「売れるコンテンツを作るのは難しい」が思い込みだった理由(60)

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「私には、人に売れるようなものなんてない」

コンテンツ販売と聞くと、
最初はそう思いませんか？

何かの専門家じゃないとダメ。
すごい実績がないとダメ。
誰も知らないノウハウを持っていないとダメ。

私も以前は、

「お金をいただくなら、
それくらいすごいものを作らなきゃいけない」

と思っていました。

でも実際にnoteでコンテンツを販売するようになって、
この考え方は少し変わりました。

売れるコンテンツって、
必ずしも、

「ものすごく特別なことを知っている人だけが作れるもの」

ではなかったんです。

「すごいことを書かなきゃ」と思うほど書けなくなる

有料noteを書こうと思ったとき、
無料の記事とは少し感覚が変わります。

だって、
お金をいただくわけです。

「こんなこと、無料で検索したら出てくるんじゃない？」
「もっとすごいことを書かなきゃ」
「これでお金をいただいていいのかな」

そんなことを考え始めると、
どんどんハードルが上がっていきます。

そして最後には、

「やっぱり私には売れるものなんてない」

になってしまう。

でも、
ここでひとつ考えてみてほしいんです。

あなた自身が、
何か分からないことを調べるとき。

いつも、
その道のトップの専門家だけを探していますか？

私はそうではありません。

むしろ、

「私と同じような人は、どうしたんだろう？」

と探すことがあります。

知りたいのは「正解」だけじゃない

たとえば、
初めてnoteを始めようとしている人なら、
noteで何百万円も売っている人の話より、
「初めて1本売れるまでに何をした？」
のほうが知りたいこともあります。

AIを初めて使う人なら、
AIの仕組みを専門的に説明されるより、
「普通の主婦が実際に何に使ってる？」
のほうが参考になることもあります。

副業を始めたい主婦なら、
「月100万円稼ぐ方法」より、
「最初の1,000円って、どうやって作った？」
のほうが、
今の自分には必要かもしれません。

つまり、

読者さんが欲しいのは
「世界で誰も知らない情報」とは限らないんですよね。

今、自分が困っていることを、
少し前に経験した人の話。
実際にやってみた人の失敗。
遠回りしたからこそ分かったこと。

そういう経験にも、
ちゃんと価値があります。

自分の「当たり前」は、自分では見つけにくい

これが、
コンテンツを作るときに一番難しいところかもしれません。

自分が何度もやってきたことって、
自分にとっては普通になります。
「こんなの誰でも知ってるでしょ」
「わざわざお金を払って読むほどじゃないよね」
と思ってしまう。

でも、

今から始める人にとっては、全然普通じゃない。

私はブログやWordPressを長くやってきたので、
今では当たり前にやっていることがたくさんあります。

noteも続けてきたことで、
タイトルを考える。
記事同士をつなぐ。
無料記事から有料noteへ導線を作る。
販売前に発信する。
売れなかった記事を見直す。

こういうことも、
少しずつ「普通」になっていきます。

でも、
昨日noteを始めた人にとっては、
全部初めてなんですよね。

だから、
「私には教えられることなんてない」
ではなく、

「少し前の自分に教えてあげたいことは何だろう？」

と考えるようになりました。

これだけで、
コンテンツのネタはかなり見つけやすくなります。

失敗した経験だって、コンテンツになる

そしてもうひとつ。
コンテンツにできるのは、
成功した経験だけではありません。

むしろ、
失敗したこと。
うまくいかなかったこと。
時間をかけすぎたこと。
買わなくてもよかったもの。

「最初からこれを知っていたら……」
と思ったこと。

こういう経験も、
誰かにとっては役に立ちます。

自分が3か月かけて遠回りしたことを、
誰かが10分で理解できたら。

その人にとっては、
十分価値がありますよね。

前の記事でも書きましたが、
私は有料noteを購入してくださった方から、
「買ってよかったです。ありがとうございました」
と言っていただいたことがあります。

お金をいただいたのは私なのに、
相手から「ありがとう」と言ってもらえる。
その経験からも、

自分が経験してきたことを整理して渡すこと自体が、
誰かの役に立つんだ

と感じました。

▶︎ お金をいただいたのに「ありがとう」と言われた。noteを始めて初めて知った感覚

ただし「経験を書けば売れる」わけではない

ここは大事なので、
勘違いしないでほしいところです。

「じゃあ、私の日記を有料にすれば売れるんだ！」
という話ではありません🤣

経験そのものに価値があるとしても、
そのまま置くだけでは、
読者にとって価値のあるコンテンツにはなりにくいです。

大切なのは、

自分の経験を、誰かの役に立つ形に整えること。

たとえば、
「私はnoteでこんな失敗をしました」
だけで終わるのではなく、

なぜ失敗したのか。
そこから何を変えたのか。
結果はどうなったのか。
これから始める人なら何をすればいいのか。

ここまで整理する。

すると、
ただの「私の体験談」が、

「これから同じことをする人のためのコンテンツ」

に変わります。

私は、
ここがコンテンツ販売で大切なところだと思っています。

難しいのは「ネタを見つけること」じゃなかった

コンテンツ販売を難しく考えていたころは、
外に答えを探していました。

「何が売れるんだろう」
「どんなノウハウならお金になるんだろう」
「私にも何か特別なものがないかな」

でも、
探す場所が少し違ったんですよね。

見るべきだったのは、

これまでの自分でした。

困ったこと。
悩んだこと。
失敗したこと。
調べまくったこと。
できるようになったこと。
誰かに質問されたこと。

昔の自分に、
「それ、こうすればいいよ」
と言えること。

そこから探せばいい。

だから今は、
「売れるコンテンツを作る＝すごいものをゼロから生み出す」
とは思っていません。

すでに持っている経験の中から、
誰かに渡せるものを見つけて、役立つ形に整える。

コンテンツ作りって、
実はその作業なんじゃないかなと思っています。

「私には何もない」と思ったら

スマホのメモを開いて、
この3つだけ書いてみてください。

大きな実績じゃなくて大丈夫です。

その中に、
コンテンツの種があるかもしれません。

私自身、
普通の主婦の経験なんて、
誰がお金を払って読むんだろうと思っていました。

でも実際に始めてみて分かったのは、

「普通だからこそ、同じ場所にいる人へ伝えられることがある」

ということでした。

「売れるものを作らなきゃ」
と思うと難しくなる。

だから最初は、

「少し前の私に、何を教えてあげよう？」

くらいでいい。

その答えをひとつずつ形にしていけば、
それが誰かにとって、
「これ、知りたかった」
と思えるコンテンツになるかもしれません🍀

「じゃあ、どうやって有料noteにすればいい？」と思った方へ

経験の中からテーマが見つかったら、
次に必要なのは、

その経験を「売れる形」に設計すること。

誰に届ける？
どこまで無料で読んでもらう？
どこから有料にする？
価格はいくらにする？
販売前に何を発信する？

私は、
有料noteは文章を書き始める前の「設計」が
かなり大切だと思っています。

テーマ選びから価格、構成、販売まで、
私が実際に考えてきたことはこちらにまとめています。

▶︎ 【有料note設計の教科書】初めてでも売れた。0→1達成までのテーマ・価格・販売設計

最初から、
ものすごいコンテンツを作ろうとしなくて大丈夫。
まずは、

「少し前の自分が欲しかったもの」

から考えてみてくださいね☺️