セミナー告知LPの構成｜何を書くか迷ったときの情報の並べ方
AIの技術進歩などもあり、時代の変化がさらに早くなってきているなぁと、日々実感しています。
そんな状況に対応しようと、自分自身のアップデートや情報のインプットも大切になってくるので、「何かセミナーを受講してみようかな」と考えることがあります。
ただ、ネットで検索してみても、
「どのセミナーが良いのか、わからん！」
「これって、自分の求めているようなセミナーなのかな？」
と思うこともしばしば。
そこでこのnoteでは、セミナー告知LPに何を書くべきか、そして参加を検討している人が迷わず判断できるように、情報をどの順番で並べるとよいのかを整理していきます。
セミナー告知LPは「何を書くか」より「情報の順番」が重要
セミナー告知LPの本来の目的って、参加を検討している人が「申し込むかどうか」を判断するためのページだと思うんですよね。
だから大事にしたいのは、コンテンツ量よりも、ユーザーが迷わず判断できるように情報を並べること。
例えばユーザーは、だいたいこんな順番で考えているんじゃないでしょうか？
これは何の話だろう？（理解）
自分に関係あることかな？（誰向けか）
何が得られるんだろう？（価値）
どんな流れで進むの？（フロー）
講師や主催者は信頼できる？（信頼）
不安な点は解消できる？（不安解消）
これなら申し込んでも大丈夫そうだな（行動）
この並びが崩れてしまうと、途中で判断が止まって、そのまま離脱する…なんてことにもなります。
もちろん、反応は並び方だけで決まるわけではないんですが、私の経験上「いちばんズレやすくて、直すと効きやすい」のは並び方、ということは結構あるんですよね。
で、ここからはその並び方を、型として使えて作りやすくする、私なりのやり方を解説してみたいと思います。
（Canvaでも他のツールでも、考え方は同じです）
セミナー告知LPで起こりやすい「情報の並び」のズレ
セミナー告知LPで反応が落ちると、「もっと情報を足した方がいいのかな？」と考えがちです。
でも実際には、情報が足りないというより、情報の出し方や順番がズレていることで、参加を検討している人の判断が止まってしまうことがあります。
1.実績・講師紹介を先に出しすぎる
講師の実績やプロフィールを早い段階でしっかり見せたくなるところですが、参加を検討している人がまだ「これは何のセミナーなのか」「自分に関係があるのか」を判断できていない段階で実績だけが並ぶと、少し受け取りづらくなるのではないでしょうか？
2.内容説明から始めてしまう
例えば、「当日はこれをやります」「カリキュラムはこれです」みたいなパターンから入るやつですね。
でもユーザーが先に知りたいのって、内容の細かい話というより、
参加したら何が得られるの？
自分に必要なやつ？
みたいな感じじゃないでしょうか。
価値が見えないまま内容だけ見せると、 「ふーん」で終わってしまうことも多いのでは？
3.主催者の想いを早く語りすぎる
主催者の想いや開催背景も、セミナーの魅力を伝える大切な要素です。
ただ、最初に必要なのは共感よりも「理解」なんじゃないかな、と思うんです。
何の話なのか
誰向けなのか
何が得られるのか
ここが見えたあとに想いが入ると、スッと入ってくる感じがしませんか？
理解の前に想いを長く語られると、読むのも面倒くさくなっちゃいますよね。
4.情報を全部盛りにしてしまう（特にファーストビュー）
私の経験上、これってクライアントワークでも結構多いんですよね。
ファーストビューの1画面に、
実績、口コミ、料金、LINE、キャンペーン、CTA…
全部もりもりで入れたくなる。
色々とアピールを入れたくなるのは分かるんですが、1画面の中に判断材料が増えすぎると、
「ごちゃごちゃして読むの面倒だなぁ」と、自分がユーザーだったらそう思っちゃいますね。
だから私は、1画面に全部詰め込むよりも、余白をうまく使って“分けて”見せます。
一度に全て見せても、全てを一度に理解するのは案外、難しい。
1画面で伝えるメッセージを1つに絞って、次の画面で次の判断材料を出す。
こういう「情報の並び」を作るだけで、伝わり方も変わってくるもんです。
（もちろん理想は、メッセージを明確にして余計なことは言わないこと。
でも現実には“全部言いたい”が起きるので、せめて並びだけは守るのが効果的だと思います）
FORM.流その１／
セミナーLPセクション順の基本型（9セクション）
ここから先は、私がLPを作るときに「まずこの順で並べるよね」と考えている基本型です。
難しいテクニックの話というより、ユーザーが迷わず判断できるように、情報の置き場所を先に決めておく感じ。
セクション1
FV（何のLPか一瞬で分かる）
最初の1画面で「何の話か」が分かる状態にします。
ここで迷わせると、次を読んでもらえません。
セクション2
誰向けか？（自分ごと化）
「これは自分の話だ」と思えるようにします。
