現代の経営戦略で視る新解釈・織田信長 「歸蝶の戦国記」１ー２
第１章 桶狭間・信長が仕掛けた合戦
～主導権は我にあり～
第２節 事実関係の確認・SWOT分析はPEST分析とVRIO分析
岩倉城攻めの論功行賞が終わった日の夜、信長は胡蝶の寝室に入ると地図を広げた。
「お疲れさまでした」
「うむ」
「ついに今川対策ですね」
信長は地図を睨みつけながら、無言で答える。
胡蝶の寝室は二人の作戦会議室である。夜、信長が正室・胡蝶の寝室へ行けば、気を遣って誰も寝室へは近寄らない。文字通り、二人だけの時間である。ただ、あまり色艶がない。
「これで謀反を懸念した所は全部謀反を起こしたことになる」
少し間をおいて、少し呆れたように信長が言う。先ほどまで論功行賞をしていたから、まだ、信長の頭の中は岩倉城での戦いの余韻が残っている。
「主だった所は全部潰したことになりますね」
胡蝶は僅かに苦笑いを浮かべて返すと、さらに続けた。
「全ての織田家が戦わずに味方になっていれば一番良かったのでしょうけど。でも、今川が攻めてきた時に戦場で寝返られるよりは遥かに良いと思いますよ」
「まぁ、確かに」
しかし、そこから言葉が出てこない。状況が良くない事は二人の共通認識なのだ。
しばらくの沈黙の後、地図とのにらめっこに飽きたのか、顔を上げると信長は胡蝶を見た。
「さぁて、どうしたものか」
信長の顔には明らかに困ったような表情が浮かんでいる。
ふっと胡蝶の頭に言葉が浮かぶ。
（困った時には状況の再確認）
「とりあえず、状況の整理から始めましょうか」
信長の表情は、これまで何度もやってきただろうと言いたげではあるが、他に良いアイデアもない。
「何から始める？」
「では、織田と今川のそれぞれの立場で環境分析しましょう」
そう言うと胡蝶は、新しい紙を広げた。
まずやる事は、ＳＷＯＴ分析である。ＳＷＯＴはアクロニム（頭文字を集めた略語・用語）である。S：強みStrength、W：弱みWeakness、O：機会Opportunity、T：脅威Threatの頭文字から名付けられる。
通常、強みと弱みは内部要因で自助努力で改善可能なものを指す。強み弱みは、ビジネスなら、ＶＲＩＯ分析で考える。VRIOとはそれぞれ、V：価値Value、R：希少性Rarity、I：模倣困難性Imitability、O：組織Organizationである。組織と模倣困難性を考える時、経路依存性のある暗黙知（経験・ノウハウを持つ人）なども考慮される。なお、Imitabilityは通常、模倣可能性と表記される。価値は高い方が良い。希少性は高い方が良い。組織力は高い方が良い。では、模倣される可能性はどうか？ビジネスの強みとしては、模倣される可能性は低い方が良い。従って、言葉遊びではあるが、「可能性」の逆の言葉として「困難性」と意訳している。
機会と脅威は外部要因で受け身になるものと考えて良い。外部要因、即ちPEST分析である。ＰＥＳＴとは、P：政治Politics、E：経済Economics、S：社会Social、T：技術Technologyの頭文字を取ったアクロニムである。
ただし、ここで議論しているのはビジネスではなく、戦国時代の戦である。胡蝶のフレームワークは天地人、そして、人はさらに、「武器の種類」、「質と量」でマトリックスを考える。対象や状況に応じて、フレームワークを使い分けている。なお武器の種類は剣、騎馬、槍、弓、鉄炮の５種類である。
胡蝶はＰＥＳＴ分析から話を始めた。
「まず政治ね。内政は経済で議論するとして、外交関係はどう？」
なお、経済の語源は経世済民である。中国古典『文中子』に現れる言葉で、現代の経済だけでなく、政治（統治や行政）という意味も含んでいた。但しここでは、現代の用語の意味で話が進む。
