【完全攻略講座 #29】経営戦略 完全攻略｜SWOT・3C・5フォース・PPM・VRIO・バリューチェーン・競争戦略

#28では、監査計画・監査証拠・独立性・内部統制・職務分掌・IT統制・J-SOXなど、システム監査と内部統制について学びました。

今回からは、ストラテジ系に入ります。

最初に扱うのは、科目Aでも頻出の経営戦略です。

この分野では、

「SWOTの強み・弱み・機会・脅威を分類できるか」
「3Cでは何を分析するのか」
「5フォースでは業界の何を見るのか」
「PPMの花形・金のなる木・問題児・負け犬を判断できるか」
「VRIOでは企業の何を評価するのか」
「バリューチェーンではどこで価値が生まれるのか」
「コストリーダーシップと差別化は何が違うのか」

といったフレームワークの目的と使い分けが重要です。

今回は、

経営戦略 → 経営理念・ビジョン → SWOT → 3C → 5フォース → PPM → VRIO → バリューチェーン → 競争戦略 → 成長戦略

という流れで体系的に整理します。

なお、STP・4P・4Cなどのマーケティング手法は#30、KGI・KPI・CSFや組織論は#31、EA・BPR・ERP・DXなどは#35で詳しく扱います。本記事では、企業が競争優位を築くための経営戦略に集中します。