誰の、どんな状況の話なのかを、最初にちゃんと置く。
セクション3
得られること（価値・結果）
申し込んだ先で何が得られるのか。
ユーザーの判断を前に進める為のものですね。
セクション4
内容・流れ（フロー）
「何をするのか」「どんな流れなのか」。
細かすぎなくていいので、イメージできる程度に。
セクション5
信頼（信じていい理由）
ここで初めて「信じていい理由」を置く感じです。
実績、プロフィール、考え方…などなど。
セクション6
概要（事実情報）
日時、場所、料金、所要時間などの条件面。
探さなくても良いようにまとめて見せる感じ。
セクション7
申込導線（フォームなど）
いわゆるCTAにあたる、LPのメインになるセクションですね。
セクション8
FAQ（不安解消）
直前で止まりやすい不安を、ここで解決するセクション。
人って、不安が1個でも残ると決められないので。
セクション9
クロージング（背中押し）
最後に、要点を短く再提示して背中を押します。
“迷いを消す一言”を良い感じに。
FORM.流その2／
まずは7セクションで作る（簡易版LP）
さっきの9つのセクションはたしかに大事なんですが、最初から全部をちゃんと作ろうとすると、ちょっと難しいんですよね。
「何を書けばいいか分からない」
「どこまで書けばいいか分からない」
このへんで、手が止まる。
なので私は、まずは最低限の骨格として7セクションに落として考えます。
いきなり完璧を目指すというより、とにかく公開まで持っていくための型、という感じです。
7セクション（ライト型）
セクション1. FV（何のLPか一瞬で分かる）
セクション2. 誰向けか？（自分ごと化）
セクション3. 得られること（価値・結果）
セクション4. 内容・流れ（フロー）
セクション5. 概要（事実情報）
セクション6. FAQ（不安解消）
セクション7. CTA（申し込み導線）
ここまで書ければ、最低限「申込ページとして成立」します。
あとは公開してから、反応を見ながら足していけばいい。
具体例／セミナー告知LPの場合（ライト型）
※ここは「セミナーの申込ページ」で、7セクションそれぞれに何を書くかの例です。
（セミナーのテーマや業種は、ご自身の内容に置き換えて使えます）
FV：○○セミナー｜参加すると「□□」ができるようになります（オンライン／60分）
誰向けか？：△△で悩んでいる方へ（例：告知しても申込が増えない／伝え方が定まらない など）
得られること：参加後に持ち帰れるものを3つ（例：やるべきことの優先順位／そのまま使える考え方／改善ポイント）
内容・流れ：前半＝現状の整理／後半＝具体手順（またはワーク）／最後＝質疑
概要：日時／形式（Zoom）／参加費／定員／申込締切
FAQ：初心者でも大丈夫？／準備は必要？／顔出しは必要？／アーカイブは？（必要なものだけ）
CTA：申し込みフォームなど
ここまで書ければ、LPとしての最低限は成立します。
ただ、実際にやってみると分かるんですが、
7セクションに当てはめる作業が結構迷いやすい。
言いたいことが多いほど、どこのセクションに置くかで迷いますよね。
だから私は、最初から並びが整っている状態で始められる方が早いと思っています。
FORM.流その3／
7→9セクションに拡張する（完全版LP）
ライト版LP（7セクション）で公開まで到達できたら、次に出てくる悩みはだいたいこんな感じじゃないでしょうか。
読まれてはいる気がするのに、申し込みが増えない
「良さ」は伝えているつもりなのに、最後で止まる
ちゃんとしてるはずなのに、決めてもらえない
となると、情報をもっと増やしたくなるところですが、そこはグッと我慢して、
「ユーザーの判断が止まっていそうな場所」を解消するためのセクションを2つ追加してみてはどうでしょう。
A.信頼（講師紹介・実績・考え方）
プロフィール、実績、考え方、運営者情報など。
「この人（この会社）なら大丈夫そう」と思える材料です。
（ただ、最初に出しすぎると刺さらないこともあるので、 価値や内容が見えてから置く、が基本だと思っています）
B.クロージング（背中押し）
最後にユーザーの背中を押すような、一言メッセージを添えます。
この2つを足すと、LP全体の並びは下記のようになります。
10セクション（完全版LP）
FV（何のLPか一瞬で分かる）
誰向けか？（自分ごと化）
得られること（価値・結果）
内容・流れ（フロー）
信頼（信じていい理由） ← A
概要（事実情報）
CTA（申込導線）
FAQ（不安解消）
クロージング（背中押し） ← B
ポイントは、 ユーザーが止まりそうな場所を減らすこと。
（情報をもりもりにするのは我慢して…。）
同じ内容でも、並びを変えるだけで
「理解して、納得して、安心して、行動する」まで進みやすくなるんじゃないかと思います。
よくある疑問／
信頼（実績）は最初に出した方がいい？
