現代の経営戦略で視る新解釈・織田信長　　　　　　　　　　「歸蝶の戦国記」１ー５

第１章 桶狭間・信長が仕掛けた合戦
　～主導権は我にあり～

第５節 己を知り準備する・練度とアクションプラン

　さらに翌日も、信長は胡蝶の寝室に来た。
「昨日の書き付けはあるか？」
「こちらに」
　胡蝶は昨日の書き付けを広げた。

◇

　ここから具体的な実行計画、つまりアクションプランである。アクションプランは、ビジネスであれば費用を明確にすることが主目的である。収入は計画通りにはならない事が多く絵空事になりがちだが、出費は計画通り出て行く。大抵は超過して出て行く。もう一つの目的は労働負荷の見積もりである。戦国時代の戦仕度いくさしたくの場合は、こちらが主目的である。誰がいつまでに何をするかを決める。人が足りない場合、人は増やせないから、作業を減らす必要がある。どれを諦めるか決めないといけない。
　つまり『収支計画の見通し』と『労働負荷の見積もりと優先順位』をはっきりさせる目的で作成するのがアクションプラン・行動計画である。この時、重要な事は、自分の能力を正しく評価する事である。『孫子』の言う「己おのれを知る」である。

◇

「事前の鳴海と大高の兵糧を焼くというのは、いつも通り。砦も支配地域だから大丈夫」
　信長は自信を持って言った。
「開戦の、『鷲津と丸根に砦を築く』のと、『吉良を焼く』は、難易度が高そうね」
「うむ。まずは、砦構築組。ここに割り当てられた者は砦を作り、鷲津と丸根に籠城する。これを少人数で行う。今川軍が来たら多勢に無勢。頃合いを見て逃げるという判断が必要になる。出来る限り死んで欲しくないが、なかなか難しいだろう」
　信長は家臣や兵を無駄に死なせたくない。しかし、この方法が現在、唯一の勝ち筋なのである。負けたらどれだけ死ぬかわかったものではない。だから合理的に考えて、他に選択肢が無いのである。心苦しいのは、死ぬ人間を指名しなければならないということだ。数百人。二つの砦を合わせても千人居ないのに、相手にする今川軍は１万以上、もしかすると２万近くを砦に引き付ける事になる。生きて帰れる保証はない。そして、どこに間諜が居るか分からないので、味方であっても囮おとりである事を悟られてはいけないのだ。
　砦は落ちる前提で考え、目的に合ったスキルで人選をしないといけない。
「そうすると、ここに充てる人は、それらの練度を上げないといけないのね。砦作りには素早さよりも腕力、砦の守りには剣術よりも槍術や弓術。鉄砲は敵に渡したくないので最後の籠城戦に回すのかしら」
「稲生の経験が役に立つものもいるだろう。だが、地形によっては砦作りに手間がかかる」
　実戦で現場を知っている信長は気になる点を指摘した。
「じゃあ、人が決まったら、忍び込んで、現地確認させた方が良いわね」
「人選が決まり次第、そうさせよう」
「砦作りに選ばれた人には、丹下と善照寺の砦を作りながら実地で訓練してもらう事になるのね」
「そうだな」
　信長の頭の中には、既に誰を充てるか決まっているようだ。
　一つ目の戦術が決まったので、胡蝶は二つ目の戦術に入る。
「じゃあ、つぎ。吉良は遠いわよ」
「分かっている。騎馬隊になる」
「どういう道順を選ぶの？大高や沓掛は今川方よ。そんな所で戦っていては、吉良なんてたどり着けない」
　胡蝶はひと呼吸おいて続けた。
「そもそも往路で戦うような事があれば、帰ってこられないわよ」
「そうだな。まず中島砦までは問題ない。そこから先だが、村木砦攻略で一緒に戦った水野信元殿が居る。そこまでは夜のうちに駆け抜ける。その後、刈谷城まで一気に行く。足軽や鉄砲隊は連れて行かない」
「斥候せっこうに見つかったら？」
　斥候とは、これからの進路や周辺を目立たずに見回る人員のことである。
「斥候が今川に報告する頃には火を放って帰路についているさ」
「そうか、こちらは騎馬隊だものね。確かにそこまではできそうね」
「信元殿からは、岩倉攻め戦勝の祝いの文が届いた所だ。信元殿は対今川の最前線にあって、目立つ動きは出来ない。今川方から何度も寝返りを誘われているらしい。だから事前に馬を準備してもらうが、わしらがその馬を盗んだ事にする。なぁに、今川義元とはすぐに戦いくさになるから、信元殿にはウソをつく間もない」
　胡蝶はそれで理解した。昨日、信長がいきなり吉良を焼くと言い出したのは、水野信元との繋がりがあったからだったのだ。刈谷まで無事にいけるなら、吉良は狙える。
「ちょっと待って、信長様が行くの？」
　信長は危険を承知で無茶をする。しかし、その表情には微塵みじんも不安の色が無い。
「行かねば信元殿も納得するまい。仕掛ければ、今川の大軍が東海道をすり抜けていくのだからな」
　信長としては水野信元には、今川の大軍を相手にしないように言っておかないといけないのだ。先を急ぐ今川から攻めてくる事はないだろう。だが、水野信元は義理堅く、勇猛果敢な武将であるから、自ら打って出かねない。だから、もし出るなら信長が今川義元を討ったのを確認してから、追撃せよと伝えなければならないのだ。