1．今回の学習ポイント

2．経営戦略とは

経営戦略とは、

です。

企業が利用できる経営資源には限りがあります。

そのため、

を考える必要があります。

3．経営資源

企業が戦略を実現するために利用する資源を経営資源と呼びます。

代表的には、

• ヒト

• モノ

• カネ

• 情報

などがあります。

さらに、

• 技術

• ブランド

• ノウハウ

• 顧客基盤

なども重要な経営資源です。

4．経営理念

経営理念とは、

です。

「なぜこの企業が存在するのか」という根本的な考え方に関係します。

5．ビジョン

ビジョンとは、

です。

整理すると、

経営理念
→ 企業の基本的な価値観・存在意義

ビジョン
→ 将来目指す姿

です。

6．経営戦略の階層

経営戦略は大きく、

• 全社戦略

• 事業戦略

• 機能別戦略

という階層で考えることができます。

7．全社戦略

全社戦略では、

を考えます。

たとえば、

• 新規事業へ参入

• 不採算事業から撤退

• 海外市場へ進出

などです。

PPMは、このような事業ポートフォリオを考える代表的な手法です。

8．事業戦略

事業戦略では、

を考えます。

たとえば、

• 低価格で競争する

• 高品質で差別化する

• 特定顧客層へ集中する

などです。

9．機能別戦略

機能別戦略とは、

です。

たとえば、

• マーケティング戦略

• 人事戦略

• 財務戦略

• 生産戦略

• 情報システム戦略

などがあります。

10．環境分析

経営戦略を策定するには、

必要があります。

大きく、

内部環境
→ 自社内部

外部環境
→ 市場・競合・社会など

に分けられます。

11．SWOT分析

SWOT分析とは、

です。

SWOTは、

• Strength

• Weakness

• Opportunity

• Threat

の頭文字です。

12．SWOTの4要素

ここは必ず覚えましょう。

13．Strength：強み

Strength（強み）とは、

です。

たとえば、

• 高い技術力

• 強いブランド

• 優秀な人材

• 豊富な顧客データ

• 高い生産能力

などです。

14．Weakness：弱み

Weakness（弱み）とは、

です。

たとえば、

• 技術者不足

• 高い製造コスト

• ブランド認知度が低い

• 営業力が弱い

などです。

15．Opportunity：機会

Opportunity（機会）とは、

です。

たとえば、

• 市場拡大

• 新技術の普及

• 規制緩和

• 消費者ニーズの変化

などです。

16．Threat：脅威

Threat（脅威）とは、

です。

たとえば、

• 新規競合の参入

• 市場縮小

• 原材料価格上昇

• 法規制の強化

などです。

17．SWOTで最重要の区別

特に重要なのは、

です。

たとえば、

自社の技術力が高い
→ Strength

市場が拡大している
→ Opportunity

です。

「良いこと＝Strength」ではありません。

18．クロスSWOT分析

SWOTの4要素を組み合わせて戦略を考える方法をクロスSWOT分析と呼びます。

代表的な組合せは、

• 強み × 機会

• 強み × 脅威

• 弱み × 機会

• 弱み × 脅威

です。

19．強み × 機会

Strength × Opportunity

自社の強みを利用して、市場の機会を最大限活用する戦略です。

たとえば、

なら、

といった戦略が考えられます。

20．強み × 脅威

Strength × Threat

自社の強みを利用して、外部の脅威へ対応します。

たとえば、

に対して、

といった戦略です。

21．弱み × 機会

Weakness × Opportunity

自社の弱みを改善しながら、外部の機会を活用します。

たとえば、

なら、

するといった戦略が考えられます。

22．弱み × 脅威

Weakness × Threat

弱みと脅威が重なる領域では、

• 防御

• 撤退

• 縮小

• 弱点改善

などを検討します。

23．3C分析

3C分析とは、

です。

3Cは、

• Customer

• Competitor

• Company

です。

24．Customer

Customer（市場・顧客）では、

• 市場規模

• 市場成長率

• 顧客ニーズ

• 購買行動

• 市場トレンド

などを分析します。

25．Competitor

Competitor（競合）では、

• 競合企業

• 市場シェア

• 競合の強み

• 競合の弱み

• 競合の戦略

などを分析します。

26．Company

Company（自社）では、

• 自社の強み

• 自社の弱み

• 技術力

• ブランド

• 経営資源

• 市場シェア

などを分析します。

27．3Cの目的

3Cでは、

と、

と、

を整理し、競争戦略を考えます。

28．SWOTと3C

SWOT
→ 内部・外部環境を4要素で整理

3C
→ 顧客・競合・自社から市場環境を分析

です。

目的が似ていても、分析する切り口が異なります。

29．5フォース分析

5フォース分析（Five Forces Analysis）とは、

です。

企業単体ではなく、業界全体の競争環境を見るのがポイントです。

30．5つの競争要因

5フォースは、

1. 業界内の競争

2. 新規参入の脅威

3. 代替品の脅威

4. 売り手の交渉力

5. 買い手の交渉力

です。

31．業界内の競争

既存企業同士の競争が激しいほど、

• 値下げ競争

• 広告競争

• 新製品競争

