話がうまい人は「物語」で伝えていた！#実践ストーリーフォーミュラ

こんにちは。食×ITの複合作家・内田です。

今回は、誰にでもすぐ実践できる「伝える技術」として知られる「ストーリーフォーミュラ」について、じっくりご紹介していきたいと思います。

ストーリーフォーミュラは、ただの文章術ではありません。相手の心に届き、行動を後押しする「力」を持った「型（フレームワーク）」なのです。

商談、ブログ、プレゼン、会話……どんな場面でも活用できるこのフレームワークが、今回の記事を通じて、あなたのお悩みを解決するヒントになれば嬉しいです✨

この記事は、こんな方に向けて書いています

ひとつでも当てはまったら、この記事がきっとお役に立てると思います！

なぜ、ストーリーで伝えるのか？

突然ですが、こんな経験はありませんか？

理屈としては正しい説明なのに、なぜか相手に響かない。プレゼンが終わっても、相手の反応が薄い。自分の思いが、どうしても伝わらない。。。

それもしかしたら「ストーリー」が足りないのかもしれません。

人の心を動かすのは、感情です。そして、感情を揺さぶるには「物語」がいちばん効きます。

つまり、ただ正しいことを言うだけでは足りない。そこに「物語の流れ」が加わってはじめて、共感が生まれるのです。

これは、感覚の話だけではなく、実際のコミュニケーション設計にも深く関係しています。論理的に整った話であっても、背景や状況が見えなければ、人は理解できない。

逆に、少しくらい論理が粗くても、共感があれば「納得」してもらえる。これは私が現場で何度も体感してきた事実です。

ストーリーフォーミュラとは？

ストーリーフォーミュラを簡単に言うと、「伝えたいことをストーリー仕立てで語るためのテンプレート」です。

決まった流れに沿って話すことで、聞き手の共感を自然に引き出し、最後には「自分もやってみよう」と思わせる、そんな構成になっています。

構成はこの順番。

ちょっとしたプレゼンでも、ブログ記事でも、これに沿って書くとグッと説得力が増します。

ストーリーフォーミュラを実際に使ってみた

では、実際にこの構成に沿って、ひとつストーリーをお見せします。

テーマは「エンジニアがブログを書くメリット」

記事を読んで「私もnoteとかブログ初めてみようかな？」みたいになってもらうことを、ゴールとして設定してみます。

少しゴールが地味ですが、わかりやすさを重視するため、このテーマでいかせてください！

【1】スタート地点

まず最初に「何につまづいていたのか？」などの問題を書きます。

とくに、読み手や聞き手が「自分にもできそうだ」と思えるような展開にするため、出だしは「つまずき」から始めます。

完璧なスタートではなく「わたしも最初はうまくいかなかった」から始まる物語に、人は安心するのです。

【2】失敗と試行錯誤

必死に色々やってみたけど、ダメだったんだよ….という苦労話をここで！

「貴方がやるからできるんだよ！」って印象を持たれてしまうと「私にも出来る」という感覚が薄れてしまいますので、そうならないための対策です😅

【3】出会いと発見

どうやってこの状況を乗り越える事が出来たのか？その「きっかけ」をここで書きます。

【4】成功体験

次は「出会いと発見」によって何が起きたかを書きましょう。

いきなり飛躍した事を書くと、インチキ臭くなるので、ステップアップしている感じが出せると良いと思います！

【5】分析・メソッド化

次は、どうして成功したのか？などの理由や、具体的な方法論を書いていきましょう。

「なるほど、そういう事か🤔」となるよう、根拠の解説をできる限り難しくしないことがポイントです。エビデンスがあると尚良いと思います！

ちなみに、例文に書かれているラーニングピラミッドを解説した絵はこちらです。文章だけではなく、挿絵を差し込むのも良いかもしれませんね。

【6】他人の成功

今回話している内容は、自分だけではなく他の人にも当てはまるよ…という内容をここでアピールします。

これも「貴方だから可能な話なのでしょ？」と思われない為の理由付けです。伝えるべきポイントは特定の人に限った話ではなく「誰にとっても可能な話」であるという事！

【7】次は、あなたの番です

最後に「すごく面白い話なので、あなたもやってみませんか？」と背中を押して、ストーリーをクローズしていきます。

構成としてはこんな感じです。一度【１】～【７】の例文をつなげて読んでみてください。

この例文はアドリブで書いているので「これを読んだらnoteやブログを書きたくなる」という効果よりも、サンプルとして参考にしていただけたら幸いです😆

注意点：型はあくまで「手札」のひとつ

型には力がありますが、ハマりすぎるのは危険です。型にハマりすぎてしまうと、交渉や説明の場面で、相手にパターンを読まれてしまったり、柔軟性を失うことがあるかもしれません。

だからこそ、型はあくまで「カード」の一つとして使うのがベストです。

状況に応じて、時に崩し、時に組み合わせる…そんな柔らかい姿勢で、伝える力を高めていきましょう。

思考停止せずに、フレームワークを理解し、活用し、必要があれば捨てる勇気も持つ。そうした柔軟さが、結局は一番「伝わる力」になるのだと、私は信じています。

ストーリーで伝えるのが苦手な人へ

「自分の話にそこまでドラマ性なんてないよ…」という方も多いかもしれません。実際、私も最初は「そんなストーリー仕立てで話すなんて大げさすぎるんじゃないか？」と感じていました。

でも、よく考えてみると、どんな経験にも「はじまり」「つまずき」「気づき」「変化」はあるんです。

例えば「初めて使ったクラウドサービスがうまくいかず、調べて設定を見直したら、うまくいった」それだけでも立派なストーリーです。

大事なのは「相手の心にどんな感情を届けたいか？」という視点。

成功や失敗のスケールではなく、読んだ人が『これは自分にもある話だ』と感じられる構成にすること。それが伝わるストーリーの第一歩だと、私は思います。

書くことが自分を知る旅になる

文章を書いているうちに、自分の中でモヤモヤしていた経験や思いが、すーっと言葉として形になっていくことがあります。

あれはこういう意味だったんだ、とか。あのときの苦しさには、こんな背景があったのかもしれない…..などですね。

不思議なもので、自分の内面を整理して初めて「伝えられる言葉」が出てくることもあるんです。

だから、noteやブログを書くという行為は、単なる発信ではなく、自分自身と向き合う作業でもあると思っています。

SNSではどうしても短く、表面的な表現になりがちですが、noteやブログはもう少し深く掘り下げることができます。

その少しの深さが、読んだ人にとって「本音が見える」「信頼できる」といった印象につながり、結果として共感へと広がっていくのです。

自分の言葉で、自分の経験を誰かに届けること、それはシンプルでありながら、実はとても価値のある営みなのかもしれません。

最後に

私のnoteは「伝える方法」や「実体験に基づく気づき」「IT業界のあれこれ」などを、自分の言葉で綴っています。

経験は、自分だけに閉じていてはもったいない。誰かに届くと信じて、これからも書き続けていきたいと思います。

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