5期目、私はまだベンチャーだ——Coachersの3つの言葉

私は5期目の経営者になった。

法人化から4年。個人事業主時代から数えても5年と少し。 創業期の資金繰りは抜けた。組織は回りはじめた。安定期に入っていい時期だ。

それなのに、私は5期目のテーマを「ベンチャー × 組織 × 仕組み化」に置いた。

なぜ、いま、もう一度ベンチャーを名乗り直すのか。

① ベンチャーとは、年数ではなく姿勢だ

「ベンチャー」という言葉は、もう年数の呼称になっている。 創業◯年以内、上場前、若い会社。便宜的な分類でしかない。

私の定義は違う。 ベンチャーとは、自ら作り、自ら壊し、また作るという姿勢のことだ。

帝国データバンクの2025年度倒産集計では、年間1万425件の企業が倒産した。4年連続増、2年連続で1万件超え。 創業5年生存率は約80.7%。生き残ることと、伸び続けることは別物だ。

安定したと思った瞬間、組織は緩み始める。 ベンチャー姿勢を捨てた経営者は、地殻変動に気づけない。

私はいま、4期目までに磨いた仕組みを、自分の手で一度壊しに行く。 創業期は無我夢中で動いた。5期目は、意図して作り直す。 動機の質は違う。だが、姿勢は同じだ。

② 組織——個の力に頼るフェーズを、私たちは卒業する

4期目までのCoachersは、個の力で押し切ってきた。

クリエイティブの解像度を上げる役割。営業の打点を作る役割。制作デリバリーで粘る役割。バックオフィスを正確に回す役割。 それぞれの持ち場で、個が超人的に動いてきた。属人化したまま、会社を支えてきた。

ここまでは個の力で行けた。 だが、ここから先の規模では、個の力では届かない。 世間で言う「30人の壁」「50人の壁」よりずっと手前、私たちには「10人の壁」がある。 創業者と幹部の体力で押せる範囲は、社員10人前後で限界が来る。 そこから先は、集団の力に変換しないと、必ず止まる。

私はいま、Coachersの5バリューを意思決定の言語にし直している。 Outcome（成果への執着）／ Action（爆速の挑戦）／ Ownership（主役意識）／ Magnetism（人間的魅力）／ Style（プロとしての美学）。

バリューは、額に飾るためのものではない。 誰を採るか、誰を昇格させるか、何にお金を使うかを決めるための、意思決定のOSだ。

集団の輪郭を、言葉で作り直している。

③ 仕組み化——The Model型を起点に、AIで再設計する

5期目の最大の投資先は、仕組み化だ。

Coachersの営業はずっと属人化してきた。誰が当たるか、誰が刺さるか、勘と経験で動かしてきた。 創業期はそれでよかった。だが、再現性のない営業は、人を採っても伸ばせない。

骨格としては、The Model型のロジックを取り入れる。集客・育成・受注・運用を分業し、母数 × 成功率 × ゴールで設計する考え方だ。 ただし、The Model型をそのまま下敷きにはしない。 あの本のベースは2000年代前半、Salesforceの初期オペレーションだ。情報としては古い。 顧客の購買行動も、必要な営業のスキルも、AIの存在も、当時とはまるで違う。

だから私たちは、The Model型のロジックを骨組みに据えつつ、AIで再設計する。

そのために、5期目から中村のミッションを大きく動かした。 クリエイティブ・ディレクションの外部案件は手を離してもらい、中村は5期目以降、自社強化に100%の業務を寄せてもらっている。

中村がいま、自社のために作っているもの。大きく3つの方向に整理できる。

A. 営業の動線を、AIで引き直す

• CRM構築：顧客接点の履歴を一元化し、誰の頭の中にも依存しない営業に

• MA構築：リードの獲得から商談化までの温度を、自動で上げ続ける

• SEO強化：流入の母数そのものを、継続的に底上げする

• 標準化：サービス資料／実績・事例集／競合比較資料を体系化し、提案の質を標準化

B. 提案の解像度を、診断ツールで上げる

• 媒体メーカー別シミュレーション出しシステム：求人媒体ごとの想定効果を即座に比較

• 業種別3C分析システム：業種ごとの市場／競合／自社強みを瞬時に整理

• 採用難易度＆コスト診断ツール：ポジションごとの難易度と必要コストを定量で算出

• 採用カルテ：クライアントの採用課題を1枚に集約し、伴走の起点にする

C. 組織そのものを、AIネイティブに作り変える

• 社内AI浸透／教育：全メンバーが、AIを前提に判断し、実装できる状態へ

ほぼすべて、AIを前提に設計している。 営業資料の作成も、面談の記録も、リサーチも、業務の半分はAIに渡した。 浮いた時間を、人にしかできない一次情報の取得と、関係性の構築に回す。

AI時代のHRは、AIで作るしかない。 これは構想ではなく、もう実装フェーズに入っている。

5期目に、私はもう一度ベンチャーを選び直した。

作って、壊して、また作る。組織を集団に変える。仕組みを敷き、AIで殴る。 1年後、Coachersは別の会社に見えるはずだ。

組織の輪郭が、いちばん動いているのは5期目のいまだ。 動いている時期に入ってきた人間ほど、自分の色を残せる手数が多い。 組織が固まりきってから入っても、できることは確実にある。 ただ、いま入るほうが、置ける手数の桁が違う。

仲間を募集しています

株式会社Coachersは、HR × マーケ × クリエイティブのハイブリッド型ブランディングファーム。 5期目のテーマは「ベンチャー × 組織 × 仕組み化」。 成長スピードに熱狂できる20代の営業／採用プランナーと、HR領域で組みたいプロフェッショナルを本気で探しています。

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※引用データ出典：帝国データバンク「倒産集計 2025年度報」／中小企業庁「2023年版 中小企業白書」／インサイドセールスラボ「THE MODELは古い？」（https://insidesales-lab.jp/column/is-the-model-outdated/）