　胡蝶にしてみれば、信長に無茶はして欲しくないのだが、受け入れるしかない。そういう人なのだ。
　　（本当に心配ばかりさせるのだから）
「そうすると、吉良攻めの部隊には、騎馬が得意で長い距離を走っても大丈夫な者を選抜しないとね」
「そうだな」
　胡蝶がこの作戦に必要なスキルを指摘した。そして、続けて言う。
「吉良でも、出来るだけ多くの兵糧を焼きたいわね。でも、馬に乗る事と火をかける事は同じなの？」
「まあ、同じとは言い難い。行軍するだけなら差が無くても、騎乗しながら、上手く動けるものとそうでないものはいる」
「やっぱりそこでも練度の差がでるのね」
「そういう事だ」
「やっぱり、大高と鳴海で練習しないとね。どうすれば良く燃えるか試行錯誤するの」
「こちらも早めに人選したら、練習しないとな」
「そうね。鳴海城・大高城の兵糧を焼くときには中島砦を使うのでしょ？」
　地図を見ながら、胡蝶が確認する。
「もちろん、そうなる」
「桶狭間の下見もしっかりしておきましょうよ」
「わかった。中島砦から桶狭間に向けて邪魔になりそうなものは排除しておくように言いつける」
「今川にバレないようにね」
「そうだな。沓掛くつかけを焼き討ちするための準備と伝える事にしよう」
　二つ目の戦術が決まると、なし崩し的に三つ目の戦術。合戦の話になった。
「新しい砦の構築組以外は、全て桶狭間で今川義元の首狙いなの？」
　信長の回答は分かっていて胡蝶が質問する。
「今川軍の先発隊が大高城、あるいは鳴海城まできている。これが那古野城まで進軍すると、わしらの兵糧を奪われることになる。桶狭間が決着したら、すぐに戻るが、間に合う保証はない」
「今川先発隊をどこかで足止めしないといけないのね。つまり、大きく二つに分けるという事ね」
「一つは桶狭間で今川義元の首を狙う。一つは先発隊を足止めする、となると・・・」
　信長は地図に目を向ける
「鳴海城の目先なら星崎城か、或いは、少し引いて山崎城で足止めしないと。いずれにしろ、状況次第」
「こちらには籠城に長たけた者を配置しないとね」
「星崎城だと近すぎて、落とされるかもしれない」
「だったら、先発隊に落されて兵糧が敵に使われるのは困るから、兵糧は城兵にとっての５日分を残して、那古野城に輸送しましょう。それまでに決着がついていなければ、那古野城で籠城するのだから」
「敵が５倍だったら、１日分も無いという城にするのか」
「そう、那古野で籠城するなら、今川軍の兵糧切れを待つ以外に勝てない。兵数が違い過ぎます」
　桶狭間でなら勝ち目があると言っても、少なく見積もって倍の兵力と戦うのだ。そんなに都合よく勝てるとは限らない。負けても全然おかしくないのである。
　もちろん勝つ前提だが、それに全面依存しない。失敗した時の傷口が小さくできるなら、また、二の手や三の手があるのなら、時間と手間の許す限り出来る準備は全て行う。コンティンジェンシープランである。それが胡蝶の考え方である。この戦はそれ程に重要、且つ、リスキーなのである。
「残りは中島砦から桶狭間に向かう」
「どんな部隊編成になるの？」
「まずは当然騎馬隊。そして、主力の槍隊、鉄砲隊。弓隊はどうかな」
「おそらく田楽坪のあたりで隊を整えて出陣ですよね。田楽坪と街道までの道は細いのですよね」
　胡蝶が念を押す。
「そうだ。隊を整えるのは田楽坪を過ぎた所、釜ヶ谷に少し開けた場所がある」
「馬は速いから、信長様の言う通りに騎馬隊は働くでしょう、槍隊はどうでしょう？いつもの長い槍を持って走れますか？」
「・・・難しい・・・かもしれない。」
「長い槍を持って走って、東海道から見えませんか？」
「見えるかもしれない」
　地形を良く知る信長は少し考えた。
「全員分の馬が無いので、自分の足で走らせる事になります。ですが、槍が長いと走るのには向きません。見つかるかもしれません。林道のような場所は草木が邪魔をします。けもの道では尚更です。短い槍、或いは、刀剣でないと戦場にたどりつく事すらできないかもしれないのではないですか？」
「長槍を使う事ができないなら、長槍隊は、短い槍か刀剣による戦闘訓練が必要になるということか」
「はい。それに鉄砲隊が問題です。」
「鉄砲隊がどうした。鉄砲隊の練度は織田軍の強みだぞ」
「信長様、鉄砲隊では勝てません」
　そう言うと、胡蝶は続けた。
「鉄砲隊は事前準備が必要です。それに隘路あいろを塞ふさいで、敵を分断するのですよね。飛び道具では確実な分断ができません。だから先に騎馬隊や槍隊が突っ込むのですよね。そうなると乱戦ではありませんか。そんな所へ、鉄砲隊が到着して撃てば、味方まで撃ってしまいませんか？」
「近くからなら確実に仕留める事はできるだろう」
「そうかもしれません。しかし、鉄砲を撃つには火薬と弾の充填が必要で、撃つまでに時間がかかります。一発撃ったら、大きな音で自分の場所が敵に知られます。そんなに近づいたら、二発目を撃つ前に殺されます。上手く敵軍を分断できたとしても敵兵は倍の数です。だから、一発撃ったら火縄銃は置いて、刀で戦って敵兵を切らないといけません」

