工務店・不動産会社のホームページ提案書キット──ヒアリングシート、サイト構成案、施工事例・物件ページの型、更新の運用設計、料金表、表示ルールの確認リスト、施工事例を整えるAIプロンプト

この記事は、工務店と不動産会社のホームページ制作を、業種特化の商品として提案するための型一式を扱います。

工務店のサイトで施工事例と導線をどう設計するかは、こちらで扱いました。

▶ 工務店のホームページ集客は「施工事例の型」で決まる──Web制作会社が業種特化で単価と受注率を上げる、事例ページ・資料請求と見学会の導線・更新の仕組みと料金の計算例

不動産会社のサイトで気をつける表示のルールは、こちらで扱いました。

▶ 不動産のホームページ制作は「表示のルール」を知らない制作会社に任されない──公正競争規約の基本、物件情報の更新、おとり広告の注意と、制作会社が引き受ける範囲

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提案のたびに、構成をゼロから考えていないか

工務店から相談が来るたびに、ヒアリングの項目を考え、サイトの構成を考え、見積もりの項目を考える。
不動産会社から相談が来れば、また別のことを一から調べる。

これでは、提案書を作る時間が、受注の前に利益を削ります。
しかも、毎回違う提案になるので、どれが受注につながったのかも振り返れません。

さらに、受注した後で問題が出ます。
見学会の予約の受け方を聞いていなかった。物件の成約をサイトに反映する担当が決まっていなかった。取引態様の欄がテンプレートになかった。
どれも、最初のヒアリングで聞いていれば、構成と見積もりに入れられたことです。

業種特化の提案キットとは、ヒアリングから運用までの「毎回同じ部分」を先に作り、お客様ごとに変える部分だけに時間を使うための道具である

黒字化の外科医です。工務店・不動産会社向けの提案を、型にして使い回す方法を解剖します。

なお私は弁護士ではありません。実務の指針として読み、個別の判断は専門家や公的な窓口に確認してください。

型を作る理由は、三つあります。

第一に、聞くべきことが業種で決まっているから。
工務店なら施工エリアと見学会、不動産会社なら取引態様と物件の更新の流れ。最初に聞き漏らすと、後で構成が崩れます。

第二に、お客様が比べやすい形で出せるから。
料金表と範囲が決まっていれば、お客様は「どのプランにするか」を考えます。「どの会社にするか」で迷う時間が短くなります。

第三に、表示のルールの確認を、工程に組み込めるから。
確認リストを提案の段階から見せると、お客様は「この会社は分かっている」と受け取ります。

今すぐ試せる：ヒアリングのメモから提案の骨子を作るプロンプト

私はWeb制作会社のディレクターです。〔工務店／不動産会社〕との初回打ち合わせのメモから、提案書の骨子を作ってください。

【メモ】
〔貼り付け〕

1. お客様の課題を3つに整理する（集客、問い合わせの質、更新の手間のどれに当たるかを添える）。
2. サイトの構成案を、ページ名と役割の一覧で示す。
3. 問い合わせの導線を、検討の段階（情報収集・見学・相談）ごとに示す。
4. 公開後の更新を、誰が、いつ、何をするかの表にする。
5. メモにない数字や実績は書かない。分からない点は〔要確認〕とする。

ここから先に、ヒアリングシート、サイト構成案、施工事例・物件ページの型、更新の運用設計、料金表と計算、表示ルールの確認リスト、施工事例の文章を整えるAIプロンプトを置きます。