「今川にとっての外交関係と言えば、武田・北条と締結した甲相駿三国同盟だな。これで西に戦力を集中できる」
「そうですね。見方を変えれば、北や東に領土が増えない以上、西に向かうしかありません。尾張にとっては事実上の宣戦布告です。実際、ちょっかいを出してきますし」
「全く。しつこい」
信長は吐き捨てるように言った。
天文二十一年（1552年）信長の父・織田信秀が死去。信長が後を継いだ。その後、今川の調略が激しくなり、謀反や反乱が何度も起こった。天文二十三年（1554年）には、今川は武田・北条と平和条約を締結し、東側の懸念をなくすと、今川は尾張に攻める準備を着々と進めていた。
「状況はたいして変わっていませんね。まだまだ尾張を攻める気満々みたい。では織田は？」
「岩倉城を落とした事で、村木砦の戦いのような後詰めは必要なくなった。その分は、マシになったと言えるかな。もっとも美濃の援軍はもう頼めないから差引ゼロ」
村木砦は元々は今川方が作った砦であり、織田方に付く水野信元への脅しでもあった。天文二十三年（1554年）信長は、胡蝶の父・斎藤道三から美濃の兵を借りて後詰めを願い、手持ちのほぼ全軍を使って、今川軍が構築した村木砦を落としたのだった。
「そうですね。表向きはともかく、美濃の兄（斎藤義龍）が攻めてくることはありませんし、伊勢の北畠もすぐに攻めてくる事はできないでしょう」
美濃は胡蝶の故郷であり、弘治二年（1556年）長良川の戦いで美濃は胡蝶の兄・斎藤義龍の支配下に置かれ、斎藤道三は死んだ事になっている。道三と同盟関係のあった信長は、道三を討った義龍とは対立関係になる。だから援軍は頼めない。とは言え、裏では胡蝶と斎藤義龍はホットラインを維持していた。また、西側は伊勢北畠と尾張織田の間に伊勢長島があり、そこは天然の要塞になっており無法者たちが占拠していた。それが実質的に緩衝地帯となっていた。
「では、内政はどう？まずは経済状況」
「今川は商工業の保護を行って経済が安定的に成長していると聞く。しかも検地を何度も行って、税収を増加させている。二つの金山の開発も順調らしい。皮製品を統制して軍備強化に充てているという情報が入っている」
「凄いのね。さすがは名君、今川義元。学があって隙がない」
調べる方も調べる方でよく勉強している、と胡蝶は感心した。
「では、尾張は？」
信長は、ちょっとふくれっ面を見せたが、すぐに感情を消した。事実を直視する事ができる人である。
「これから・・・」
「そうよね」
胡蝶も分かっているので、微笑で返す。
「じゃあ、社会情勢は？軍事力に影響する所で考えましょうか」
「今川は寄親寄子制度を整え、家臣の軍役負担が不平等にならないようにしているそうだ。最近は内政が安定しているから、一揆もほとんどない。大きな戦もない」
「だとするとこれから人口も増えるだろうね。尾張は？」
「いろいろ考えてはいるが、いろいろ説得が必要で・・・」
昨日まで尾張は内輪の戦いに明け暮れ、戦いのたびに労働人口が減り、生産力が削られてきた。これだけ差を改めて見せつけられると、さすがに空気が重くなる。
「うん。頑張ろうね」
聞く胡蝶もつらくなってくる。
「最後に技術は？」
唯一、信長にとっては突破口としたい技術力である。気を取り直して語気を強める。
「技術そのものには差があるとは思わない。むしろ勝っていると思う。鉄砲も買える時には買っている」
そんな信長に冷や水をかけるように、胡蝶が言う。
「でも、生産能力としての物量では勝てないよね？人口に差があり過ぎる。当然購買力も」
「・・・それは・・・」
信長は正直である。もっとも胡蝶相手にウソやハッタリは意味が無い。
再び、二人の間に重い沈黙が漂う。
「ちょっと眺めてみようか」
胡蝶は、双方のPEST分析を並べてみた。
「全部、負けているね」
