元請けの営業キット、下請けの制作会社が直取引を増やす型──顧客の選定表、紹介依頼と初回メールの文例、面談の台本、90日の逆算計画

この記事は、下請けの仕事を続けながら、元請け（直取引）の案件を増やすための営業の型を扱います。

元請けの営業を始める前に、時間あたり売上で比べる計算と、移す順番を決めておく必要があります。その判断は、無料の記事で扱っています。

▶ 下請け脱却は「全部やめる」ではなく移す手順──制作会社が元請けへ移る前に、時間あたり売上・営業の工数・取適法の物差しで決めること

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元請けの営業が続かない制作会社の、よくある一週間

月曜に「今月こそ直取引を増やす」と決める。
火曜から金曜は、代理店から来た案件の修正で埋まる。
金曜の夜に、誰にも連絡していないことに気づく。

元請けの営業が続かないのは、やる気の問題ではありません。
誰に、何を、どの順で、週に何件やるのかが、決まっていないからです。

元請けの営業とは、狙う顧客を一つに絞り、決まった文面と台本で、決まった件数の接点を毎週つくる、繰り返しの作業である

黒字化の外科医です。下請けの制作会社が、元請けの案件を増やす営業の型を解剖します。

なお私は弁護士ではありません。実務の指針として読み、個別の判断は専門家や公的な窓口に確認してください。

型が必要な理由は、三つあります。

第一に、下請けの会社は、営業の時間がいちばん削られやすいから。
目の前の納期は待ってくれません。文面と台本が決まっていれば、1件の接点にかかる時間を短くできます。

第二に、元請けの営業は、件数から逆算しないと結果が読めないから。
年に何件受注したいなら、提案は何件、面談は何件。数字で決めると、毎週やることが一つに決まります。

第三に、今の取引先との関係を守る線が必要だから。
同じ顧客を取り合えば、下請けの売上を先に失います。狙う顧客の線を、営業を始める前に引いておきます。

今すぐ試せる：狙う顧客を一つに絞るプロンプト

私はWeb制作会社の経営者です。元請けで狙う顧客を、一つに絞ってください。

【前提】
・これまでに下請けで担当した案件の業種と内容（多い順に）：〔　〕
・その中で、時間あたり売上が高かった案件と、その理由：〔　〕
・社内に、特定の業種の知識がある人：〔　〕
・今の取引先（代理店など）が強い業種・地域：〔　〕

1. 実績が多く、時間あたり売上が高い業種を3つ挙げる。
2. 今の取引先と顧客を取り合わない業種・地域を、そのうちから選ぶ。
3. 選んだ業種の経営者が抱えやすい困りごとを、3つ書く。
4. 「〔業種〕の〔困りごと〕を解決する制作会社」という一文を、3案出す。

業界の数字や相場を、推測で書かないこと。

この一文が、会社紹介、メール、面談の、すべての出発点になります。

ここから先に、狙う顧客の選定表、会社紹介1枚の型、紹介依頼と初回メールの文例、初回面談の台本、提案書の骨子、今の取引先と衝突しないための線引き、90日の行動計画と逆算の計算式を置きます。