　技術力や特徴に優位性や自信があっても、それが市場のニーズに合ってなければ意味が無い。この場合、鉄砲隊という最新技術や長い槍という独自性、および、それらの熟練度において、信長は圧倒的自信がある。しかし、それが桶狭間の合戦という局地戦において、ニーズが合致していないのである。強いか弱いかではなく、合う合わないの問題なのである。
だから胡蝶は、組織変革を提案したのだった。

　強みは活かせる所で活かす。鉄砲は移動が遅く、発砲の間隔が長い。一方、音で馬を驚かし、遠距離から筋力の弱い者でも強者を殺す事が可能である。つまり移動のない籠城戦に向くと考えるのだ。
「となると、・・・」
「鉄砲隊・弓隊の多くは籠城組です。寧むしろ彼らの中で刀や短槍が使える者を桶狭間での戦いに向けて訓練し、連れて行くようにしないといけません。私たちの優位性は、近くて地形を熟知している事、疲労が少ない事、そして準備です」
「そうだな。あとは準備でどれほど差を縮める事ができるか」
「はい。訓練計画を練りましょう」
「ここから先は、現場の人間が必要だな」

　翌朝、信長は手勢を連れて中島砦から沓掛城近くまで、桶狭間地域、田楽坪周辺の視察に向かった。信長は三現主義（現場、現実、現物）を徹底していた。視察から戻ると、信長は隊を分け、伝令を飛ばした。
　信長の伝令が発せられた数日後には、砦の構築や籠城戦の訓練を始まった。女子衆おなごしゅうにも火縄銃の弾の充填方法を教え始めた。とにかく兵が足りないのだ。これは今川軍が来た時に籠城するという考えを示していると理解され、今川方の間諜かんちょうによって今川方にも情報が流れた。これは信長・胡蝶が意図したものではなかったが、今川義元の脳裏に織田は籠城するという認識を植え付けることになった。長槍隊には刀剣による乱戦の訓練が追加された。

　永禄二年（1559年）夏になると、騎馬隊の練習をかねて、鳴海城、大高城周辺の穀倉地帯を狙って焼くようになった。恒例行事のようなものなので、今川方としては、「またか」という認識だったに違いない。これが後の吉良侵攻の良い予行練習となった。
　砦構築組は初秋までは体力トレーニングと砦作りの熱い議論を繰り広げた。中秋の頃になると、テストを兼ねて善照寺砦を作った。計画に見落としや間違いが見つかり、砦作りの見直しが何度も行われた。
　永禄三年（1560年）雪が消える頃、砦組は丹下砦を完成させていた。致命的な問題は見つからなかったが、いくつか計画に見落としが発見された。そして、吉良侵攻の計画から逆算して、鷲津砦・丸根砦の砦作りに着手した。尾張に残った主力が中島砦から出て、大高城、鳴海城からの妨害を阻止し、両砦の完成を支援した。
　こうして、アクションプランは着実に実行され、成果を挙げていった。

全体目次・次のトピックス・関係するトピックスへのリンク

最初の記事：全体目次へ戻る（前書き・後書き）
次項：現代の経営戦略で視る新解釈・織田信長「歸蝶の戦国記」１－６　へ
関連：

主要参考文献など

第1章：参考書籍
　信長公記　　　　　　　太田牛一・著　中川太古・訳
　甲陽軍鑑　　　　　　　腰原哲朗・訳
　武功夜話・信長編 　　　加来耕三・訳
　近江浅井氏の研究 　　小和田哲夫・著
　戦国合戦マニュアル　　東郷隆・著　上田信・絵
　孫子 　　　　　　　　　町田三郎・訳注
　中国古典新書・呉子　　松井武男・訳注
　新説桶狭間合戦　　　　橋場日月・著
　桶狭間・信長の奇襲神話は嘘だった　藤本正行・著

　Rule Design 　　江崎貴裕・著
　測りすぎ　　　ジュリー・Z・ミュラー・著　　松本裕・訳

第1章：参考インターネット
地形情報
　https://ktgis.net/kjmapw/
　https://www.freemap.jp/about_use_map.html
吉良侵攻
　https://www.sengoku-battle-history.net/kira/
その他
　Wikisource　：　美濃国諸旧記・巻之二　　黒川真道・編
　Wikipedia　：「コブラ効果」他

#創作大賞2025 #ビジネス部門