【自己紹介】正直、明確な「分岐点」はない《収益化への道①》｜はじめてのnote

シリーズ第1回《副業から独立までの、最初の一歩》

2020年の春。
独立したばかりの私は、仕事もないのに、毎日コワーキングスペースに通っていました。

その年の年明けに、私は会社員時代の経験を元に「ビジネスイベント会社」を立ち上げました。ところが、まもなく新型コロナの影響が広がり、準備していたリアルイベントはすべて中止。

人が集まる場を作る仕事を始めたはずなのに、
人が集まること自体が難しい時代になってしまいました。

仕事もない。
紹介もない。
次に何をすればいいのかも、正直よく分からない・・・。

それでも家にいると、不安に飲み込まれそうになるので、私は毎日コワーキングスペースへ向かっていました。
そのコワーキングスペースは、駅ビルを抜けた先にありました。
けれど、当時の駅ビルは閉まったまま。
春になっても、夏になっても、ショーウィンドーのマネキンは冬服を着たまま、所在なげに立っていました。
（この光景、かなりキツかったです・・）

誰もいない駅ビルの中を歩きながら、私は何度も思いました。
「このまま、何も始まらなかったらどうしよう」
でも今振り返ると、あの時期に始めた小さな行動が、今の仕事の原型になっています。その時は、まったく気づいていませんでした。

「さぁ、ここからが分岐点だ」

そんなふうにハッキリ感じる日は、実は来ません。
分岐点は、動いた後にしか見えないものだからです。

副業や独立の相談で、よく聞かれること

副業や独立の相談を受けていると、よくこんなことを聞かれます。

「会社を辞めるタイミングは、どう判断すればいいですか？」
「もう少し準備してからの方がいいでしょうか？」
「何を商品にすればいいか、まだ分かりません」

どれも、とても自然な悩みです。

・収入の柱をもう一つ作りたい。
・会社員のままで終わりたくない。
・自分の知識や経験を、いつか仕事に変えたい。

でも、何から始めればいいか分からない。

その気持ちは、よく分かります。
ただ、これだけははっきり言えます。
完璧な準備が整ってから動こうとすると、かなりの確率で動けないまま時間が過ぎます。
なぜなら、副業も独立も、机の上で完成させるものではないからです。

・動いてみて、
・人に会って、
・反応をもらって、
・うまくいかなかったところを直して、

少しずつ形になっていくものです。
最初から正解を持っている人は、ほとんどいません。

私の独立は、計画通りには始まらなかった

私は会社員時代、不動産のセミナー企画やコミュニティ運営に関わる仕事をしていました。
その経験を活かして独立し、ビジネスイベント会社を立ち上げたのが、2020年の年明けです。ところが、その直後に新型コロナの影響が広がりました。

当時は、今のようにオンラインセミナーやオンライン面談が当たり前ではありませんでした。
リアルイベントを前提に準備していたものは、すべて止まりました。

しかも私は、会社員時代に運営に関わっていたコミュニティの会員さんに対して、独立後に営業はしないと決めていました。
だから、独立した直後の私は、ほぼ人脈ゼロからの再スタートでした。

・仕事もない。
・営業先もない。
・イベントもできない。

今なら笑って話せますが、当時はまったく笑えませんでした。

毎日コワーキングスペースに行っても、急に仕事が入るわけではありません。
でも、何かしていないと不安でした。
だから、とにかく外に出ました。
人に連絡しました。
困っていそうな人に会いに行きました。

