自分の｢ビジネス的強み｣、わかりやすい見つけ方《収益化への道②》

シリーズ第2回《自分の強みが分からない人のためのヒント》

前回の記事では、
副業や独立の最初の一歩は、完璧な商品を作ることではなく、まず動いてみることだとお伝えしました。

私自身も、独立直後から明確な商品があったわけではありません。
最初にやったことは、Zoomの使い方を教えることでした。

「これを商品にしよう」
「これで独立していこう」
そんなふうに考えていたわけではありません。

ただ、目の前に困っている人がいて、
自分には、少しだけできることがあった。
だから、それを渡してみた。

そこから少しずつ、仕事の形が変わっていきました。

　
この話をすると、よくこう聞かれます。

「でも、自分にはそんな強みがありません」
「何を仕事にできるのか分かりません」
「人に提供できるほどの経験なんて、ないと思います」

でも、私は本当に“強みがない人”には、ほとんど出会ったことがありません。
あるのは、強みがない状態ではなく、
「強みが、自分では見えていない状態」です。

強みは、自分では見えにくい

自分の強みは、自分ではなかなか分かりません。

なぜなら、自分にとって自然にできることほど、
「これくらい、誰でもできる」と思ってしまうからです。

たとえば、私にとってZoomは、ただの打ち合わせツールでした。
でも当時の経営者の方にとっては、
お客様と会えない状況を変える手段でした。

私にとっては普通。
でも、相手にとっては助かること。
この差に、価値が生まれます。

だから、強みを見つけるときは、
いきなり資格や実績を探さなくても大丈夫です。
まず見るべきなのは、もっと身近なところです。

・人からよく頼まれること
・何度も説明してきたこと
・自分では普通だけど、感謝されたこと

こういうものの中に、収益化の種があります。

「感謝されたことが思い浮かばない」人へ

ここで、こんな声もよく聞きます。

「過去に感謝された場面が、あまり思い浮かびません」
「頼まれたことはあります。でも、それは私に頼みやすかっただけで、ビジネスのニーズがあるとは思えません」

たしかに、そう感じる人もいると思います。

特に会社員として働いてきた方ほど、
自分が誰かの役に立った場面を
“仕事だから当然”と考えてしまいがちです。

「感謝されたこと」と言われると、
ついつい大きな成果や特別なエピソードを探してしまう・・・。

しかし強みの入口は、感謝されたことだけではないんですよね。
では、少し視点を変えてみましょう！

あなた自身が、

「何かを知りたい」
「うまくいく方法を見つけたい」
「どういうことなのか理解したい」

と思って調べたことはありませんか？

・YouTubeを見た
・ネットで検索した
・本を読んだ
・人に聞いた
・講座を受けた
・何度も試した

そうやって、少しずつ分かるようになったことはありませんか？
その前と後で、あなたの状況は変わったはずです。

・分からなかったことが分かるようになった。
・不安だったことが少し整理された。
・できなかったことが、少しできるようになった。
・選べなかったものを、選べるようになった。

