note収益化はフォロワー数より「信頼」が先だった。有料noteを作って気づいたこと(48)

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「フォロワー1,000人になったら、有料noteに挑戦しよう」

そんなふうに考えている方を見かけることがあります。

実は私も、似たようなことを思っていました。

誰かに、
「フォロワーが少ないうちは売れないよ」
と教わったわけではありません。

でも、なんとなく、

フォロワーが多い人しか、
有料noteなんて出しちゃいけない

みたいに思い込んでいたんです。

だから、

「まだ早い」
「もう少しフォロワーが増えてから」

と、自分でブレーキをかけていました。

でも実際に有料noteを出してみたら、
フォロワー500人にも満たない状態で、
最初の1本が売れました。

しかも、
買ってくださったのは、

フォロワーさんではない方。

このとき初めて、

フォロワー数と売上って、
思っていたほどイコールじゃないんだ

と気づきました。

フォロワーが多くても、必ず売れるわけではない

noteを見ていると、
フォロワー数が多い人はたくさんいます。

でも、
フォロワーが多い＝有料noteが売れている
とは限りません。

反対に、
フォロワー数はそれほど多くなくても、
有料noteが少しずつ売れている人もいます。

この違いって何なんだろう。

私もずっと気になっていました。

そして今は、
フォロワー数は、

「見てもらえる可能性のある人数」

のひとつではあるけれど、

「この人から買いたいと思っている人数」

とは別なんだと思っています。

たくさんフォローされていても、
その人の発信をほとんど読んでいなかったり、
どんな人なのか分からなかったり、
「この人の話なら、もう少し聞いてみたい」
と思える関係ができていなければ、
有料noteを出しても、すぐ購入につながるとは限りません。

逆に、
人数は少なくても、
日々の発信を読んでもらって、
少しずつ、

「この人の話、分かる」
「この人の考え方、好きかも」
「また読みたい」

と思ってもらえていたら、
そこに有料noteを届けられる土台ができます。

私は、この違いを

「フォロワー数」ではなく「信頼」

として考えるようになりました。

私が先にやっていたのは、フォロワー集めじゃなかった

振り返ってみると、
私は最初から、

「どうやったらフォロワーを増やせる？」

ばかり考えていたわけではありません。

むしろ、
目の前にいる人に向けて、
自分のことを書いていました。

うまくいったこと。

失敗したこと。

副業で悩んだこと。

家族とのこと。

何もできなかった日のこと。

「こんなこと書いていいのかな」
と思うような話も、
少しずつ書いてきました。

完璧な自分を見せようとしたというより、

今の自分をそのまま出していた

という感じです。

すると少しずつ、
コメントをもらったり、

「分かります」

と言ってもらったり、

「前の記事も読みました」

と声をかけてもらうことが増えていきました。

これって、
フォロワー数だけ見ていたら分からない部分なんですよね。

主婦の発信は「すごさ」より「近さ」が信頼になることもある

主婦がコンテンツ販売をするとき、
どうしても、

「私には実績がない」
「資格もない」
「専門家でもない」

と思ってしまうことがあります。

私もそうでした。

でも、
大企業のようなブランド力がなくても、
有名人のような知名度がなくても、
私たちには、

実際に悩んで、考えて、試してきた経験

があります。

子育てしながら副業したこと。

家計で悩んだこと。

時間がなくて失敗したこと。

自分なりに工夫してきたこと。

同じ立場の人にとっては、
そういう話の方が、
「これ、私にも関係ある」
と思えることがあります。

だから私は、
無理にすごい人に見せるより、

少し前の自分に向けて書く

ことを大事にしています。

それを続けることが、
少しずつ信頼につながっていくと思っています。

有料note設計の前に、考えたいこと

有料noteを作るとなると、
どうしても、

タイトル。

目次。

価格。

無料部分。

特典。

こういうところを考えたくなります。

もちろん、全部大事です。

私も有料noteを作るときは、
かなり設計します。

でも、その前に一つ考えたいことがあります。

それが、

「このnoteを、誰に届けたい？」

です。

そして、
その人は今、
自分の発信をどんなふうに見ているんだろう。

「この人の記事、また読みたい」
と思ってくれているのか。

「この人の話なら、もう少し知りたい」
と思ってくれているのか。

有料note設計って、
商品だけを作る作業ではなくて、

読んでくれる人とのつながりまで含めて考えるもの

なんだと思っています。

信頼だけでも、売れるわけではない

ここは大事なので、書いておきます。

信頼があれば、
何を出しても売れる。

という話ではありません。

どれだけ普段の発信を読んでもらえていても、
商品そのものが、
誰向けなのか分からなかったり、
何が得られるのか伝わらなかったり、
今の読者さんに必要のないテーマだったら、
購入にはつながりにくいと思います。

だから、

信頼は土台。

その上に、商品設計がある。

私はそんなふうに考えています。

フォロワー数だけ増やして、
そのあと商品を考える。

ではなく、
普段の発信で信頼を積みながら、
必要としている人に合う商品を作る。

この両方が必要なんですよね。

フォロワーが少ないから、まだ早い？

もし今、

「フォロワーが少ないから、有料noteはまだ早い」

と思っているなら、
フォロワー数だけで判断しなくてもいいと思います。

今いる数人。

数十人。

その人たちが、
自分の記事を読んでくれている。

コメントをくれる。

また来てくれる。

そういう反応が少しでもあるなら、
すでに何かが積み上がっています。

大切なのは、
人数だけではありません。

「この人の話なら、もう少し聞いてみたい」

と思ってもらえているか。

私は、そこから始めてもいいと思っています。

数を追うより、目の前の1人を大事にする

フォロワーが増えるのは、
もちろんうれしいです。

私も増えたらうれしい😂

でも、
数字ばかり追いかけると、

「あと100人増えたら」
「1,000人になったら」

と、
いつまでも始められなくなることがあります。

それより、
今読んでくれている人に、

「また読みたい」

と思ってもらえる記事を書く。

自分の経験を、
少しでも役立つ形で渡す。

そういう積み重ねの先に、
有料noteを買ってもらえる関係もできていく。

私はそう感じています。

フォロワー数を増やしてから信頼を作るんじゃなくて、

信頼を積んでいたら、あとからフォロワーも増えていく。

そんな順番でもいいんですよね。

有料noteを作りたいのに、

「まだフォロワーが少ないから」

と止まっている方へ。

まずは、
今いる読者さんに、

「この人の記事、また読みたい」

と思ってもらえる1本を書くところから。

そこから始めても、遅くありません😊

「信頼は少しずつ積めてきた。
でも、有料noteをどう設計すればいいか分からない」

という方は、こちらにゼロから作る流れをまとめています。

▶︎ 有料note設計の教科書