その時に最初に始まったのが、仕事ではなく「人助け」や「貢献」でした。

最初の商品は、“人助け”だった

会社員時代にお世話になった不動産会社がありました。
その会社も、コロナの影響でかなり困っていました。
不動産の仕事は、基本的には対面での相談や案内が中心です。

・でも、お客様が来ない。
・面談ができない。
・セミナーも開けない。

そんな話を不動産会社の社長さんから聞いたとき、
「面談や無料セミナーを、オンラインでやってみたらどうですか？」
と伝えました。

たまたま私は以前から、打ち合わせでZoomを使っていたので、使い方は熟知していました。

でも当時、周りの経営者の方々にとって、Zoomはまだ身近なものではありませんでした。

ある社長さんには、
「なんだそれ？テレビ電話か？」
と言われました。今では考えにくいですが、ほんの数年前まで本当にそんな時代だったんです。

そこで私は、「Zoomの使い方を教える人」という大義名分を持って、知り合いの不動産会社に挨拶周りをしました。

「対面商売でお困りなら、これで少し動けるかもしれません」
と、Zoomの使い方をお伝えしていきました。
この時お金の話は、していません。

何かしてないと自分も不安になるだけだったので
これで少しでもお役に立てば・・・そんな感覚でした。

　　*　　　*　　　*

でも、その小さなお手伝いが、少しずつ仕事に変わっていきました。

「Zoomの使い方は分かったけど実際どうやるの？」
「無料セミナーの申込みフォームってどう作るの？」

そんな質問を頂くようになり、
ここはコミュニティ運営もセミナー運営もかなり経験は積んでいたので、お伝えできることは沢山ありました。

そしてセミナーや面談まわりのお仕事を依頼されることが増えていきました。

・オンラインセミナーの運営サポート
・バックオフィス業務の代行
・営業資料やプレゼン資料の制作

気づけば、オンラインセミナーで使うプレゼン資料を、150人以上の方に作るようになっていました。

　　*　　　*　　　*

最初から「この商品で売ろう」と決めていたわけではありません。

困っている人の話を聞いて、
自分にできることを出して、
必要とされる形に少しずつ変えていった。

ただそれだけです。

でも、収益化の入口は、案外そういうところにあります。

※ちなみにそれまでPowerPointを使ったのは３回だけ。
そこからどうやって150人以上のプレゼン資料の制作をするようになったかは、また別の機会にお話ししたいと思います。

「何を売ればいいか分からない」ときに、先に考えるべきこと

副業や独立を考える人の多くは、最初にこう考えます。
「自分は、何を商品にすればいいんだろう」
もちろん、それは大事です。

でも、最初からきれいな商品名や、立派な講座を作ろうとすると、かえって動けなくなることがあります。
なぜなら、まだ人の反応を見ていないからです。

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自分では価値があると思っていることでも、相手にとっては必要ないかもしれない。反対に、自分では大したことがないと思っていることが、誰かにとってはすごく助かることかもしれない。

私にとって、Zoomはただの打ち合わせツールでした。
でも当時の経営者にとっては、
「お客様と会えない状況を変える手段」
となりました。
ここに価値が生まれたわけです。

だから、何を売ればいいか分からないときは、いきなり商品を作らなくてもいい。
まずは、誰かの困りごとを聞くことです。
そして、自分が今できることで、少しだけ助けてみる。
その反応の中に、自分の収益化の種が隠れていることがあります。

仕事が増えても、安心できるわけではなかった

ただし、ここで一つ大事なことがあります。
仕事が増えたからといって、すぐに自由になれるわけではありません。
私もそうでした。

資料制作の仕事が増えた頃、一見すると順調に見えたかもしれません。
でも実際は、かなり苦しかったです。

・資料1本いくらの制作対価
・依頼が来れば忙しい
・依頼が来なければ売上はゼロ
・納期は詰まる
・単価は上がりにくい
・時間はどんどん削られる。

つまり、仕事はあるのに、余裕はない。
この状態になって初めて、私は気づきました。

ただ仕事を取るだけでは、長く続かない。
がんばるだけでは、自転車操業から抜け出せない。
必要なのは、努力量を増やすことではなく、
「仕事の形」を設計し直すことでした。

この話は、今回の連載で少しずつ詳しくお伝えしていきます。

・どんな経験を商品に変えるのか。
・誰に向けて届けるのか。
・単発仕事で終わらせず、どう継続的な収益につなげるのか。
・作っても売れない状態から、どう抜け出すのか。