「この過程」は、とっても大事な経験なんですよ。

なぜなら、あなたが知りたいと思ったことは、
他の人も知りたいと思っている可能性があるからです。

あなたが理解したくて調べたことは、
今まさに誰かが理解できずに困っていることかもしれません。

あなたが遠回りして分かったことは、
誰かにとっては、遠回りを減らす道しるべになるかもしれません。

調べた経験”も、価値になる

副業や独立というと、
つい「すごい実績がないと売れない」と思いがちです。
でも、最初から圧倒的な実績が必要なわけではありません。

むしろ、商品や発信になりやすいのは、
自分が一度つまずいて、調べて、試して、理解したことです。

たとえば、

⏩AIの使い方が分からず、いろいろ試して仕事で使えるようになった

⏩個人がスキルアップや資格取得のために使える給付金を調べた

⏩子供の塾選びで徹底的に比較した

このような経験は、本人にとっては

「ただ調べただけ」
「自分が困っていたからやっただけ」

かもしれません。

でも、まだそこにたどり着いていない人にとっては、
十分に価値があります。

強みとは、必ずしも
「私はすごいです」と証明するものではありません。
少し先に進んだ人が、今困っている人に渡せるもの
でもあります。

好きなことより、“知ろうとしたこと”を見る

副業や独立では、
よく「好きなことを仕事にしよう」
と言われます。

もちろん、好きなことは大切です。

好きだから続けられることもありますし、
好きだからこそ深く学べることもあります。

ただ、副業として小さく始めるならまだ良いですが
独立して仕事にする場合は、
「好き」だけを軸に考えるのはちょっと危険です。

好きなことを仕事にすると、
純粋に楽しめていたことが、
売上や集客など現実的な面を見ることで、
いつの間にか「好き⇒負担」に変わってしまうことがあります。
そうしていつの間にか嫌いになってしまう可能性もあります。

また、好きな気持ちが強いほど、
「自分は良いと思っているけれど、本当に求められているのは何か」
という客観的な視点を持ちにくくなることもあります。

だから私は、最初は好きなことより、
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
“自分が知ろうとしたこと”
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
に着目することをおススメします。

人は、どうでもいいことを何時間も調べません。

何度も検索したり、
動画を見たり、
本を読んだり、
人に聞いたりするのは、

そこに自分の関心や悩みがあるからです。

そして、ここが大切なところなのですが
その悩みや関心は、自分だけのものではない
可能性があります。

つまり、自分が過去に調べ続けたことは、
誰かにとっての“知りたいことでもあるかもしれない
ってことなのです。

　
日本を代表する経営コンサルタントの大前研一さんも

と言っています。

ここに、発信や商品づくりの入口があります。

今日できる小さなワーク

最後に、今日できる小さなワークです。
紙でもスマホのメモでもいいので、次の3つを書き出してみてください。

1.過去に「知りたい」「理解したい」と思って調べたことを5つ書く
2.そのとき、何に困っていたのかを書く
3.調べた後、何が分かるようになったのかを書く

たとえば、

⏩AIの使い方が分からず、いろいろ試した
→ 最初は「ChatGPT、Claude、Gemini、どれを使えばいいのか」も分からなかった

→ でも実際に使い比べるうちに、自分の仕事に合う使い方や、業務に取り入れやすい場面が見えてきた

⏩スキルアップや資格取得に使える給付金を調べた
→ どの制度が使えるのか、条件や申請方法が分かりにくかった

→ 調べていくうちに、会社員や個人が学びに使える制度の選び方や、確認すべきポイントが整理できた

⏩子どもの塾選びで徹底的に比較した
→ 料金、授業形式、先生との相性、合格実績、通いやすさなど、見るべき点が多くて迷った

→ 比較していくうちに、「何を基準に選べば後悔しにくいのか」という判断軸ができた

　
このように見ていくと、
自分では「必要に迫られて調べただけ」と思っていたことの中にも、
誰かの迷いを減らすヒントが隠れています。

あなたが一度つまずいて、調べて、比較して、少し分かるようになったことは、今まさに同じことで迷っている人にとって、十分に価値のある情報になるかもしれません。

まとめ

強みは、頭の中でじっと考えていても、なかなか見つかりません。
自分にとって当たり前のことほど、
価値だと気づきにくいからです。

だから最初は、
感謝されたことだけでなく、
自分が知りたくて調べたこと、理解したくて試したこと
にも目を向けてみてください。

あなたが知りたかったことは、
誰かも知りたいことかもしれません。
あなたが理解するまでに遠回りしたことは、
誰かの遠回りを減らすヒントになるかもしれません。


商品を決めるのは、その後で大丈夫です。
まずは、
誰のどんな困りごとに、自分の経験が役に立つのか。
そこを見つけること。

次回は、ここからさらに一歩進んで、
自分の経験を“売れる資産”に変えるための棚卸しと
言語化の方法についてお話しします👇

最後まで読んでいただき、
ありがとうございました。