50件近く応募して、ようやく副業2件目が決まった。

副業を始めて約3ヶ月。

ようやく、2件目の案件が決まりました。

前々回の記事では、「副業で月5万円を稼げるようになった。でも、2件目がなかなか取れない。」と書きました。

そして前回の記事では、どうやら2件目が決まりそうだと少しだけ触れました。

今回は、その続報です。

1.1件目は取れた。でも、2件目が遠かった

これまでの記事を読んでいただいている方はご存じかと思いますが、現在取り組んでいるのは、地方のいちご農園の経営支援です。

オーナーの右腕となる人材の採用や、現場の運営体制づくりなどに関わっています。

月額報酬は5万円。

会社の外でも、自分の経験を必要としてくれる人がいる。それは嬉しかったのですが、そこからが長かった。

これまで応募した副業案件は、およそ50件。

応募しても返事がないまま募集が終了したり、書類選考で落ちたり。たまに面談まで進んでも、普通に決まらない。

一度仕事をいただけたからといって、次も同じように決まるわけではない。

そのことを、この数ヶ月で嫌というほど実感しました。

2.2件目も農業。でも、今度は売上拡大の支援

農業案件に絞って応募しているわけではないのですが、今回も農業に関わる仕事です。

ただ、現在のいちご農園とは、取り組む課題がかなり異なります。

いちご農園では、採用や組織づくりが中心。

一方、今回求められているのは、売上拡大に向けた支援です。

私はこれまで、会社の新規事業として農業の現場運営に約5年間携わってきました。

その経験が今回も一つの接点になったのかもしれません。

とはいえ、農業以外にもさまざまな新規事業に関わってきた私としては、農業だけを専門にしていきたいわけではありません。

でも、実際に選考が進むのは農業関係の案件が多い。

自分が活かしたいと思っている経験と、相手から評価される経験は、必ずしも同じではないのかもしれません。

3.今回の面談では、話を聞くことを意識した

今回の案件は、とある副業マッチングサービスを通じて出会いました。

最初に面談したのは、農園の代表ではなく、マッチングサービスのエージェントです。

応募後に先方から連絡をいただき、これまでの仕事や副業での取り組みについてお話ししました。

思いのほか会話が弾み、「ぜひ農園の代表に紹介したい」と言っていただきました。

その後、農園の代表との面談へ。

こちらはオンラインではなく、身銭を切って現地まで足を運びました。

もちろん、自分の経験や、これまで取り組んできたこともお伝えしました。

ただ、それ以上に意識したのは、相手の話を聞くことでした。

これまでどんな苦労があったのか。

今、何に悩んでいるのか。

これから農園をどうしていきたいのか。

そうした話を伺いながら、気になったところをもう少し掘り下げていく。

結果として、こちらの面談も会話が弾み、今回の内定につながりました。

何が決め手だったのかは分かりません。

ただ、これまでの経験を一方的に説明するだけではなく、相手が抱えている課題を理解しようとすること。

その姿勢は、これから実際に仕事を進める上でも大切にしたいと思っています。

4.2件目が決まって、次の課題も見えてきた

これまでは、会社員として働きながら、一つの副業案件に取り組んできました。

今後は、それが二つになります。

当然、使える時間が増えるわけではありません。

本業もありますし、現在のいちご農園の支援もまだ途中です。

新しい案件が始まれば、それぞれの状況を理解し、相手と信頼関係をつくりながら、成果につなげていく必要があります。

案件を獲得することと、仕事で結果を出すことは別の話です。

これまでは「どうすれば2件目が取れるのか」と考えていました。

今度は「複数の案件で、どうやって期待に応えるのか」を考えることになりそうです。

5.ようやく、次の打席に立てた

副業を始めた頃は、まず月5万円を稼ぐことが目標でした。

それが実現すると、次は月10万円を目指したくなった。

でも、そこからなかなか進めませんでした。

正直、もう少し簡単に決まると思っていました（笑）。

それでも、応募を続けていなければ今回の話もなかったはずです。

そして今回は、仕事を獲得するまでの過程でも、一つ学ぶことがありました。

自分に何ができるかを伝えることも大切ですが、相手が何に困っているのかを理解することも、同じくらい大切なのだと思います。

仕事を取れるかどうか悩んでいたところから、今度はその仕事で何を残せるかを考える。

ようやく、次の打席に立てました。