などが発生し、収益性が低下する可能性があります。

32．新規参入の脅威

新しい企業が簡単に参入できる市場では、

と考えられます。

一方、

• 巨額の設備投資が必要

• 強力なブランドが必要

• 規制が厳しい

などの参入障壁が高い場合、新規参入は難しくなります。

33．代替品の脅威

代替品とは、

です。

たとえば、

に対する、

などです。

34．売り手の交渉力

ここでの売り手は、企業へ原材料・部品・サービスなどを供給する供給者です。

供給者が少ない場合などは、

可能性があります。

35．買い手の交渉力

買い手は顧客側です。

顧客が、

• 多くの選択肢を持つ

• 大量購入する

• 簡単に他社へ切り替えられる

場合などは、買い手の交渉力が強くなりやすくなります。

36．5フォースの覚え方

5つを、

とまとめて覚えましょう。

5フォースは、

を分析します。

37．PPM

PPM（Product Portfolio Management）とは、

です。

全社戦略で重要なフレームワークです。

38．PPMの2軸

PPMでは、

縦軸
→ 市場成長率

横軸
→ 相対的市場シェア

で事業を分類します。

そして、

• 花形

• 金のなる木

• 問題児

• 負け犬

の4象限に分けます。

39．花形

花形（Star）

成長市場で高いシェアを持つ事業です。

将来の収益源として期待できますが、成長市場で競争を続けるために大きな投資が必要になる場合があります。

40．金のなる木

金のなる木（Cash Cow）

成熟市場で高いシェアを持つ事業です。

大規模な成長投資が比較的少なくても、安定したキャッシュを生み出すことが期待されます。

41．問題児

問題児（Question Mark）

市場自体は成長していますが、自社のシェアが低い事業です。

などの判断が重要になります。

42．負け犬

負け犬（Dog）

成長性もシェアも低い事業です。

事業の維持・縮小・撤退などを検討する場合があります。

ただし、PPM上の分類だけで機械的に撤退を決定するわけではありません。

43．PPMまとめ

これは科目Aで非常に重要です。

44．PPMとキャッシュ

代表的な考え方として、

といった戦略があります。

PPMは、

を考えるために利用します。

45．VRIO分析

VRIO分析とは、

です。

SWOTや5フォースと比べ、企業内部の経営資源に強く注目します。

46．VRIOの4要素

VRIOは、

• Value

• Rarity

• Imitability

• Organization

です。

47．Value

Value（経済的価値）

を考えます。

48．Rarity

Rarity（希少性）

を確認します。

価値があっても、すべての競合が持っていれば大きな差別化にはつながりにくくなります。

49．Imitability

Imitability（模倣困難性）

を確認します。

模倣が難しいほど、競争優位を維持しやすくなります。

50．Organization

Organization（組織）

を確認します。

優れた技術があっても、それを製品・サービスへ活かせなければ競争優位につながりません。

51．VRIOの覚え方

V
→ Value＝価値

R
→ Rarity＝希少性

I
→ Imitability＝模倣困難性

O
→ Organization＝組織

です。

という流れで覚えると理解しやすくなります。

52．SWOTとVRIO

SWOT
→ 内部・外部環境を広く分析

VRIO
→ 自社の経営資源・能力を詳しく分析

です。

VRIOは、

を考えるときに役立ちます。

53．バリューチェーン

バリューチェーン（Value Chain：価値連鎖）とは、

です。

54．主活動

バリューチェーンでは、顧客へ直接価値を提供する活動を主活動として整理します。

代表的には、

• 購買物流

• 製造

• 出荷物流

• 販売・マーケティング

• サービス

です。

55．支援活動

主活動を支えるものが支援活動です。

代表的には、

• 全般管理

• 人事・労務管理

• 技術開発

• 調達活動

などがあります。

56．バリューチェーンの目的

各活動を分析して、

を考えます。

57．バリューチェーンの例

EC企業なら、

という一連の活動があります。

たとえば、

が顧客から評価されているなら、物流活動が競争優位の源泉になっている可能性があります。

58．サプライチェーンとの違い

混同しやすいので注意しましょう。

バリューチェーン
→ 価値を生み出す企業活動を分析

サプライチェーン
→ 原材料調達から生産・物流・販売までの供給のつながり

です。

SCMの詳細は#35で扱います。

59．競争戦略

企業が競争優位を築く代表的な考え方として、ポーターの基本戦略があります。

代表的には、

• コストリーダーシップ戦略

• 差別化戦略

• 集中戦略

です。

60．コストリーダーシップ戦略

コストリーダーシップ戦略とは、

です。

たとえば、

• 大量生産

• 業務効率化

• 自動化

• 調達コスト削減

などによって低コスト化を目指します。

61．低価格戦略との違い

注意したいのは、

ではない点です。

重要なのは、

です。

その結果として低価格を実現できる場合があります。

62．差別化戦略

差別化戦略とは、

です。

たとえば、

• 高品質

• ブランド

• デザイン

• 技術

• サービス

• 顧客体験

などによって差別化します。

63．集中戦略

集中戦略とは、

です。

たとえば、

のように、対象市場を絞ります。

64．3つの競争戦略

65．競争優位

競争優位とは、

です。

