幸せになる行動経済学が教える最も大事な【真理】
私たちが日々繰り返している無意識の選択の積み重ねこそが、実は社会を動かす巨大な経済のうねりを生み出す源泉なのです。
毎日を一生懸命に生きていると、ふと立ち止まって「どうしてこんなに疲れているのだろう」とため息をつくことはありませんか。
自分の意志で選んでいるつもりの日々の行動が、もし見えない「経済の仕組み」に静かに誘導されているのだとしたら、少し怖く感じてしまいますよね。
今日は、私たちの心の奥底にある小さな感情の動きに寄り添いながら、予測不能な時代を生き抜くための大切な鍵を探していきましょう。
うまくいく人が密かに実践している「より幸せになるための行動経済学」という考え方があります。
これは、単なるお金の計算ではなく、私たちの心の働きと行動を優しく紐解いてくれる道しるべのようなものです。
それは、「私たちは自分が思っているほど合理的ではなく、無意識のうちに感情に振り回されている」ということです。
街を歩く皆さんの背中を見ていると、日本の皆さんは本当に真面目で、いつも自分の限界まで頑張りすぎているように見えて、私は時々胸がぎゅっと締め付けられるような深い悲しさを覚えます。
だからこそ、今の私たちに一番必要なのは、自分の心の奥底にある小さな感情の動きを知ることなのです。
無意識の決断を支配する「淡い感情」の正体
私たちは、朝起きる時間から着ていく服まで、1日に3万回以上もの意思決定をしていると言われています。
昔の経済学では、人間はいつでも理性的で正しい判断ができる生き物だと考えられていました。
でも実際には、無駄遣いをしてしまったり、勉強しなければいけないのに動画を見続けてしまったりと、なかなか理想通りにはいきませんよね。
行動経済学は、人間はそもそも合理的ではないという、とても温かくて現実的な前提からスタートします。
私たちが日々それほどの数の決断を下せるのは、「システム1」と呼ばれる、直感的で素早い情報処理の仕組みに頼っているからです。
そして、その素早い決断の土台となっているのが、「アフェクト」と呼ばれる、自分でもほとんど気づかないほどの淡い感情なのです。
喜怒哀楽のような激しい波ではなく、心の水面にほんの少し広がるさざ波のようなものですね。
例えば、遊園地のイラストを見たときに、「わあ、楽しそう」と心が上向く人もいれば、「人混みは疲れるな」と少し心が沈む人もいます。
このほんのわずかな感情の向きが、その後の私たちの行動を大きく左右していくのです。
私たちはなぜ合理的な選択から遠ざかるのか
私たちが情報を処理する時、頭の中にはどうしても小さな歪みが生まれてしまいます。
クラスの生徒たちに、こんな算数の問題を出すとします。
ボールペンとその替芯が、合わせて120円で売られています。
ボールペンが替芯より100円高い場合、替芯はいくらでしょうか。
パッと直感で「20円」と答えたくなりませんか。
でも、少し立ち止まって計算すると、正解は「10円」だとわかります。
これはアメリカの優秀な学生たちでもよく間違えてしまう問題で、私たちが日々の生活の中で、いかに直感に頼って生きているかを示しています。
楽な意思決定をすることは決して悪いことではなく、生きるための賢い自己防衛の手段なのです。
では、しっかりと頭を使う「システム2」は、いつ出番が来るのでしょうか。
進学や結婚、転職といった人生の大きな節目では、誰もが真剣に考えを巡らせます。
でも面白いことに、人間はどんなに重要な場面でも、完全に直感を排除して決断することはできないと言われています。
結局は感情で相手を選んで結婚したのに、人に話す時には「こういう条件が合っていたから」と、後から理屈をこねて正当化していることってありますよね。
直感で選び取り、後から頭で言い訳をする、それが私たち人間の愛らしいけれど少し不器用な姿なのです。
さらに私たちは、自分の周りの「状況」に気づかないうちに誘導されています。
お寿司屋さんで松竹梅のメニューがあった時、つい真ん中の値段のものを選んでしまった経験はありませんか。
例えば1200円、1000円、800円と並んでいたら、多くの人が1000円を選びます。
でも、それが1400円、1200円、1000円という並び方になると、今度は1200円を選んでしまうのです。
本当にその商品が欲しかったわけではなく、真ん中にあるから安心だという状況に、心があやつられているのですね。
自分だけの「心のスイッチ」を見つける喜び
こうした心の働きを知ると、自分の「ポジティブな感情」を大切にすることがどれほど重要かが見えてきます。
心がふわりと明るくなるようなアフェクトを感じている時、私たちの視野は大きく広がり、新しいアイデアや解決策が生まれやすくなります。