「実績や経歴って、最初に出した方が安心されるんじゃない？」と思う人もいるかと思いますが、ケースバイケースじゃないでしょうか。
私の場合、クライアントワークでよくあるのが、信頼を出すタイミングが早すぎて、刺さっていないケース。
ユーザーが最初に考えているのって、だいたいこんな感じ。
これ、何の話だろう？（自分に関係ある？）
申し込んだら、何が得られるの？
ここが見えない段階で実績だけ見せても、
「すごいのは分かったけど、私に関係あるかな？」となっちゃう。
なので基本は、
「誰向けか」「得られること」を先に置いて、
そのあとに「信じていい理由（信頼）」を積む方が自然。
ただし、まったく出さないのも不安になりますよね。
なので私は、ファーストビューに“最小の安心材料”だけ入れるのはアリだと思っています。
例えばこんな感じ。
実績を長々と並べるのではなく、短い一言にする
「誰がやっているか」が分かる程度にとどめる
詳しい信頼は、価値や内容のあとで見せる
信頼はユーザーの判断が進んだタイミングで、必要な量だけ置く。
この考え方の方が、並びが崩れにくいと思います。
自分のLPを10秒で見直す／
判断が止まるポイントチェック
ここまで読んで「並びが大事なのは分かった」と思っても、
自分のLPって見慣れているので、ズレに気づきにくいんですよね。
なので、ユーザーの判断が止まりやすそうなポイントをチェックしてみるのはどうでしょう？
1つでも引っかかったら、そこが改善の入口です。
チェックリスト（当てはまるものがないか確認）
最初の1画面で「何のセミナーLPか」が一瞬で分かる
最初の1画面で「誰向けか」が分かる（自分の話だと思える）
内容（メニュー）を見る前に、「得られること」が見えている
「どんな流れか」が想像できる（参加後のイメージが湧く）
信頼（プロフィールや実績）は、価値や内容の後に置けている
日時／料金／場所などの条件が、探さなくても見つかる
申し込み方法が迷わない（どこから、何をすればいいかが明確）
直前で迷いそうな不安（FAQ）が先回りで潰せている
最後に、背中を押す一言がある（要点が短く再提示されている）
もし、どこが弱いか分からない場合は、上から順に読んだ時に
自分の頭の中で「？」が出る場所を探すのが早いです。
良いLPというのは、ユーザーが迷わずに決断できるようになるページ。
並びが整うだけで反応が変わることもあります。
まとめ／
並びが決まると、セミナーLPは「書ける」ようになる
今回の話をまとめると、
LPは「何を書くか」より、ユーザーが判断しやすいように情報を並べる方が大切
まずは7セクションで公開まで持っていく（ライト版LP）
反応を上げたいなら、2つ足して9セクションに拡張する（完全版LP）
と いった感じです。
並びが決まると、不思議と文章も書けるようになります。
逆に、並びが決まっていないまま情報を足していくと、
どんどん伝わりにくくなって、最後は自分でも何が言いたいか分からなくなる。
まずは「並び」だけ整えてみる。
これが一番コスパがいい直し方だと思っています。
Canvaで編集できるセミナーLPテンプレート
今回実例で使用したセミナーLP・2種は、Canvaで編集できるテンプレートとして販売しています。
開催するセミナーの内容に沿って文章を差し替えるだけで、カンタンに自分のセミナー告知LPを作成できます。
外注に頼らず、デザインに迷うことなく、セミナーの内容そのものに集中できることを目的に設計しています。
セミナー告知LPテンプレートの詳細はこちらから↓
まず公開まで到達したい人は「ライト版」
→Canvaで作れる
セミナー告知LP（ライト版）
詳しくはこちら
反応まで整えたい人は「完全版」
→ Canvaで作れる
セミナー告知LP（完全版）
詳しくはこちら
最後に
こんな長い文章をここまで読んでいただき、ありがとうございます。
ここまで読み切れたのは、たぶん「並び」が効いているからかもしれませんね。
この記事も、最初に「何の話か」をはっきりさせて、
次に「なぜ反応が落ちるか」を整理して、
最後に「次にやること」へつなぐ - という並びで書いています。
LPも同じで、並びが決まると、
読む側も作る側も迷いにくくなると思っています。
要点まとめ（忙しい人向け）
セミナー告知LPは「何を書くか」より、ユーザーが判断しやすい情報の並びが大切
まずは7セクション（ライト版LP）で公開まで到達する
FV／誰向けか／得られること／内容・流れ／概要／FAQ／CTA（申込導線）反応を上げたいなら、2つ足して9セクション（完全版LP）へ
信頼／クロージング
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FORM.の自己紹介
自己紹介を書いてみましたので、FORM.って何者よ？という方はこちらの記事をどうぞ
FORM.で販売しているCanvaテンプレートは、以下の記事で用途別にまとめています。
