AI動画制作の料金、制作会社は「1本いくら」で売ると疲弊する──サイト・SNS・採用の短い動画を、範囲・権利・月の本数で商品にする手順と計算例

この記事は、AIを使った短い動画を、制作会社の継続商品として売る方法を扱います。

「AIで動画も作れますか」と聞かれたとき

サイトの打ち合わせの終わりに、こう聞かれることが増えました。
「最近はAIで動画も作れるんですよね。採用ページとSNS用に、短いのをいくつか」

AI動画制作の料金を、制作会社としてどう決めるか。ここを曖昧にしたまま「ついでに」受けると、修正と素材探しで時間が溶けます。
1本ずつの単発で受けると、毎回の見積もりと説明で、さらに時間が消えます。

AI動画の商品とは、作る範囲・使う素材の権利・月の本数を先に決め、同じ型で作り続ける月額の仕事である

黒字化の外科医です。AIを使った短い動画を、制作会社の商品にする手順を解剖します。

月額の商品にすべき理由は、三つあります。

第一に、短い動画は「1本」では効果が測れないから。
SNSや採用の動画は、何本か出して反応を比べ、型を直していくものです。1本だけの納品では、お客様も制作会社も、何が良かったのか分かりません。

第二に、最初の型づくりに、いちばん時間がかかるから。
トーン、尺、文字の出し方、色、終わり方。この型を一度決めれば、2本目からは速くなります。型づくりを初期費用、量産を月額に分けると、原価と料金が合います。

第三に、AIの生成物は、権利の扱いを毎回確かめる必要があるから。
素材の出どころ、人物の写り込み、音楽の利用条件。月額の契約にすれば、確認の手順を一度決めて、毎月同じように回せます。

AI動画制作で、制作会社が売る範囲を決める

作る動画を3種類に絞る

・サイト用：トップや事業紹介に置く、15〜30秒の説明動画
・SNS用：縦長、15〜60秒、月に数本の投稿用
・採用用：仕事の様子や社員の声を、30〜60秒にまとめたもの

撮影が必要な長い動画や、テレビCMのような演出は、最初は範囲の外に置きます。
「短い・型がある・本数が多い」ものだけを商品にするのが、利益を残すコツです。

範囲に入れないことを、先に書く

・撮影の出張（必要なら別見積もり）
・ナレーターや出演者の手配
・広告の配信と運用
・型を変える大きな作り直し

AIで作った動画の権利と素材、先に決めること

なお私は弁護士ではありません。実務の指針として読み、個別の判断は専門家や公的な窓口に確認してください。

文化審議会著作権分科会法制度小委員会の「AIと著作権に関する考え方について」（2024年3月15日）は、AIへの指示がアイデアにとどまる場合は、生成物に著作物性は認められないと考えられる、と整理しています。
一方で、人が創作的な表現といえる加筆・修正を加えた部分は、通常、著作物性が認められると考えられる、とも書いています。

つまり、AIが出したままの映像は、権利で守られない可能性があります。
契約では「権利を譲渡します」と書くだけでなく、次のことを決めておきます。

□ お客様から預かる素材（写真・ロゴ・社員の顔）の利用許諾を、誰が取るか
□ 社員が映る場合、本人の同意を、お客様側で取ってもらうか
□ 音楽・フォントなど、外部の素材の利用条件を、誰が確認するか
□ 使うAIツールの利用規約で、商用利用が認められているか（公式の規約で確認）
□ 生成物が既存の作品に似ていないか、公開前に人が確認するか

AIツールの料金や商用利用の条件は、頻繁に変わります。提案の資料には、公式の料金ページと利用規約を見た日付を、必ず書いておきます。

今すぐ試せる：AI動画の月額プランを作るプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。取引先に、AIを使った短い動画の月額プランを提案したいので、商品の設計を手伝ってください。

