地方に帰って半年で月商150万円。僕が会社員時代に準備していたこと

地方に帰りたい。でも年収が下がるのが怖かった

地方移住やUターンを考えるとき、多くの人が気になることの一つが「仕事」と「収入」だと思います。

家族のことを考えると、地方に帰った方がいいのかもしれない。
実家の近くで暮らせたら、子育てもしやすいかもしれない。
都会での忙しい生活から少し離れて、家族との時間を増やせるかもしれない。

でも、その一方で、

「地方に帰ったら年収が下がるのではないか」
「今まで積み上げてきたキャリアが止まってしまうのではないか」
「地方で自分がやりたい仕事を見つけられるのだろうか」

という不安もあると思います。

実際、地方には仕事自体はあります。
ただ、希望する年収や職種、働き方に合う仕事を見つけようとすると、選択肢が限られることもあります。

僕自身も、地方に戻る前はこの不安がかなり大きかったです。

最初から「地方でも絶対に稼げる」と思っていたわけではありません。
むしろ、都会で働き続ける方がチャンスは多いと思っていました。

少しだけ自己紹介をすると、僕は地方の大学を卒業したあと、一度は都会のITスタートアップで法人営業として働いていました。

その後、家族のことを考える中で地方に戻る選択をし、会社員時代に積み上げた営業経験と信頼を活かして独立しました。

独立後は営業代行で月商150万円を達成し、その後、IT研修事業では月商500万円を達成しました。今は地方で、医療・福祉領域の事業を営む小さな会社を経営しています。

もちろん、ここまで順調だったわけではありません。
不安もありましたし、遠回りもしました。

ただ、振り返ってみると、地方に戻る前に会社員時代から準備していたことが、独立後の収入を支えてくれたと感じています。

この記事では、そんな僕自身の経験をもとに、地方に帰っても収入を落とさないために、会社員時代に準備しておくべきことをお伝えしていきます。

地方で不安になる本当の理由は「収入源が会社だけ」だから

地方に帰ることを考えたとき、不安になるのは当然だと思います。

住む場所が変わる。
働き方が変わる。
人間関係も変わる。
生活のリズムも変わる。

新しい環境に飛び込むのに、不安にならない方が不自然です。

ただ、僕は地方に帰ること自体が怖いというより、もっと本質的には「収入源が転職先となる会社の給料だけしかない状態で環境を変えること」が怖いのだと思っています。

都市部で会社員をしていると、毎月安定して給料が入ってきます。
社会保険もあり、会社の信用もあり、仕事も会社が用意してくれます。

でも地方に帰るとなると、転職先の選択肢が少なくなったり、今より年収が下がったりする可能性もあります。

もちろん、地方企業で良い仕事に出会える可能性もあります。
ただ、希望する職種、年収、働き方をすべて満たそうとすると、都市部より選択肢が少なくなることもあると思います。

だからこそ、地方に帰ってから何とかしようとするのではなく、地方に帰る前に「場所に縛られない収入源」を作る準備をしておくことが大切だと思っています。

地方に帰ることは、収入を諦めることではありません。
ただし、準備なしに帰ると不安は大きくなります。

収入を落とさないために、会社員時代にやるべき3つの準備

僕が思う、地方に帰っても収入を落とさないために大切なことは、会社員時代に積み上げた「信頼」と「専門性」を、独立後の収入源に変える準備をしておくことです。

具体的には、3つあります。

1つ目は、前職から業務委託で仕事をもらえる信頼関係を作ること。
2つ目は、自分の経験を“専門性のあるサービス”に変えること。
3つ目は、"ニッチな領域でNo.1のサービス"を作ること。

僕の場合は、この3つがあったから、地方に戻っても収入を大きく落とさずに挑戦を続けることができました。

① 前職から業務委託で仕事をもらえる信頼を作る

僕は会社員時代、ITスタートアップで3年間、法人営業をしていました。

月の残業時間は90時間を超えることも多く、正直、かなりがむしゃらに働いていました。
それでも売上目標に到達しないことも多く、天才タイプではなかったと思います。

でも、その中で少しずつ、社長や、お客様から「この人なら任せられる」と思ってもらえるような信頼を積み上げ、3年目には課長を任せられました。

独立するときに大事だったのは、この信頼です。

会社にとっても、業界のことを理解していて、仲間からの信頼も厚く、すぐに動ける人材がいなくなるのは痛手です。
特に営業のように、顧客理解や商材理解が必要な仕事は、外部の人にすぐ任せるのが難しいこともあります。

