の人たちが何を大事にしているかに注意を向けたらどうだろう？ それは思いのほか、世界をスムーズに動かす鍵になる。
他人と接するとき、自分に問いかけるといい。「この人は何を望んでいる？ 何に動かされている？ どこに興味を持っている？」
この質問を習慣にすれば、交渉も人間関係も、すべてが驚くほど楽になる。
人間関係のトラブルは、たいていお互いの内的意図のぶつかり合いから生まれる。自分の利益しか見えていない者同士がぶつかれば、当然のことながら摩擦が起きる。ならば逆手を取ろう。自分の目的を達成したければ、まず相手の内的意図を応援してみるのだ。そうすれば、彼らはあなたの頼みに応じたくなる。
ここで重要なのは、自尊心だ。人にとって自尊心は、酸素並みに重要なものである。それを無視して相手を動かそうとするのは、魚に歩けと命じるようなものだ。だから、自分が目立とうとするゲームはやめたほうがいい。代わりに、他人が自分に価値を感じるような場を作る。話すときも、自分語りではなく、相手の関心事を掘り下げる。
覚えておきたい。人は、あなたの長所や短所にはさほど興味がない。本当に興味があるのは、「この人と話すと、自分がすごい気がする」という感覚だ。
もし誰かに何かをしてほしいと願うなら、課題を「あなたならきっとできる」と提示すればいい。人は自分の自尊心を刺激されたとき、自発的に動きたくなる生き物なのだから。