競争優位の源泉は、

• コスト

• 技術

• ブランド

• 品質

• 顧客基盤

• ノウハウ

などさまざまです。

66．コアコンピタンス

コアコンピタンスとは、

です。

たとえば、

• 独自の製造技術

• 高度な物流能力

• 強力な研究開発力

などが該当する場合があります。

67．コアコンピタンスとVRIO

コアコンピタンスが本当に持続的な競争優位になるかを考える際、

の考え方が役立ちます。

特に、

• 希少性

• 模倣困難性

との関係が重要です。

68．アンゾフの成長マトリクス

企業の成長戦略を、

• 製品

• 市場

の2軸で整理するのがアンゾフの成長マトリクスです。

それぞれ、

で分類します。

69．4つの成長戦略

この表はそのまま覚えておきましょう。

70．市場浸透

市場浸透戦略

です。

現在の市場で既存製品の販売をさらに伸ばします。

たとえば、

• 販促強化

• 利用頻度向上

• 競合顧客の獲得

などです。

71．新市場開拓

新市場開拓戦略

です。

既存製品を新しい市場へ展開します。

たとえば、

などです。

72．新製品開発

新製品開発戦略

です。

現在の顧客・市場へ新しい製品を提供します。

73．多角化

多角化戦略

です。

既存事業とは異なる市場へ新しい製品・サービスで参入します。

4つの中でも不確実性が比較的大きくなりやすい戦略です。

74．M&A

M&A（Mergers and Acquisitions）とは、

です。

企業が、

• 新市場へ参入

• 技術を獲得

• 規模を拡大

• シナジーを獲得

するための手段として利用されることがあります。

75．シナジー

シナジー（相乗効果）とは、

です。

イメージとして、

と覚えると分かりやすいでしょう。

76．アライアンス

アライアンスとは、

です。

M&Aのように企業そのものを買収するとは限りません。

77．M&Aとアライアンス

M&A
→ 合併・買収

アライアンス
→ 企業間の提携・協力

です。

どちらも自社だけでは得にくい経営資源・市場などを活用する手段になり得ます。

78．ベンチマーキング

ベンチマーキングとは、

です。

単純に競合製品をコピーすることではありません。

優れた実践方法との差を分析し、改善につなげます。

79．経営戦略の全体像

ここまでを一つにつなげると、

という流れで整理できます。

80．具体例で理解する

ある企業がAI学習サービス市場への参入を検討しているとします。

まずSWOTで、

強み
→ AI開発技術

弱み
→ ブランド認知度が低い

機会
→ AI教育市場が拡大

脅威
→ 大手企業の参入

と整理できます。

81．3Cで分析

次に3Cでは、

Customer
→ 資格学習を効率化したい利用者

Competitor
→ 既存のオンライン学習サービス

Company
→ AIによる個別最適化技術

などを分析します。

82．5フォースで分析

さらに、

• 既存サービスとの競争は激しいか

• 新規参入は容易か

• 書籍・動画教材などの代替品はあるか

• AI基盤などの供給者の交渉力は強いか

• 利用者は他サービスへ簡単に移れるか

を分析します。

83．VRIOで分析

自社のAI技術について、

を確認します。

84．競争戦略を決定

分析結果から、

のではなく、

と決めたなら、差別化戦略に近い考え方になります。

このように各フレームワークは、

につなげて理解することが重要です。

85．頻出ポイント整理

SWOT

内部・外部環境を4要素で分析

Strength

内部の強み

Weakness

内部の弱み

Opportunity

外部の機会

Threat

外部の脅威

3C

Customer・Competitor・Company

5フォース

業界の競争構造

PPM

市場成長率 × 相対的市場シェア

花形

高成長 × 高シェア

金のなる木

低成長 × 高シェア

問題児

高成長 × 低シェア

負け犬

低成長 × 低シェア

VRIO

価値・希少性・模倣困難性・組織

バリューチェーン

価値を生み出す活動を分析

コストリーダーシップ

低コスト構造

差別化

独自価値

集中

特定市場へ集中

アンゾフ

製品 × 市場で成長戦略を分類

86．間違えやすいポイント

① StrengthとOpportunity

Strength
→ 自社内部

Opportunity
→ 外部環境

です。

「良い要因」というだけでは区別できません。

② WeaknessとThreat

Weakness
→ 自社内部

Threat
→ 外部環境

です。

③ SWOTと3C

SWOT
→ 強み・弱み・機会・脅威

3C
→ 顧客・競合・自社

です。

④ 3Cと5フォース

3C
→ 顧客・競合・自社

5フォース
→ 業界全体の競争構造

です。

⑤ PPMの軸

PPMは、

です。

売上高と利益率ではありません。

⑥ 花形と金のなる木

どちらも高シェアですが、

花形
→ 市場成長率が高い

金のなる木
→ 市場成長率が低い

です。

⑦ 問題児と負け犬

どちらも低シェアですが、

問題児
→ 高成長市場

負け犬
→ 低成長市場

です。

⑧ SWOTとVRIO

SWOT
→ 内部・外部を広く分析

VRIO
→ 自社の経営資源・能力を分析

です。

⑨ バリューチェーンとサプライチェーン

バリューチェーン
→ 価値創出活動

サプライチェーン
→ 供給のつながり

です。

⑩ コストリーダーシップと低価格

コストリーダーシップの本質は、

ではなく、

です。

⑪ 市場浸透と新市場開拓

市場浸透
→ 既存市場 × 既存製品

