ヘッドレス・Jamstack移行の提案と見積キット──判定表、ヒアリング20問、工程別の見積表、3年の総費用、前提条件の文例

この記事は、ヘッドレスCMS・Jamstackへの移行を提案するときの判定、見積もり、提案書と前提条件を、そのまま使える型として扱います。

ヘッドレスを提案してよい条件は、無料の記事で扱っています。

▶ ヘッドレスWordPressを提案する条件──「速くて新しい」で選ぶと保守が倍になる、採用してよい5つの条件と、2つのシステムを守る保守料の計算例

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「速くて新しい構成」で提案すると、比べられるのは金額だけになる

「ヘッドレスにすれば、表示が速く、セキュリティも強くなります」

こう提案すると、顧客は今のWordPressの保守料と、新しい構成の構築費を並べて比べます。
そして「今のままでいい」と言われるか、安い相見積もりに流れます。

運よく受注できても、安心はできません。
納品の半年後に「保守料が前より高い」「更新の画面が使いにくい」と言われ、説明に追われることがあります。
提案の段階で比べる材料を渡していなかったことが、後から効いてくるのです。

移行の提案で比べてもらうべきは、技術ではなく、3年間で何が楽になり、いくらかかるかです。

ヘッドレス・Jamstack移行の提案とは、移す理由を顧客の困りごとで確かめ、増える保守まで含めた3年の費用で比べてもらうことである

黒字化の外科医です。移行の提案を、値段で負けない形にする型を解剖します。

型が必要な理由は、三つあります。

第一に、向かない会社に提案すると、納品後に揉めるから。
プラグインで機能を足し続けたい会社や、更新する人が自由に画面を組みたい会社には、ヘッドレスは不便になることがあります。
向かない理由を先に示すと、かえって提案全体が信頼されます。

第二に、システムが2つになり、保守が増えるから。
CMSと表示側のサイトを、別々に守ることになります。構築費だけを見せると、保守料の増え方が後から見えて、信頼を失います。
増える保守を最初から見せた提案は、値引きの話になりにくいのです。

第三に、顧客の名義で契約するサービスが増えるから。
CMS、ホスティング、フォームの保存先。誰が契約し、誰がどの権限を持つかを決めないと、解約や引き継ぎのときに止まります。
顧客のアカウントやAPIキーを預かる場面も増えるため、権限と契約の範囲を、提案書の中で先に示しておきます。

今すぐ試せる：移行の判定の下書きを作るプロンプト

私はWeb制作会社のディレクターです。顧客のサイトを、ヘッドレスCMSと静的なサイトの構成に移すべきか判定します。

【前提】
・今のサイトの構成（CMS、プラグイン、ページ数、記事数）：〔記載〕
・顧客の困りごと（顧客の言葉のまま）：〔記載〕
・更新する人と、更新の頻度：〔記載〕
・今の保守料と、作業の実績（月の時間）：〔記載〕

1. 困りごとを、移行で解決するもの・しないものに分ける。
2. 「移す」「今の構成で直す」「一部だけ移す」の3案に、それぞれの理由を書く。
3. 移す場合に増える保守の作業を、項目で書き出す。
4. 判定に足りない情報を、顧客への質問として書き出す。

どれかの案を推すのではなく、比べられる形で出すこと。

ここから先に、向く・向かないの判定表、ヒアリング20問、工程別の見積表と計算例、3年の総費用の比べ方、提案書の構成、前提条件と除外事項の文例、アカウントと権限の分担表を置きます。