Web制作のSEO提案は「納品後の別料金」にしない──サイト構造、内部リンク、ページと検索語の対応、計測の設計を、制作の範囲に組み込む方法

この記事は、Web制作のSEO提案を、納品後の別メニューではなく、制作の提案そのものに組み込む方法を扱います。

「SEOは公開後に、別料金でご相談ください」で失っているもの

「SEOについては、公開後に別途ご提案します」

制作の提案書に、こう書いていないでしょうか。
お客様が本当に知りたいのは、「このサイトで、問い合わせが来るのか」です。

サイトの構造、ページの分け方、URL、内部リンク、計測の仕組み。
これらは、作ってから直すと費用が大きく、作る前に決めればほぼ追加の費用なく入れられるものです。

SEOを後ろに回した提案は、お客様には「肝心なところが別料金」に見えます。
そして、相見積もりの相手が制作の中に組み込んでいれば、そこで比べられて負けます。

SEOを組み込んだ制作提案とは、ページごとに「誰が、何と検索して、何をしてほしいか」を決め、その設計図を制作の範囲として見積もる提案である

黒字化の外科医です。SEOを、制作の提案の中に入れる方法を解剖します。

なお私は弁護士ではありません。実務の指針として読み、個別の判断は専門家や公的な窓口に確認してください。

組み込むべき理由は、三つあります。

第一に、構造は、作る前にしか安く決められないから。
ページの分け方やURL、どのページからどこへリンクするか。公開後に変えると、作り直しと転送の設定が必要になります。

第二に、Google自身が、基本の多くを「サイトの作り」として示しているから。
Google検索セントラルの「SEOスターターガイド」は、内容を表すURL、内部リンクとリンクの文言、ページごとに固有のタイトルなどを挙げています。どれも制作の段階で決まるものです。

第三に、計測を入れずに公開すると、効果を誰も説明できないから。
公開した日から数字を取っていなければ、半年後に「SEOは効いたのか」と聞かれても、比べる材料がありません。

制作会社が約束できること、できないこと

先に、線を引いておきます。

Googleは、検索セントラルの「SEO 業者の利用を検討する」というページで、Googleで1位になることは誰も保証できないと明記しています。
また、SEOスターターガイドでは、変更の反映は数時間のこともあれば、数か月かかることもあるとしています。

だから、制作会社が提案で約束するのは「順位」ではなく、「検索で見つけてもらうための設計を、制作の範囲でやり切ること」です。
提案書にも、順位や流入の数字を約束する表現は書きません。

今すぐ試せる：ページと検索語の対応表を下書きするプロンプト

私はWeb制作会社のディレクターです。制作するサイトの、ページと検索語の対応表を下書きしてください。

【前提】
・お客様の業種と、主な商品・サービス：〔記載〕
・対象の地域と、主なお客様像：〔記載〕
・予定しているページの一覧：〔記載〕
・サイトで一番してほしい行動：〔例：問い合わせ、資料請求、来店予約〕

1. ページごとに、そのページを訪れる人が検索しそうな言葉の候補を3つ挙げる。
2. ページごとに、そのページの目的（知ってもらう／比べてもらう／問い合わせてもらう）を1つ決める。
3. 同じ言葉を狙うページが重なっていれば、指摘する。
4. どのページにも当てはまらない検索の候補があれば、追加のページ案として示す。
5. 検索の回数や順位は推測で書かず、「要確認」とする。

候補は、お客様への聞き取りと、検索の実際の結果を見て、ディレクターが必ず直します。

SEO組み込み工場：提案書に入れる4つの設計

1. ページと検索語の対応表

ページ名　｜目的　　　　｜想定する検索の言葉　　　　　｜次にしてほしい行動
トップ　　｜知ってもらう｜〔社名〕〔業種＋地域〕　　　　｜サービス一覧へ
サービスA ｜比べてもらう｜〔サービス名＋料金〕〔＋比較〕｜事例・問い合わせへ
事例　　　｜信じてもらう｜〔業種＋事例〕　　　　　　　　｜問い合わせへ
よくある質問｜不安を解く｜〔サービス名＋期間〕〔＋流れ〕｜問い合わせへ
会社概要　｜信じてもらう｜〔社名〕　　　　　　　　　　　｜問い合わせへ

