士業のホームページ制作は、デザインの前に「各会の広告のルール」を確認する──税理士・社労士・行政書士・弁護士のサイトで、実績・費用・お客様の声を載せるときの注意と制作会社の範囲

この記事は、士業（税理士・社会保険労務士・行政書士・弁護士など）の事務所サイトを作るときに、制作会社が確認しておくべき広告のルールと、実績・費用の載せ方を扱います。

「士業 ホームページ 制作」の案件は、数ページの小さなサイトに見えます。けれど士業には、それぞれの会が定める広告のルールがあります。ふつうの会社のサイトと同じ感覚で「実績〇件」「業界最安」と書けば、先生に迷惑をかけることになります。

「他の事務所みたいに、実績とお客様の声をたくさん載せたい」

開業したばかりの先生から、こう頼まれることがあります。
制作会社は、問い合わせが増えるように、数字と声を大きく見せる構成を考えます。

けれど士業の広告では、何を、どこまで載せてよいかが、資格ごとに決まっています。
顧問先の名前、解決した事例、費用の書き方。ここを先生と確認しないまま作ると、公開の後で作り直しになります。

士業のサイト制作とは、その資格の会が定める広告のルールを先に確かめ、そのルールの中で「選ばれる理由」を伝える設計である

黒字化の外科医です。士業のサイト制作で、制作会社が押さえる確認の手順を解剖します。

なお私は弁護士・税理士・社会保険労務士・行政書士のいずれでもありません。実務の指針として読み、個別の判断は専門家や公的な窓口に確認してください。

先に確認するべき理由は、三つあります。

第一に、ルールは資格ごとに違うから。
同じ「実績」の書き方でも、資格によって注意の度合いが違います。

第二に、ルールを守る責任は先生にあり、違反すれば先生の資格に関わるから。
制作会社の言い回し一つが、先生の立場を危うくすることがあります。

第三に、ルールを分かっている制作会社は少ないから。
「確認の手順を持っています」と言えることが、士業向けの業種特化の強みになります。

各会の広告のルールを確認する（2026年10月時点で確認した範囲）

弁護士

日本弁護士連合会の「弁護士等の業務広告に関する規程」と、その解釈を示す「業務広告に関する指針」（指針は2026年2月19日改正のものを確認）があります。
指針では、例えば次のように整理されています。

• 訴訟の勝訴率を表示することは、誤導または誤認のおそれのある広告に当たる
• 顧問先や依頼者を表示するには、書面または電磁的方法による同意が必要
• 「着手金0円」と書きながら、別の名目で手数料などを受け取る場合は、不正確な表現の例とされている（別途受け取る旨の明瞭な表示がある場合を除く）
• 「専門」の表示は控えるのが望ましいとされ、「取扱い分野」「取扱い業務」は問題ないとされている
• 広告物や同意の記録は、広告の終了から3年間保存する

税理士

日本税理士会連合会の会則（第59条の2）は、会員が不当広告や報酬額の不明示などをしてはならないと定めています。日税連が示す綱紀規則（準則）第22条は、会員は会の定めに反する場合を除き広告ができ、必要な事項は細則で定めるとしています。具体的な細則は、所属する税理士会で確認します。

社会保険労務士

全国社会保険労務士会連合会の会則（2026年10月に確認した版）第43条の4は、誇大または虚偽の事項により相手方を欺くおそれのある方法での広告・宣伝と、相手方の承諾を得ない電子メールでの広告の送信を禁止しています。

行政書士

日本行政書士会連合会の「行政書士職務基本規則」第17条は、品位を損なうおそれのある広告宣伝（ホームページやSNSを含む）、事実に合致しない広告宣伝、誤認・誤導のおそれのある広告宣伝、誇大な広告宣伝を禁止しています。

これらのほか、景品表示法も士業のサイトにかかります。「顧客満足度No.1」のような表示には、合理的な根拠が必要です。

実績・費用・お客様の声の載せ方

• 実績：件数を書くなら、何を数えたか（相談件数か、受任件数か、期間はいつからか）を添える。延べ件数で別の分野まで得意に見せない
• 費用：「〇円〜」と書くなら、その金額で受けられる条件と、別にかかる費用（実費など）を同じ場所に書く
• お客様の声・事例：本人の同意を、範囲と期間を決めて書面で取る。守秘義務がある資格では、特定されない書き方にする
• 比較：他の事務所と比べる表現は避ける

