100円のコーラを1000円で売る方法。副業も「どこで売るか・誰に売るか」で値段が変わる

結論から言います。同じ商品でも、どこで売るか・誰に売るかで値段は大きく変わるんです。副業も同じで、企業に売る、自分のコミュニティの中で売ると、価格競争から抜けられる。『100円のコーラを1000円で売る方法』を読み直して、あらためてそう感じました。

結論:値段は「どこで売るか」「誰に売るか」で決まる

今日は「100円のコーラを1000円で売る方法」について話します。これ、実は同じ名前の本があるんです。

『100円のコーラを1000円で売る方法』を全3巻、一気に読んだ

前にも読んだことがあると思うんですが、最近また読みました。1・2・3とシリーズになっていて、ぶっ通しで読みましたね。これがめっちゃオモロイ。Kindle Unlimitedの対象(2026年10月時点)なので、アンリミに入っている方は追加料金なしで読めます。ぜひダウンロードしてみてください。

ストーリー形式になっていて、ある人物が仕事で成長していく物語の中に、マーケティングのノウハウや、いろんな企業の事例が出てきます。物語が進んでいくので、ノウハウだけの本よりめっちゃ読みやすいんです。

ちなみに僕にはAI秘書がいて、毎日、やまだの悩みに合った本を紹介してくれます。ベースはアンリミ対象の本で、たまに対象外の本も混ぜてくれる。Amazonでカテゴリーを見てザーッと探す、みたいなことはもう要りません。

子どもの頃から知的好奇心が強くて、読書の習慣もあったので、この使い方はホンマにオススメです。Claude Codeで秘書を作って、「やまだの悩みに合う本を、アンリミ対象で毎日提案して」と頼むだけで提案してくれます。

100円のコーラが1000円になる理由:高級ホテルの上の階で、グラスと景色をつける

本の題名の答えは、リッツ・カールトンのような高級ホテルの上の階で売ること。良いグラスに入れて、ちょうどいい冷やし方をして、氷を入れる。あとは景色です。ホテルの上の階からの眺めを付加価値としてつければ、缶に入った100円のコーラでも1000円で売れる、という話なんですね。

本の中では、もっと大事なマーケティングのノウハウや事例がたくさん紹介されています。それでも、この答えだけでもオモロイと思いませんか？

コーラはスーパーで売れば100円以下、80円くらいで売っていますよね。みんなと競争して価格を下げて売るなら80円。でも、競争にならない場所、たとえばホテルの上の階なら1000円で売れる。

副業も同じ。企業に売ると単価が変わる

副業やコンテンツビジネスも、これがマジで一緒なんです。どこで売るか、誰に売るかで、値段はめっちゃ変わってきます。

たとえば、僕がやっているnoteの法人運用代行。会社さんに自分のサービスを販売しているんですが、メインはnoteを週1本書くこと。ほかにもAI活用の導入支援や、XやThreadsの運用もしています。この1社だけで、自分のアカウント運用ではなかなか届かない金額になっているんです。

X、Threads、noteを毎日のように頑張っても、それだけで月10万に届かない人は多いと思います。だからこそ、自分のアカウントを伸ばして、それを企業に提案する。「僕はこういうことができるので、御社のアカウントを代わりに運用しましょうか。XやThreadsも、今は動画も作れるのでYouTubeも、まとめてやりましょうか」。こういう提案ができると、単価がまったく変わります。

法人案件をどうやって取ったかは、こちらに書いています👇

個人向けのサービスだと、どうしても財布の紐が固いんですよね。企業に売る方向へシフトすると、びっくりするくらい単価が上がります。

企業は、良い商品を持っていても、広報や営業をしていかないといけません。そのとき、人を雇うより外注したほうが安いんです。正社員を雇えば社会保険も、ボーナスも、福利厚生もかかりますよね。外注ならその分をカットできるので、企業からすると安い。でも、僕らからすると高額なんです。

自分のサービスを企業に売れないか、場所を変えたらもっと高く売れないか。これを考えるのが、めっちゃ大事なんです。

ココナラは価格競争になりやすい。自分のコミュニティの中なら比べられない

僕はけっこうココナラを推しています。ココナラの良いところは、実績やレビューがたまって資産になること。ただ、見方を変えると、どうしても価格競争になってしまうんです。

だから「最初は値段を安くして、実績がついてきたら上げましょう」と言ってきました。でも実は、企業に直接売ったり、場所を変えて売ったりするほうが、高くなることも多いんです。

たとえばKindle出版のサポート。ココナラで売ると、やっぱり価格競争になります。僕はnoteメンバーシップの上位プランで、Kindle出版サポートを申し込めるようにしているんですが、ここだと競争にならないんです。メンバーシップに参加してくれた人が「やまださんに出版サポートを頼みたいな」と思って、そのまま入ってくれる。ほかと比べられることがありません。

これがまさに「どこで売るか」の話です。自分のコミュニティを作って、人と比較されない場所で売る。ここがめちゃくちゃ強いんです。

僕のコミュニティの案内はコチラ👇

AI時代は「誰から買うか」。毎朝10分の音声配信は単純接触効果

これから特に大事になるのが、誰から買うか。AIのおかげで、みんなが同じようなコンテンツを作れるようになりました。動画の編集や制作も、AIでめっちゃ簡単に作れるようになってきています。だからこそ、誰に頼むか、誰から買うかの時代なんです。

そのために、日頃の発信で信頼してもらえる投稿をしていく。音声もそうで、選んでもらうために、毎日音声で距離を縮めています。接触した回数だけ信頼が上がっていく、単純接触効果ですね。

僕は自分を選んでもらうために、毎朝10分しゃべっています。毎日やまだを感じてもらう。これも立派なマーケティングです。

まとめ:自分の商品を、誰に・どこで売るか考える

今日の話をまとめます。

• 同じコーラでも、スーパーなら80円、ホテルの上の階なら1000円

• 副業も企業に売ると、単価がまったく変わる

• 自分のコミュニティの中で売れば、価格競争にならない

• AI時代は誰から買うか。日頃の発信で信頼をためる

100円のコーラを1000円で売る方法は、いっぱいあります。自分の商品も、誰に売るか、どこで売るか、ぜひ一度考えてみてください。

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ほなまた、そういうことで!