呆れたように胡蝶がつぶやく。
「そうだ」
感情のかけらも感じられない声で信長は返した。
「これを見る限り、当面は差が開く一方という結論で良いかしら」
信長は不満そうな顔をするが、反論できない。
「仮に今川義元と同じ施策をしたとしても、追い付くことはできないし、仮に成熟度が追い付いたとしても、統治している領土の広さ、人口で負けているから、それを覆す事はできないわ」
「つまり・・・」
「つまり、織田家にとって時間は敵。時間が経てば経つ程、差が広がる」
今川が１万が一割増えたら１千増える。織田が１千から一割増えたら１百増える。絶対数で差は９百大きくなる。
「単純な戦力で言えば、今すぐ戦う方が、善戦できるという事か？」
「善戦？・・・ん～。」
胡蝶が言葉を探す。
「例えば、今川軍が同じ１万人だとして、今川軍の戦死者が百人になるか二百人かの違い」
「織田軍は？」
信長も結果はわかっているのに聞いてくる。胡蝶もはっきりと言葉にする。
「結果は同じ。全滅」
ここで言葉にする事が二人にとっては重要な事だと認識していた。現実を直視する事で、正しく判断できるのである。
「環境に基づく機会と脅威は見えたわ。気を取り直して強み弱みを分析してみましょう」
機会と脅威はＰＥＳＴ分析比較で概ね明らかになったように、実質、織田家にとっては脅威しかなかった。一言で言えば、時間は敵。
「じゃあ、何をもって強みや弱みを分析するんだ？」
「議論すべきは戦場での勝ち負けだから、軍としての強み弱みという事になるわ」
「今、全滅って言ったよな」
信長は、拗ねるような口調で言った。胡蝶以外の相手には見せた事の無い表情である。
「そう。正面からぶつかればね。だからどうするか考えるの」
胡蝶は意識して笑顔を作り、子供をあやすような口ぶりで答える。
信長は軽く笑みを浮かべると答えた。
「天、大義名分はこちらにある」
そして、力強く続けた。
「足利幕府の秩序を否定し、我欲のために領地を拡大しているのは今川だ」
「そうね。」
胡蝶も同意する。今川義元は北に武田、東に北条がいる中、領土を拡大してきた強者である。そして三河まで侵略してきた今川に対して、父・信秀は危機感と憤り感じて、三河で今川と戦ったのである。
更に今川義元は天文二十二年（1553年）、足利幕府が定めた「守護司不入地」の廃止を宣言し、幕府による秩序を否定した。この時期、信長はまだ、足利幕府による幕府―守護体制が正しい姿であると信じており、足利幕府の秩序回復は信長にとってまさに大義なのである。
もっとも第三者から見れば、信長も既に尾張守護を追放しているのだが、二人にしてみれば親心で旅に出したという認識である。客観的に見て、これだけ不利な状況である。まだ20才に満たない若い守護を今川との戦に付き合わせるのは忍びないが、今川に泣き付かれても困る。だから、旅に出した（追放した）のである。
「それは声を大にして言いたいわね。でも、声だけでは押し返す事はできないわ。そもそも今の幕府に力がないから。では、地は？」
「地、地の利はこちらにある」
「どうして？」
「わしらの土地だ。末端の兵士まで地形は十分に承知している」
「駿府や遠江で集められた兵士にとって、三河から尾張の土地は未知の土地という事ね」
「そうだ」
信長の言葉に勢いが出てきた。
「じゃぁ、人。数、武器、練度は？」
「人数では負ける」
「圧倒的にね」
ＰＥＳＴ分析から明らかだ。動員できる兵力は基本的に石高で決まる。その上、内乱で殺し合った尾張といろいろと内政施策を実施している駿河・遠江では差は歴然だ。
「どれくらい来るかしら」
「今でも少なく見積もって２万は覚悟しないといけない。全軍動員すれば、その倍ちかく可能かも・・・」
実際、石高を比較すれば、それくらい動員できてもおかしくなかった。
「あと数年も経てば、それが更に増えるということね」