【前提】
・取引先の業種と、動画を使いたい場所（サイト／SNS／採用）：〔　〕
・1本の尺と、月に必要な本数の見込み：〔　〕
・お客様から預かれる素材（写真、ロゴ、社員の協力）：〔　〕
・自社の時間単価と、目標の粗利率：〔　〕

1. 範囲に入れる作業と、入れない作業を分ける。
2. 初期の「型づくり」でやることを、作業ごとに時間で見積もる。
3. 1本あたりの作業時間と原価を計算する。
4. 月2本と月4本のプランの月額を、計算の途中を示して出す。
5. 権利と素材について、お客様に確認してもらう項目を挙げる。

AI動画工場：初期と月額の料金を計算する

計算式

1本の原価 ＝ 作業時間 × 時間単価 ＋ ツール費の1本分 ＋ 素材費
月の原価 ＝ 1本の原価 × 本数 ＋ 月次の打ち合わせ・報告の時間 × 時間単価
月額 ＝ 月の原価 ÷（1 − 目標の粗利率）

計算の例

（例。数字はすべて仮定です）
時間単価：7,500円　目標の粗利率：30%

初期費用（型づくり）
　トーン・尺・文字・色の設計と試作：8時間 × 7,500円 ＝ 60,000円
　60,000円 ÷ 0.7 ≒ 85,714円 → 約8万6,000円

1本の原価
　台本・素材整理・生成・編集・確認：3.5時間 × 7,500円 ＝ 26,250円
　ツール費の1本分（仮定）：1,500円
　素材費（仮定）：500円
　合計：28,250円

月4本プラン
　28,250円 × 4本 ＋ 1.5時間 × 7,500円 ＝ 113,000円 ＋ 11,250円 ＝ 124,250円
　124,250円 ÷ 0.7 ＝ 177,500円

月2本プラン
　28,250円 × 2本 ＋ 11,250円 ＝ 67,750円
　67,750円 ÷ 0.7 ≒ 96,786円 → 約9万7,000円

ツール費の1本分は、自社が契約しているAIツールの月額を、その月に作る全社の本数で割って出します。単価は公式の料金ページで確かめてください。
修正は「1本につき1回まで、2回目からは1回〇円」と決め、本数の枠と一緒に契約に書きます。

構造的なリスク

逆説を指摘しておきます。

AIで動画が速く作れるほど、お客様は「もっと本数を」と求めます。
本数を増やすだけの契約にすると、反応を見て型を直す時間がなくなり、効果の出ない動画が積み上がります。月次の報告で、どの動画の反応が良かったかを見せ、本数より型の改善に時間を使う提案をしてください。

よくあるQ&A

Q. AIの生成物でも、著作権を譲渡すると書いてよいか？

書くこと自体はできますが、AIが出したままの部分は、そもそも権利が生じない可能性があります。「制作会社に権利がある部分は譲渡する」「外部の素材は各素材の条件による」と分けて書く形を、専門家と相談してください。

Q. 撮影なしで、採用の動画は作れるか？

社員の写真と文章があれば、静止画と文字の動きで作れます。ただし、社員の顔を使う場合は、本人の同意をお客様側で取ってもらいます。

Q. 単発の依頼は断るべきか？

断る必要はありません。単発は「型づくり＋1本」の料金で受け、2本目以降を月額で案内する入口にします。

最後に

AI動画は、作るのが速くなった分、範囲と権利と本数を先に決めないと、修正と確認で利益が消えます。

型づくりを初期費用に、量産と改善を月額に分けた会社だけが、短い動画を、毎月の売上に育てられるのです。

月額の商品を増やす考え方は、こちらで扱っています。

▶ ストック収入で、制作会社の固定費を何割まかなえているか──「ストック比率」の計算式と、目標の置き方、比率を上げる順番

これまでの記事は、メンバーシップ「黒字化オペ室」でまとめて読めます。月額1,980円、記事2本分の金額です。詳しくはプロフィールから。

#Web制作会社 #AI動画 #動画制作 #生成AI #料金設定 #著作権 #制作会社経営 #中小企業 #ストック収入 #SNS動画