費用の見せ方の一般的な考え方は、こちらで扱いました。

▶ ホームページ制作の料金表を載せるか、迷う制作会社へ──載せる利点と注意、最低価格の示し方、問い合わせの質の測り方、二重価格表示など景品表示法の注意点

今すぐ試せる：士業サイトの原稿を点検するプロンプト

私はWeb制作会社のディレクターです。〔税理士／社会保険労務士／行政書士／弁護士〕の事務所サイトの原稿を、先生に確認してもらう前に点検してください。

【原稿】
〔貼り付け〕

1. 「No.1」「最安」「専門」「必ず」「100%」など、根拠や会のルールの確認が必要な言葉を抜き出す。
2. 実績の数字について、何を数えたかの説明が足りない箇所を挙げる。
3. 費用の表示について、条件や別途かかる費用の書き漏れを挙げる。
4. 依頼者や顧問先が特定されるおそれのある記述を挙げる。
5. 会のルールに合っているかの判断はしない。先生に確認してほしい点の一覧にする。

士業サイト工場：確認の手順と料金の例

制作前の確認の手順

□ 先生の資格と所属会を確認した
□ 所属会の広告のルール（規程・細則・指針）を、先生から共有してもらった
□ 実績・費用・お客様の声・顔写真の載せ方を、先生と決めた
□ 依頼者の同意の取り方と、記録の残し方を決めた
□ 公開前に、先生が原稿の全文を確認する日を工程に入れた

料金の例（数字はすべて例）

時間単価：7,600円

ルールの確認と、表現の点検（制作費に加算）：4時間 × 7,600円 ＝ 30,400円

月1本のコラム運用：
　下書き 2時間 ＋ 先生の確認の反映 1時間 ＋ 表現の点検 0.5時間 ＋ 公開 0.5時間 ＝ 4時間
　4時間 × 7,600円 ＝ 30,400円
　目標の粗利率35%：30,400 ÷（1 − 0.35）≒ 46,769円 → 月4.7万円

確認の時間を見積もりに入れておかないと、士業の案件は「小さいのに手間がかかる」案件になります。

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

ルールを調べて伝えるほど、先生は「この制作会社が確認してくれる」と期待します。
けれど、ルールに合っているかを判断し、責任を負うのは、資格を持つ先生と所属会です。

だから、チェックリストは渡しても、最終の判断は先生にしてもらう流れを、工程として固定してください。迷う表現は、先生から所属会に確認してもらうのが確実です。

よくあるQ&A

Q. 予約や相談の受付を、サイトに付けてもよいか。

付けられます。ただし、相談の受付の文面に、結果を約束するような言葉を入れないことです。予約の仕組みを一緒に提案する考え方は、こちらで扱いました。

▶ 予約システムの導入を、中小企業へのサイト提案に組み込む──飲食・美容・士業・教室で、ツールを選ぶ基準、設定代行の料金、運用の範囲、乗り換えのリスク

Q. 先生がルールをよく知らない場合は。

所属会の資料を、先生から取り寄せてもらってください。制作会社が独自に解釈して進めるより、確実で、後の作り直しも防げます。

Q. 開業したばかりで、実績がない。

実績の数字の代わりに、取扱い業務、事務所の考え方、相談から依頼までの流れ、費用の目安を丁寧に書きます。ルールの中でも、選ばれる理由は伝えられます。

最後に

士業のサイトは、資格ごとの広告のルールの中で作るサイトです。

ルールを先に確かめ、判断は先生に預け、確認の時間を見積もりに入れた会社だけが、士業の先生から安心して任され、紹介でつながっていけるのです。

これまでの記事は、メンバーシップ「黒字化オペ室」でまとめて読めます。月額1,980円、記事2本分の金額です。詳しくはプロフィールから。

#Web制作会社 #士業 #ホームページ制作 #業種特化 #広告規制 #税理士 #制作会社経営 #中小企業 #弁護士 #社労士