有料noteを「公開した日だけ」で終わらせない。売れ続ける導線の作り方(53)

最初のお話はこちら👇

前回のお話はこちら👇

「あ、また売れてる」

スマホに届いた通知を見て、
思わずそうつぶやきました。

購入されたのは、
新しく公開したnoteではありません。

公開してから、もうしばらく経っている有料note。

発売直後のように、
SNSで何度も告知していたわけでもない。

それでも、ときどきポツッと購入していただける。

これ、最初の頃の私には不思議でした。

というのも、私はずっと、

有料noteって、公開したときに売るもの

だと思っていたからです。

公開直後は売れる。でも、そのあと止まる

有料noteを公開する。

Xでお知らせする。

「公開しましたー！」
と投稿する。

ありがたいことに、
そこで何人かの方に購入していただける。

でも数日経つと……
シーン。

通知が鳴らなくなる😂

するとまたSNSで告知する。

少し売れる。

告知をやめる。

また止まる。

これを繰り返していると、

「有料noteって、
ずっと宣伝し続けないと売れないのかな？」

と思うようになります。

でも、毎日同じnoteを紹介するのもしんどい。

読んでいる人にも、
「またこのnoteの話か」
と思われそうで気になる。

そこで私は、

「売る回数を増やす」以外の方法はないのかな？

と考えるようになりました。

「売る日」を増やすより、入口を増やしてみた

そこで見直したのが、
無料noteから有料noteまでの道でした。

有料noteだけをポンッと置いて、
SNSから直接、
「これ買ってください」
と連れてくる。

それだけじゃなくて、
普段書いている無料noteからも、
関連する有料noteへ行けるようにしてみたんです。

たとえば、
「有料noteが売れない」
という記事を読んでいる人なら、
その次に、
「じゃあ、どう設計したらいい？」
が気になるかもしれない。

だったら、
その疑問を解決できる有料noteを置いておく。

逆に、
「40代主婦が副業を始める」
という記事を読んでいる人に、
いきなりnote販売の細かいテクニックを紹介しても、
まだ必要ないかもしれません。

大事なのは、

売りたいnoteを置くことではなく、
その記事を読んだ人が「次に知りたいこと」を置くこと。

ここを意識するようになりました。

無料記事が「入口」になってくれる

そうすると、
過去に書いた無料noteの見え方も変わってきました。

以前は、

ほぼこれで終わり。

でも今は、

と考えます。

すると、数ヶ月前に書いた無料記事でも、

新しい読者さんと有料noteをつないでくれる入口

になってくれるんですよね。

自分がその日SNSで告知していなくても、
過去記事を読んで、
「もう少し知りたい」
と思った人が次の記事へ進んでくれる。

この状態を作れるようになると、

「今日売らなきゃ」

という気持ちが少しラクになりました。

だから、古い記事も放置しなくなった

最近は、新しい記事を書くことだけではなく、
過去の記事も見直しています。

「この記事を読んだ人、次に何が知りたいかな？」
「今なら、こっちの記事につなげられるな」
「この有料noteを必要としている人とつながりそう」

そんなことを考えながら、関連記事を追加する。

全部の記事を一気に直す必要はありません。

私もそんなことしたら嫌になります🤣

まずは、

よく読まれている記事。

今も検索などから読まれている記事。

有料noteと内容が近い記事。

このあたりから少しずつ。

一度書いた記事を、

「公開したら終わり」にしない。

これだけでも、
記事の役割はかなり変わると思っています。

「毎日noteを書く意味ある？」と考えたこともある

私自身、

「毎日新しいnoteを書くことに、
本当に意味があるのかな？」

と考えたことがあります。

もちろん、新しい記事を書くことも大事。

でも最近は、

記事数を増やすことだけが「積み上げ」じゃない

と思っています。

昨日の記事と今日の記事をつなぐ。
昔の記事と有料noteをつなぐ。
関連する記事同士をつなぐ。

そうすると、
バラバラだった記事が少しずつ、

ひとつの道になっていきます。

この感覚が、私は結構好きです。

「頑張って売る」だけじゃなく、「たどり着ける状態」を作る

有料noteを継続して販売するというと、
毎日告知する。

キャンペーンをする。

値下げする。

そんな「販売方法」を先に考えたくなります。

もちろん、それも方法のひとつ。

私もキャンペーンや告知はします。

でも、それとは別に作っておきたいのが、

必要になったときに、そのnoteへたどり着ける道。

だと思っています。

公開日に買わなかった人が、
1ヶ月後に別の記事を読んで、
「あ、今の私にはこれが必要かも」
と思うことだってあります。

だから、

公開日に売れなかった＝もう売れない

ではないんですよね。

むしろ公開してから、
無料記事を増やしたり、
関連記事をつないだり、
タイトルを見直したりしながら、
有料noteそのものを育てていく。

そんな売り方があってもいいと思っています。

売れなくなったら、新しいnoteを書く。その前に

もし、
「公開したときは売れたけど、そのあと全然売れなくなった」
という有料noteがあったら。

すぐに新しい商品を作る前に、
一度だけ確認してみてください。

その有料noteへ、
今も読者さんがたどり着ける道はありますか？

過去の無料記事から。
プロフィールから。
関連記事から。
今書いているnoteから。

商品そのものを作り直さなくても、

そこへ続く道を一本増やすだけで変わることもあります。

有料noteは、
公開した日だけが販売日じゃない。

書いた記事を少しずつつないで、
必要な人が必要なタイミングで見つけられるようにする。

私もまだまだ試している途中ですが、

「売る」より先に「たどり着けるようにする」。

これからも、
この仕組みを少しずつ育てていこうと思っています🍀