認めたくないのか、信長は黙った。先ほどの言葉の勢いはどこかに消えてしまった。胡蝶はそれを無視して質問を続ける。
「武器は？」
「武器はわしらの方が強いと思う」
信長の言いたい事は鉄砲の存在にある。
「鉄砲？」
胡蝶は具体的に信長の言いたい事を確認した。そして続けた。
「先の村木砦では、鉄砲も使ったよね？」
「使った」
なぜ、ここで過ぎた話を持ち出してきたのか、信長は胡蝶の質問の意図が即座には理解できなかった。
「今川は当然、対策してくるわよね？」
この質問で、信長はようやく意図を理解した。
「信長様が今川義元だったら、次、どうします？」
「対策を考える・・・。いや、対策よりも、銃の数を揃える。それができる経済力がある。それが早い」
相手の立場で考える。これはゲーム理論的発想である。また３Ｃ分析の時にも重要な視点である。信長は容易に状況を理解した。
「撃つ精度はともかく、武器の数で負けるということか・・・」
信長はつぶやいた。
（助け舟が必要かしら）
信長の理解が落ち着くのを待って、胡蝶は続けた。
「じゃあ、軍の練度はどうかしら。もし、同じ人数ならどう？今川義元に勝つ自信はある？」
「勝てる！」
信長の表情が急に明るくなる。
「根拠はあるの？」
意地悪そうな表情を浮かべながら胡蝶が問いかける。
「実績がある！」
そう、信長は謀反や内乱に勝ってきたのである。その多くが敵よりも少ない人数で勝ってきたのだ。赤塚の戦いでは敵が約１千５百人に対して信長軍は約８百人。稲生の戦いでは、敵が約１千７百人に対して信長軍は約８百人、浮野の戦いでは当初敵３千人に対して信長軍は２千人で互角の戦いをし、援軍１千人を得て敵軍を押し崩したのである。
驚異的な戦績であるが、その中心となるのは子供時代から一緒に合戦ごっこをしてきた仲間で、信長親衛隊ともいうべき約８百人の精鋭、馬廻り衆であった。これまでの戦いを共に生き残った歴戦の猛者である。しばらく大きな戦いの無かった今川とは経験値が違う。もちろん胡蝶も良く知った者たちである。
「１千人対１千人なら勝てそうね」
「浮野では３千人相手に２千だった。状況次第では倍の相手でも勝てる。今でも勝てる。いや、勝つ」
信長の眼に精気が戻ったようである。
「つまり、それが織田軍の強みという事ね」
状況は絶望的ながら、一縷の望みが出てきた。
「でも、時間は敵よ。今なら今川軍は２万かもしれないけれど、５年後には３万かもしれない。もっと多いかもしれない。これに対して、織田家の精鋭８百人が１千２百人になっても絶対数で見ると差は広がるばかり。訓練すれば精鋭を増やせるけど、今から訓練するのであれば、今川軍でも訓練しているから・・・」
胡蝶の言葉を接いで、信長が言葉を続ける。
「つまり、今の戦力差で勝てないなら、将来も勝てない」
「そういう事」
突き放すように胡蝶が答えた。こうして、二人のＳＷＯＴ分析が完了した。
全体目次・次のトピックス・関係するトピックスへのリンク
最初の記事：全体目次へ戻る（前書き・後書き）
次項：現代の経営戦略で視る新解釈・織田信長「歸蝶の戦国記」１－３ へ
関連：
ランチェスター戦略：８－１ 守護斯波義銀追放：３－６
赤塚の戦い：３－１ 稲生の戦い：３－５ 浮野の戦い：３－６
子供時代の信長：２－５
主要参考文献など
第1章：参考書籍
信長公記 太田牛一・著 中川太古・訳
甲陽軍鑑 腰原哲朗・訳
武功夜話・信長編 加来耕三・訳
近江浅井氏の研究 小和田哲夫・著
戦国合戦マニュアル 東郷隆・著 上田信・絵
Rule Design 江崎貴裕・著
測りすぎ ジュリー・Z・ミュラー・著 松本裕・訳
第1章：参考インターネット
Wikisource ： 美濃国諸旧記・巻之二 黒川真道・編
Wikipedia ：「コブラ効果」他