私自身、お散歩をしながら季節の風を感じることで、ふと心が軽くなり、新しい発見に出会えることがたくさんあります。
下を向いて足元ばかり見ていると、周りの美しい景色に気づくことはできません。
だからこそ、自分がどんな時に幸せを感じるのかを知り、そのスイッチを自分で押してあげることが大切なのです。
仕事が行き詰まって心が沈みそうな時、無理をして頑張り続けるのではなく、ほんの少し休憩をとってでも、お気に入りのカフェでコーヒーの香りに包まれてみてください。
状況に心を決められるのではなく、自分で自分の感情を穏やかに管理していくのです。
人によって、心が満たされる条件は違います。
感情を大きく揺さぶられることが好きで、小さなチームでクリエイティブに働くことに喜びを見出す方もいれば、反対に、穏やかで波風の立たない環境を好む方もいます。
自分が心が沈んでいるなと感じたら、少し面倒に思えても、自分が喜ぶ環境にあえて身を置いてあげるのです。
映画を見て思い切り涙を流したり、大自然の中で静かにキャンプを楽しんだり。
そうやって自分の心を自分で手当てできる人は、どんな時代でもしなやかに生きていくことができます。
新しい習慣を味方につける小さな魔法
ここで少し、人工知能との上手な付き合い方について触れておきましょう。
機械に相談する時、私たちは無意識のうちに「自分の信じたい情報を集めてしまう」という確証バイアスに陥りやすくなります。
自分が良いと思った意見ばかりに囲まれていると、世の中の多様な景色が見えなくなり、社会全体が分断されていくのではないかと、私は元教師として深い憂慮を抱いています。
だからこそ、何かを選ぶ時には、それぞれの良い点と懸念される点を両方教えて、と中立に尋ねる賢さを持っていたいものです。
あえて反対の意見に耳を傾けることで、私たちの心はもっと自由になれます。
そして、何か新しい習慣を始めたい時も、無理をして大きな目標を立てる必要はありません。
ジョギングを始めようと思ったら、まずは可愛いランニングシューズを買って、それを履いて外に出ただけで、自分を思い切り褒めてあげるのです。
「よくやったね、偉いね」と心の中で、あるいは声に出して自分を愛おしむように褒めてあげてください。
その小さな喜びの積み重ねがなければ、何事も決して長くは続かないのです。
反対に、どうしてもやめられない悪い癖があるなら、少し痛みを伴う感情を利用するのも一つの手です。
周りの人に「これをやめる」と宣言し、もし約束を破ったら友達のお金を無駄にしてしまうという状況をあえて作ってみる。
人に迷惑をかけてしまうという悲しい感情が、自分にブレーキをかけてくれるのです。
個人の感情から見えてくる巨大な資本のうねり
仕事を先延ばしにしてしまう癖も同じです。
まずはパソコンを開くだけ、椅子に座るだけでいいのです。
ほんの少しでも前に進めた自分を、声に出して褒めてあげることで、私たちの脳は不思議とそれを楽しいことだと錯覚してくれます。
笑顔を作り、優しい言葉を自分の耳に届けてあげるだけで、私たちの未来は少しずつ確実に変わっていくのです。
さて、個人の買い物の癖や習慣化といった身近な話題が、どうしてこれからの国家の未来やビジネスに繋がるのでしょうか。
それは、現代の産業構造の「急所」が、他でもない私たちの「心」にあるからです。
私たちが小さな買い物でポジティブな感情を得ようとするその心の動きは、世界の巨大なプラットフォーマーや資本から見れば、最も確実に利益を生み出す予測可能なデータなのです。
次世代産業への巨額の資本投下は、私たちの「淡い感情」をいかに効率よく刺激し、消費行動を習慣化させるかという一点に集中しています。
国策としてのメガトレンドもまた、人々の心理的なブレーキを外し、無意識のうちに新しいシステムへと誘導する緻密な感情経済の上に成り立っています。
私たちが「自分で選んだ」と思い込んでいる行動すらも、実は計算されたアルゴリズムの上で踊らされているだけなのかもしれません。
だからこそ、私たちは表面的な情報に流されることなく、自分自身の感情の源泉をしっかりと握りしめておく必要があるのです。
自分の心を自分で手当てし、日々の小さな喜びを大切に生きるという行動経済学の知恵は、この巨大な資本主義の波に飲み込まれないための、私たち一人ひとりの大切な錨となります。
社会の仕組みがどれほど複雑に進化し、テクノロジーが社会を覆い尽くそうとも、次なる時代の主役となるのは、血の通った豊かな感情を持つ私たち人間なのです。
今日から少しだけ、自分の心の奥底で波打つ小さな動きに、優しく目を向けてみませんか。
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文：美奈海
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