サブスク型ホームページの料金表・契約書・採算シミュレーションのキット──3プランの料金表、損益分岐の計算式、最低契約期間と解約の条項、ドメインとデータの引き渡しの文例、解約を減らす月次連絡の型

この記事は、月額制（サブスク型）ホームページを、料金表・契約書・採算の計算の3点セットで商品にするための型を扱います。

月額制の採算と、先に決める4つのこと（初期費用、最低契約期間、解約時の扱い、更新の範囲）は、無料の記事で扱っています。

▶ 月額制ホームページを始める制作会社が、先に決める4つのこと──初期費用0円の採算、最低契約期間、解約時のサイトとドメインの扱い、更新の範囲と計算例

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「月額いくらで、どこまでやるの？」に一枚で答えられない

「月額3万円って、何をしてもらえるんですか。やめたら、サイトはどうなるんですか」

月額制の商談で、この質問に口頭で答えている会社は少なくありません。
答えが担当者ごとに違えば、契約の後で「聞いていた話と違う」が起きます。

更新を頼んだら「それは範囲外です」と言われた。解約を申し出たら、ドメインもサイトも渡せないと言われた。
お客様にとっては、どちらも「最初に聞いていなかった」話です。

そして制作会社の側でも、どのプランが本当に利益を出しているのか、何件あれば固定費をまかなえるのかが、数字で見えていないことが多いのです。

料金表と契約書と採算の計算がそろっていないサブスクは、解約のたびに交渉が始まる商品です。

サブスク型ホームページの商品化とは、プランごとの範囲と価格、契約の期間と解約の扱い、1件ごとの採算を、同じ数字で一枚につなげることである

黒字化の外科医です。月額制ホームページの料金表・契約・採算の型を解剖します。

なお私は弁護士ではありません。実務の指針として読み、個別の判断は専門家や公的な窓口に確認してください。

3点をつなげる理由は、三つあります。

第一に、料金表の範囲と契約書の範囲がずれると、揉めるから。
料金表に「更新し放題」と書き、契約書に「月2時間まで」と書けば、お客様は料金表のほうを覚えています。
範囲の言葉は、料金表・契約書・月次の報告で、一字一句そろえます。

第二に、最低契約期間は、採算の計算から決まるから。
「なんとなく1年」ではなく、制作原価を回収する月数から逆算します。
期間が回収の月数より短ければ、満期で解約されるたびに、その案件は赤字で終わります。

第三に、解約の扱いが、新規の契約の決め手になるから。
「やめても、ドメインとサイトはこう引き渡せます」と言える会社は、お客様が安心して始められます。
出口が見えている契約ほど、入口で迷われません。

今すぐ試せる：自社のプランの損益分岐を出すプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。月額制ホームページの3つのプランについて、損益分岐を計算してください。

【前提】
・原価の時間単価（人件費と間接費。利益は含めない）：〔記載〕
・各プランの月額、制作の工数、月の作業時間、月の実費：〔記載〕
・月額制の事業全体にかかる月の共通費（営業、テンプレートの維持、管理）：〔記載〕

1. プランごとに、初期の制作原価、月の粗利、回収の月数を出す。
2. 最低契約期間を、回収の月数と比べて提案する。
3. 共通費をまかなうのに必要な契約件数を、プランの組み合わせで示す。
4. 新規の契約が1か月に何件まで増えても、制作原価を先に払えるかを確かめる。

計算の途中の数字を、すべて表で示すこと。

ここから先に、3プランの料金表、損益分岐の計算式と計算例、最低契約期間と解約の条項の文例、ドメインとデータの引き渡しの文例、解約を減らす月次の連絡の型とAIの下書きプロンプトを置きます。