副業や独立で本当に大事なのは、
「とにかく頑張ること」ではありません。
動きながら、設計することです。

動ける人と、動けない人の差

これまで私は、講座設計や事業の仕組み化の相談を通じて、多くの経営者や個人事業主の方と話してきました。
その中で感じるのは、動ける人と動けない人の差は、才能だけでは決まらないということです。

むしろ、最初から自信満々の人の方が少ないです。

動ける人も、不安はあります。
迷いもあります。
失敗したくない気持ちもあります。
それでも、小さく試します。

完璧な商品がなくても、人に会います。
まだ言葉が整っていなくても、相談します。
うまく説明できなくても、相手の反応を見ます。

反対に、動けないまま時間が過ぎてしまう人は、能力がないわけではありません。ただ、正解を探しすぎてしまう。

「もう少し勉強してから」
「もう少し実績ができてから」
「ちゃんと商品ができてから」
「失敗しない形が見えてから」

そう考えているうちに、半年、1年が過ぎていきます。

これは少し厳しい言い方になりますが、
副業や独立で収益化したいなら、
“準備しているつもりで、動かないこと”が一番もったいないです。

準備は大事です。
でも、準備だけでは現実は変わりません。

・人に見せる。
・話してみる。
・小さく受けてみる。
・反応を見る。
・直す。

この繰り返しの中でしか、自分に合う収益化の形は見えてきません。

分岐点は、いつも後から分かる

振り返れば、私にとっての分岐点はいくつもありました。

・Zoomを教え始めた日。
・初めてオンラインセミナーの運営を手伝った日。
・営業資料の制作を受けた日。
・経営者の方と深く話す中で、資料制作だけではなく、事業の仕組みそのものを一緒に考えるようになった日。

でも、その瞬間に
「これが分岐点だ」
と思ったことは一度もありません。

ただ、目の前の人が困っていて
その中に、自分にできそうなことが少しだけあった。
だから動いた。
それだけです。

分岐点は、ドラマのように分かりやすく現れるものではありません。

・初めての人と話してみる
・自信がないまま引き受けた小さな仕事
・勇気を出して送ったメッセージ
（コロナ禍の「ご挨拶に伺って良いですか？」のメッセージはかなり勇気が要りました）

そういうものが、後から振り返ったときに、転機になっていることがあります。

今日、動けること

たとえば、こんなことから初めて見ると良いと思います。

・自分がこれまで人から頼まれたことを書き出す
・最近、誰かに相談されたことを思い出す
・自分では普通だと思っているけれど、人から感謝されたことを探す
・副業や独立の話を相談できる人に連絡する
・まだ商品にしようとせず、まず誰かの困りごとを聞く
・小さく手伝えることがあれば、試しにやってみる


最初の一歩は、立派な事業計画でなくてもいい。
完璧な商品設計でなくてもいい。
きれいな肩書きでなくてもいい。
むしろ最初は、少し不格好なくらいで普通です。

でも、動き出した人にしか見えないものがあります。

・自分が何を求められているのか。
・どんな人に喜ばれるのか。
・どの経験が価値になるのか。
・どの仕事なら続けられるのか。

それは、頭の中で考えているだけでは本当に分かりません。

まとめ ＆ この連載で伝えたい事

今回お伝えしたかったことは、一つです。
分岐点は、動いた後にしか見えない。

副業や独立を考えるとき、最初から正解を探したくなります。
でも、収益化の形は、最初から完成しているものではありません。

人に会う。
困りごとを聞く。
自分にできることで少し助ける。
反応を見る。
そこから、仕事の形を整えていく。

この順番で良いのです。

むしろ、最初から完璧な商品を作ろうとするより、ずっと現実的です。

次回以降で、ここから一歩進んで、
自分の強みをどう見つけ、収益化できる言葉に変えていくか
についてお話していきます。

「自分には何ができるのか分からない」
「強みと言われても、ピンとこない」
「経験はあるのに、売れる形にできない」

そんな方に向けて、
自分の中にある経験や得意を、収益につながる“資産”として
見つける方法をお伝えします👇

最後まで読んでいただき、
ありがとうございました。