1ページに目的は1つ。同じ言葉を2つのページで狙わない。これだけで、構成の議論が具体的になります。

2. サイト構造と内部リンク

□ 似た内容のページを、同じ階層（ディレクトリ）にまとめたか
□ URLに、内容が分かる言葉を使ったか（意味のない番号だけにしない）
□ 主要なページに、トップから少ないクリックで届くか
□ リンクの文言が、リンク先の内容を表しているか（「こちら」だけにしない）
□ 事例・コラムから、関係するサービスのページへリンクしたか
□ どこからもリンクされていないページがないか

3. ページごとの基本の設定

□ タイトル：ページごとに固有で、内容を正確に表しているか
□ 説明文（メタディスクリプション）：ページの要点を短く書いたか
□ 見出し：内容の区切りが分かる構成になっているか
□ 重要な情報を、画像の中だけでなく文字で書いたか
□ 画像に、内容を表す代替テキストを付けたか

4. 計測の設計

□ Google Search Consoleにサイトを登録し、お客様にも権限を渡したか
□ アクセス解析で、問い合わせの完了を計測できるようにしたか
□ 公開日を記録し、公開前の数字（リニューアルの場合）を保存したか
□ リニューアルでURLが変わるページの、転送の一覧を作ったか
□ 公開1か月後と3か月後に、数字を確認する日を決めたか

見積書への書き方（例）

・情報設計（ページと検索語の対応表、サイト構造、内部リンクの設計）
・ページごとのタイトル・説明文の作成（〇ページ分）
・計測の設定（Search Consoleの登録、問い合わせ完了の計測）
・公開後の確認（1か月後・3か月後に各1回、所見をメールで報告）

※検索順位や流入数の向上を保証するものではありません。
※原稿の執筆、公開後の継続的な改善は含みません（別途ご提案）。

作業の分解と前提の書き方は、見積書の型で扱いました。

▶ 見積書テンプレート、Web制作の「一式」をやめる型──前提条件・除外事項の文例20、修正回数、有効期限、支払条件とAIの下書きプロンプト

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

SEOを制作に組み込むと、「SEOもやってくれる会社」と受け取られ、公開後の順位まで責任を求められやすくなります。
範囲を書かずに組み込むのは、無料の約束を増やすのと同じです。

だから、提案書と見積書には「設計まで」と「公開後の継続的な改善」の線を、必ず書いてください。公開後の改善は、月額の別の商品として切り分けます。

▶ SEOの月額料金とサービス設計キット──制作会社が売る3プラン、検索語・コンテンツ・内部リンク・技術点検の作業範囲、成果を約束しない契約の文例と価格の計算式

よくあるQ&A

Q. SEOの作業を入れると、見積もりが高くなって負けないか。

対応表と計測の設定は、数時間から1日程度の作業に収まることが多いはずです。自社の時間単価で計算し、他社の見積もりにない「問い合わせまでの設計」として説明してください。

Q. 原稿をお客様が書く場合は、どうするか。

ページごとに「想定する検索の言葉」と「書いてほしい中身」を1枚にまとめて渡します。原稿の質は、この1枚でかなり変わります。

Q. 小さなサイトでも、構造の設計は必要か。

ページ数が少なくても、ページごとの目的と検索の言葉を決める価値は同じです。規模が小さいほど、表は短く済みます。

最後に

SEOの土台の多くは、公開後ではなく、作る前に決まります。

ページと検索語の対応、構造、内部リンク、計測を、制作の範囲として提案した会社だけが、「作って終わり」ではない制作会社として選ばれるのです。

公開後の数字の見せ方は、こちらで扱っています。

▶ SEOの効果測定レポートは「順位」から見せると誤解される──表示回数・クリック数・問い合わせへのつながりで報告する型と、誤解を招く見せ方5つ

これまでの記事は、メンバーシップ「黒字化オペ室」でまとめて読めます。月額1,980円、記事2本分の金額です。詳しくはプロフィールから。

#Web制作会社 #SEO #提案書 #情報設計 #内部リンク #サイト構造 #制作会社経営 #中小企業 #見積もり #アクセス解析