副業で月5万円を稼げるようになった。でも、2件目がなかなか取れない。
副業を始めて、最初の案件を取るまでにはかなり苦戦しました。
応募しても返事が来ない。
面談まで進んでも採用されない。
そんな状態が続いて、ようやく地方の農家さんの支援案件を獲得しました。
今は月5万円の報酬をいただきながら、採用や組織づくりを中心に、
オーナーと一緒に経営課題を考えています。
人生で初めて、会社の給料以外で5万円を稼いだときは、本当に嬉しかったです。
そして、少しだけ思いました。
私はこれまで、大きな企業の中で複数の新規事業の立ち上げに関わってきました。
企画も現場も、新規事業を立ち上げようとする他のメンバーの伴走も。
さまざまな形で10年以上、新規事業に携わってきました。
自分で言うのもなんですが、少し珍しいキャリアだと思います。
周りからそう言われることもあります。
やはり、会社の外でも自分の経験は売れるのかもしれない。
では、一つ実績ができれば、2件目は少し楽になるのか。
今のところ、
まったくそんなことはありません。
1.9月と10月で、少なくとも15件に応募した
最初の案件を取った後も、副業案件を探し続けています。
改めて数えてみると、9月と10月だけで少なくとも15件に応募していました。
副業を探し始めてからのトータルでは、すでに50件くらい応募していると思います。
けっして農業関係だけではありません。
10年以上携わってきた新規事業開発の経験を軸に、
自分の経験が活かせそうな案件には、業界を限定せず応募しています。
面談まで進んだ案件もあります。
面談を受けて、不採用になった案件もあります。
これから面談する案件もあります。
でも現時点で、
2件目の契約には至っていません。
最初の案件を取れたからといって、次も簡単に取れるわけではありませんでした。
2.一度売れたことと、「再現できる」ことは違う
最初の副業案件を探していた頃、私には会社の外での実績がありませんでした。
だから農家さんから初めて仕事をいただいたとき、
「会社の外でも、自分の経験にお金を払ってくれる人がいる」
ということが、とても嬉しかった。
でも最近は、その先を考えるようになりました。
最初の案件を取れた。
実際に仕事をした。
報酬もいただいた。
でも、
一度売れたことと、それをもう一度再現できることは違う。
最初の1件は、自分の経験と相手の課題、そしてタイミングがうまく重なった結果かもしれません。
では、別の会社や経営者からも自分の経験を求めてもらえるのか。
それは、2件目を取ってみないと分かりません。
3.「月5万円稼げる」と「月5万円稼ぎ続けられる」は違う
今の農園支援では、毎月固定で報酬をいただいています。
でも当然、この仕事が永遠に続くわけではありません。
契約が終われば、この売上はなくなります。
つまり私は、
「副業で月5万円を稼げた人」ではあるけれど、「月5万円を稼ぎ続けられる人」になったわけではない。
会社員の給料は、基本的には毎月振り込まれます。
一方、副業は、自分で仕事を取り続けなければ売上がなくなる。
頭では分かっていたことですが、自分で売上をつくるようになって、その意味を実感するようになりました。
4.それでも、次の打席に立つ
今も毎週、案件を探しては応募することの繰り返しです。
面談まで進んでも、普通に落ちます。
それでも、応募しなければ2件目はありません。
以前の記事で、私は「次の打席に立つ」と書きました。
実際に打席に立ってみたら、
空振り続きです。しかも、だんだん球がバットに当たり始めているという感覚も、まるでない（笑）。
でも、最初の1件が取れるまでにも何度も空振りしました。
だったら、また打席に立つしかない。
当初の目標は、まず月10万円の売上です。
数字だけを見れば、今と同じ規模の案件をもう一つ取れれば届きます。
でも今は、その金額以上に、
「自分は2件目も取れるのか」
ということの方が気になっています。
1件目は一度きりだったのか。
それとも、自分の経験には会社の外でも繰り返し求めてもらえる価値があるのか。
9月と10月で、少なくとも15件に応募しました。
それでも、まだ2件目は取れていません。
これが今の私の現在地です。
0→1の次は、1→2。
月10万円への道は、思っていたより簡単ではなさそうです。
いつかは、まったく無関係の案件を探して応募し続けるのではなく、
一度お仕事をさせていただいた方から別の方をご紹介いただき、
そこからまた仕事につながっていく。
そんな状態になればいいなと思っています。
今はまだ、そこにはほど遠いですが。
当面は、地道に打席に立ち続けようと思います。