新市場開拓
→ 新市場 × 既存製品

です。

⑫ 新製品開発と多角化

新製品開発
→ 既存市場 × 新製品

多角化
→ 新市場 × 新製品

です。

87．確認問題

問1

SWOT分析において「自社が保有する高い技術力」はどれに分類されるか。

ア．Strength

イ．Weakness

ウ．Opportunity

エ．Threat

問2

3C分析に含まれないものはどれか。

ア．Customer

イ．Competitor

ウ．Company

エ．Cost

問3

5フォース分析で分析するものはどれか。

ア．市場成長率と相対的市場シェア

イ．業界の競争構造

ウ．企業の財務諸表

エ．プロジェクトの進捗

問4

PPMにおいて、市場成長率が低く、相対的市場シェアが高い事業はどれか。

ア．花形

イ．金のなる木

ウ．問題児

エ．負け犬

問5

VRIO分析の「I」が表すものはどれか。

ア．Investment

イ．Information

ウ．Imitability

エ．Innovation

問6

企業活動を価値を生み出す一連の活動として分析するものはどれか。

ア．バリューチェーン

イ．PPM

ウ．WBS

エ．EVM

問7

業界内で低コスト構造を実現することで競争優位を築こうとする戦略はどれか。

ア．差別化戦略

イ．集中戦略

ウ．コストリーダーシップ戦略

エ．多角化戦略

問8

アンゾフの成長マトリクスにおいて「新市場×既存製品」に該当する戦略はどれか。

ア．市場浸透

イ．新市場開拓

ウ．新製品開発

エ．多角化

88．解答・解説

問1：正解 ア

自社が保有する技術力は企業内部の有利な要因なので、Strength（強み）です。

市場そのものが成長している場合などはOpportunityになります。

問2：正解 エ

3Cは、

です。

Costは含まれません。

問3：正解 イ

5フォース分析では、新規参入・代替品・売り手・買い手・既存企業間の競争という5つの要因から、業界の競争構造を分析します。

問4：正解 イ

市場成長率が低く、相対的市場シェアが高い事業は金のなる木です。

安定したキャッシュ創出が期待される事業として整理されます。

問5：正解 ウ

VRIOのIは、

です。

競合が簡単に模倣できるかどうかを分析します。

問6：正解 ア

バリューチェーンでは、企業活動を価値を生み出す一連の活動として分析します。

競争優位の源泉を探すために利用します。

問7：正解 ウ

コストリーダーシップ戦略は、低コスト構造を実現することで競争優位を築く戦略です。

単なる値下げとは区別しましょう。

問8：正解 イ

アンゾフの成長マトリクスでは、

です。

89．最終チェック

この記事を読み終えたら、次の項目を確認してください。

□ 経営戦略の目的を説明できる
□ 経営資源の代表例を理解している
□ 経営理念とビジョンを区別できる
□ 全社・事業・機能別戦略を区別できる
□ 内部環境と外部環境を区別できる
□ SWOTの4要素を説明できる
□ StrengthとOpportunityを区別できる
□ WeaknessとThreatを区別できる
□ クロスSWOTの考え方を理解している
□ 3Cの3要素を覚えている
□ SWOTと3Cを区別できる
□ 5フォースの5要素を覚えている
□ 参入障壁を説明できる
□ 代替品の意味を理解している
□ 売り手・買い手の交渉力を理解している
□ PPMの2軸を覚えている
□ 花形を説明できる
□ 金のなる木を説明できる
□ 問題児を説明できる
□ 負け犬を説明できる
□ VRIOの4要素を覚えている
□ SWOTとVRIOを区別できる
□ バリューチェーンを説明できる
□ 主活動と支援活動を理解している
□ バリューチェーンとサプライチェーンを区別できる
□ コストリーダーシップ戦略を説明できる
□ 差別化戦略を説明できる
□ 集中戦略を説明できる
□ コアコンピタンスを説明できる
□ アンゾフの成長マトリクスを理解している
□ 市場浸透を説明できる
□ 新市場開拓を説明できる
□ 新製品開発を説明できる
□ 多角化を説明できる
□ M&Aとアライアンスを区別できる
□ シナジーを説明できる
□ ベンチマーキングを説明できる

まとめ

経営戦略では、フレームワークの名前だけを暗記するのではなく、

を理解することが重要です。

特に科目Aでは、

SWOT＝内部・外部環境を4要素で分析
Strength・Weakness＝内部環境
Opportunity・Threat＝外部環境
3C＝Customer・Competitor・Company
5フォース＝業界の競争構造を分析
PPM＝市場成長率×相対的市場シェア
花形＝高成長・高シェア
金のなる木＝低成長・高シェア
問題児＝高成長・低シェア
負け犬＝低成長・低シェア
VRIO＝価値・希少性・模倣困難性・組織
バリューチェーン＝価値創出活動を分析
コストリーダーシップ＝低コスト構造
差別化＝独自価値
集中＝特定市場へ集中

を押さえておきましょう。

さらにアンゾフの成長マトリクスは、

の4パターンを表ごと覚えてしまうのがおすすめです。

次回の#30「マーケティング 完全攻略」では、STP・4P・4C・プロダクトライフサイクル・イノベータ理論など、経営戦略とセットで問われやすいマーケティング分野を体系的に整理していきます。

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📔 この記事は「応用情報｜科目A 合格完全攻略講座【全40回】」の一部です。
本編では、科目Aの重要分野を基礎から体系的に整理し、頻出計算・比較問題・直前総復習まで全40回で収録しています。
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