事業計画のテンプレート【制作会社の3年版】──売上構成の移行、採用の上限、投資の回収、見直しの型、AIで弱点を点検するプロンプト

この記事は、AI時代の制作会社が使える、3年の事業計画のテンプレートを扱います。

事業計画のテンプレートは数多くありますが、制作会社に必要なのは、「受託の売上を、どの順番で、どの売上に置き換えていくか」を数字で書ける型です。
売上を伸ばす4つの道（単価・件数・継続・新商品）の比べ方は、無料の記事で扱っています。この記事は、それを3年の計画に落とし込みます。

▶ 制作会社の売上拡大の方法は4つしかない──単価・件数・継続・新商品を「同じ1,000万円」で比べる計算式と、どれから手をつけるかの判断基準

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事業計画が、作った日から使われなくなる

銀行に出すために、事業計画を作った。
売上は毎年10%ずつ伸びる線を引き、人も毎年1人ずつ増やす計画にした。

けれど、半年後に見返すと、計画と実際の数字はかけ離れていて、誰も見ていない。
よくある姿です。

使われない計画には、共通点があります。
売上を一つの数字でしか書いていないこと。そして、ずれたときにどう直すかが決まっていないことです。

AIの普及で、受託の工数と価格は、この先も動き続けます。
合計の売上が計画どおりでも、中身が「値下がりしやすい受託」のままなら、3年後の利益は計画より薄くなります。
計画に必要なのは、合計の線ではなく、中身の入れ替えの線です。

制作会社の事業計画とは、売上の中身の移り変わりと、それを支える人と投資を数字で並べ、ずれたときの直し方まで決めておく、3年分の表である

黒字化の外科医です。AI時代の制作会社の3年事業計画を、6つの部品で解剖します。

売上の「中身」から計画すべき理由は、三つあります。

第一に、AIの影響は、売上の種類によって向きが違うから。
受託の制作は、AIで工数が減り、価格の圧力を受けやすい。保守や運用は、続けるほど積み上がる。合計だけの計画では、この違いが見えません。

第二に、人を増やせる上限は、売上ではなく粗利で決まるから。
売上が伸びても、粗利率が下がれば、採用できる人数は増えません。

第三に、3年の計画は、必ずずれるから。
大切なのは当てることではなく、ずれに早く気づき、決めた手順で直すことです。

今すぐ試せる：今の売上を4つに分解するプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。3年の事業計画を作る前に、今の売上を分解してください。

【前提】
・直近1年の売上の合計：〔記載〕
・単発の受託（制作・開発）の売上と件数：〔記載〕
・保守契約の数と平均の月額：〔記載〕
・運用代行・伴走支援などの月額契約の数と平均の月額：〔記載〕
・その他の商品（点検、研修など）の売上：〔記載〕
・粗利率（全体、分かれば種類ごと）：〔記載〕

1. 売上を「受託」「保守」「運用・伴走」「新商品」の4つに分け、金額と比率を表にする。
2. 継続して入る売上（保守＋運用・伴走）の比率を計算する。
3. 4つのうち、AIで工数が減り価格が下がりやすいものと、その理由を示す。

前提にない数字は推測で埋めず「不明」とすること。

この表が、計画の「0年目」の列になります。

ここから先に、3年の売上構成の移行計画、人員と採用の上限の計算、投資と回収の表、月次の指標、計画の見直しの型、AIで計画の弱点を点検するプロンプトを置きます。