そこで僕は、いきなり完全に関係を切るのではなく、円満に話し合い、退職後も業務委託として仕事をもらう形を取りました。

これは会社にとっても、僕にとってもメリットがありました。

会社側は、即戦力として動ける人材に仕事を任せ続けられる。
僕は、独立初期の収入を確保しながら、新しい事業の準備ができる。

この業務委託の収入があったことで、独立直後の不安はかなり減りました。

ここで伝えたいのは、会社員時代の働き方が、独立後の信用になるということです。

今の会社でどれだけ信頼を積み上げられるか。
これは、地方に帰ったあとにも大きな武器になります。

② 自分の経験を“専門性のあるサービス”に変える

次にやったのが、自分の専門性の棚卸しです。

僕の場合は、法人営業の経験がありました。
ただ、「法人営業ができます」だけでは、少し広すぎます。

大事なのは、もっと細かく切り出すことです。

誰に対して営業していたのか。
どんな商材を扱っていたのか。
どんな課題を解決していたのか。
どんな成果を出せるのか。

僕の場合は、前職で大手企業のサステナビリティ推進部門に対して3年間営業をしており、その中でも新規のアポイント獲得が得意でした。

つまり、単なる営業代行ではなく、「サステナビリティ領域に特化した大規模法人営業のアポイント代行」という形で、自分の経験を切り出すことができたんです。

このように、自分の経験を細かく見ていくと、意外とニッチな強みが見つかります。

たとえば、大規模医療機関向けのホームページ制作を3年間やっていた人なら、「大規模病院に特化したHP制作サービス」が作れるかもしれません。

メーカー企業の総務業務を長くやっていた人なら、「メーカー企業に特化した総務代行サービス」が作れるかもしれません。

地方で稼ぐために必要なのは、都会で積んだ経験をそのまま捨てることではありません。

むしろ、都会で積んだ経験を、場所に縛られない専門サービスに変えることだと思っています。

③ ニッチな領域でNo.1のサービスを作る

専門性を棚卸ししたあと、僕はサステナビリティ推進部門向けの営業・アポイント代行サービスを作りました。

サービスサイトを作り、SEOと紹介を中心に集客しました。

ありがたいことに、サービスを作ってから3ヶ月で、50時間稼働で50万円の案件を3件受託することができました。
結果として、営業代行で月商150万円まで伸ばすことができました。

ここで大事なのは、「地方だから稼げた」という話ではありません。

場所に関係なく提供できる専門サービスを作ったから、地方にいても収入を作ることができたということです。

地方にいると、仕事がないように感じるかもしれません。
でも、今はオンラインで仕事を受けられる時代です。

大切なのは、「何でもやります」ではなく、「この領域なら自分に任せてください」と言える専門性を作ることです。

ニッチであっても、困っている会社がいて、自分がその課題を解決できるなら、十分に仕事になります。

僕が独立して半年で、地方で月商150万円まで伸ばせた理由

僕が独立後に収入を伸ばせた理由は、いきなり大きな勝負をしたからではありません。

最初は、前職からの業務委託で足元の収入を作りました。
その間に、自分の専門サービスを作りました。
そして、単価の高いニッチ領域に絞って、少しずつ案件を獲得していきました。

この順番が大事だったと思っています。

もし独立直後から何の収入もなく、いきなり新しいサービスだけで勝負していたら、かなり苦しかったと思います。

でも、前職からの業務委託があったことで、生活を支える収入がありました。
その安心感があったからこそ、新しいサービス作りにも取り組めました。

会社員時代の経験は、地方に帰った後も武器になります。

今の仕事で培ったスキル。
お客様との向き合い方。
社内で積み上げた信頼。
業界への理解。

それらは、会社の中だけでしか使えないものではありません。
形を変えれば、地方に帰った後の収入源にもなります。

地方で稼ぐために、特別な才能が必ず必要だとは思っていません。
ただ、会社員時代に積み上げたものを、どう切り出し、どうサービスに変えるかはすごく大切です。

僕の場合は、それが法人営業であり、サステナビリティ領域でした。

人によっては、それが制作かもしれません。
採用かもしれません。
経理や総務かもしれません。
SNS運用やマーケティングかもしれません。

自分では当たり前だと思っている経験でも、必要としている会社から見れば、価値のある専門性になることがあります。

注意事項｜準備なしで会社を辞めるのは危険

ここまで話すと、「じゃあ会社を辞めて業務委託をもらえばいいのか」と思う人もいるかもしれません。

ただ、正直に言うと、この方法は誰でもすぐにできるものではありません。

前職で信頼関係が作れていなければ、業務委託で仕事をもらうのは難しいです。
また、専門性が曖昧だと、高単価の仕事にはなりにくいです。

だからこそ、地方に帰りたい人ほど、今の会社で手を抜かない方がいいと思っています。

早く会社を辞めることよりも、今の会社で信頼と専門性を積み上げることが大切です。

目の前の仕事で成果を出す。
任された仕事に誠実に向き合う。
自分がどんな価値を提供できるのかを考える。
将来、独立後にも使える経験を積む。

こうした積み重ねが、地方に帰るときの選択肢を増やしてくれます。

地方に帰る準備は、移住直前に始めるものではありません。
会社員として働いている今から始められます。

もちろん、今の会社があまりにも合わない場合や、心身に負担が大きい場合は、無理をしすぎる必要はありません。

ただ、「地方に帰りたい」「将来的に独立も考えたい」と思っているなら、今の仕事で得られる信頼や専門性を、次の収入源につなげる意識は持っておいた方がいいと思います。

まとめ｜地方に帰る前に、今の会社で“稼ぐ土台”を作ろう

地方に帰ることは、収入やキャリアを諦めることではありません。

ただし、準備なしに帰ると、不安は大きくなります。

だからまずは、今の会社で信頼と専門性を作る。
その信頼を、業務委託収入に変える。
その専門性を、ニッチな領域で選ばれるサービスに変える。

この流れを作ることができれば、地方に帰っても収入を落とさずに挑戦できる可能性は広がります。

もちろん、簡単な道ではありません。
会社員時代よりも大変なこともあります。
自分で仕事を作る不安もあります。

それでも、家族との時間を大切にしながら、仕事にも本気で向き合いたい人にとって、地方で稼ぐ力を作ることは一つの選択肢になると思っています。

地方に帰ることは、キャリアを捨てることではありません。
今の会社で積み上げた信頼と専門性は、地方に帰った後も必ず武器になります。

家族との時間も、仕事への挑戦も、どちらも諦めなくていい。

そのために、まずは会社員時代から“稼ぐ土台”を作っていきましょう。

最後に一言だけ。

地方に帰る準備は、会社を辞める日から始まるのではありません。
今の仕事に本気で向き合うことから、もう始まっています。

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