【転売×経済学】転売ヤーと商社、何が違うんですか？

「先生、もう我慢できません。昨日のライブ、結局行けませんでした。定価1万円のチケットが、転売サイトで5万円ですよ？ 転売ヤーは死滅すべきです。市場の敵です！」

ゼミの開始早々、いつになく激昂しているのは大西さんだ。彼女は推しのアイドルに会うのを励みに頑張る熱い学生だ。

「大西さん、落ち着いて。でも、5万円でも買いたい人がいるなら、それが『適正価格』なんじゃないの？」

冷ややかに言い放ったのは、総合商社内定者の常松君だ。彼は経済学の教科書から抜け出してきたような合理主義者だ。

「適正なわけないでしょ！ お金がある人だけがライブに行けるなんて、そんなのエンタメの死よ。そういえば、常松君、あなたが内定した商社だって、結局は安く仕入れて高く売る『転売』みたいなもんじゃない？ 」

突然放たれた言葉の銃弾に、教室の空気が一瞬で凍りついた。しかし、大西さんの言葉は、商売・取引の本質を突いてもいた。

1. 商社は「取引費用」を削減している

常松君はホワイトボードに、「取引費用」という言葉を書き殴った。
「大西さんはそういうけど、商社は海外から小麦を運ぶとき、輸送や保管、品質保証という、消費者が個別に払うには大きすぎるコストを肩代わりしている。これが『取引費用の削減』だ。だから利益を得る正当性がある。」

「転売ヤーはどうなんだ？ 彼らは対価を受け取れるようなことをしてるのか？」

大西さんは一瞬怯んだが、すぐに言い返した。 「だったら転売ヤーはなおさら悪じゃない！ 」

熱くなっている大西さんを制するように、常松君が冷静なトーンで言葉を重ねる。

「……確かにそうかもしれない。実は最近の判決でも、主催者が転売ヤー対応に追われること自体を『営業権の侵害』と認める判断が出たんだ 。これって、商社が提供する『コスト削減』という価値とは真逆で、むしろ主催者に『余計なコストを押し付けてる』ってことだよね」

常松君がホワイトボードの「取引費用の削減」の横に、「余計なコスト」という言葉を書き足した。

彼の意外な加勢に、教室の議論は「感情論」から「コストの所在」という具体的なフェーズへ移っていった。

2. 「体力」という名の不平等

ここで私は、少し違う角度から問いを投げかけた。 「大西さん、もし転売が法律で完全に禁止されて、1円でも高く売ったら即逮捕、という世界になったとしよう。その時、チケットはどうやって配分されると思う？（＊今もダフ行為は法律で禁止されています）」

「……早い者勝ち、とか、抽選とか？」

「そう。つまり『24時間サイトに張り付ける体力』や『複数の端末を操作できる環境』、あるいは『幸運』だ。それは、みんなに平等なんだろうか？」

常松君がここぞとばかりに被せる。 「そうですよ。世の中には、忙しくて深夜まで働いてるけど、お金はあるから5万円払ってでも行きたいという人もいる。転売ヤーは、そんな人のために『並ぶ苦痛』を肩代わりして、アクセスのチャンスを再分配しているとも言える。大西さんは『時間』という武器で戦いたい。転売ヤーの顧客は『お金』という武器で戦いたい。どっちのルールがより公平なんだろう？」

「そんなの……！ お金を持ってない学生は一生ライブに行けないじゃない！」
「でも、忙しくて時間のない社会人も、一生ライブに行けなくなるか…」
大西さんは言葉に窮した。

3. 公式オークションも困る

「じゃあ、大西さん」私は続けた。「転売ヤーを消す一番の方法は、運営が最初から『オークション形式』でチケットを売ることだ。10万円からスタートして、高い順に売る。そうすれば転売ヤーの利益はゼロになり、すべてが大好きなアイドルの収益になる。これなら納得できるかな？」

大西さんは絶句した。 「……それは……そうだけど、でも……」

常松君が追い打ちをかける。 「結局、大西さんは転売ヤーが嫌いなんじゃない。ネットに張り付く時間があって安く買えるという『特権』が消えるのが嫌なだけだ。公式が価格を釣り上げようが、転売ヤーが釣り上げようが、結果は同じ。」

4. なぜ運営は「安売り」を続けるのか？

「でもさ」と、常松君が腕組みをして問いかけた。 「運営だってバカじゃない。転売サイトであれだけ高騰してるなら、最初から2倍、3倍の価格で売ればいい。そうすれば転売ヤーは消えるし、運営の利益も増える。なぜ彼らはそれをしないのかな？」

大西さんが食い気味に答える。 「そんなの、高くしすぎたらファンが離れちゃうからに決まってるじゃない」

「そう、そこだ。実際に高くても買う人がいるんだから、売り上げは確保できているはずだよ。それでもあえて価格を抑えているのは、商売としての戦略があるからじゃないか？」

ここで佐藤君（ゲーム好き）が口を開いた。 「……コミュニティの寿命、かな。例えば新型ゲーム機を20万円で売ったら、確かに転売ヤーは消える。でも、それを買えるのは一部の富裕層だけだ。僕らみたいな学生が遊べなくなると、SNSで話題にならないし、攻略サイトも盛り上がらない。結局、そのゲーム機はオワコン化する」

「なるほど」と大西さんが頷く。「ライブも同じかも。若いファンが定価で入れるからこそ、会場の熱気が生まれる。それがアイドルのブランド価値を高めて、最終的にはグッズ代や次の仕事に繋がる……。つまり、運営は『目先の数万円』を捨てる代わりに、『将来のファンという資産』を買ってるんだ」

常松君が感心したように言った。 「ってことは、メーカーはあえて今の市場を『歪んだまま』放置して、ファンとの信頼関係を作り、将来の市場を育てているんだ」

5. 炭鉱のカナリア

議論を静かに聞いていた私が、ここで口を挟んだ。
「そうだね。そう考えると、転売ヤーというのは、運営が育てようとしている将来の市場と、現在の『市場の需給』とのズレをあからさまに可視化する存在に見えるね。」

「……なんだか、市場の危険を知らせる『炭鉱のカナリア』みたいですね。市場が歪んでいることを教えてくれているのかも。」
大西さんが少しだけ毒気を抜かれたように呟くと、常松君も苦笑いしながら応じた。
「まあ、カナリアは炭鉱のガスを知らせて死んじゃうけど、転売ヤーはしっかり利益を得て生き残るからね。そこは決定的に違うけど」

教室に小さく笑いが起きたところで、私はゼミを締めくくった。

関連記事