フリーランスの私が、単価交渉をやめるまでの話
フリーランスになってしばらく経った頃、単価を上げたくて既存のクライアントに交渉を持ちかけていた時期がありました。
うまくいくこともあれば、気まずくなることも。
もちろん、通らないこともありました。
そうやって試行錯誤をくり返すうちに、あるとき気づいたのです。
交渉するより、最初から条件を提示しておくほうが、お互いにとってずっとラクだということに。
でもこの結論にたどり着くまでに、副業時代から数えて3年くらいかかりました。
今回は、私が単価交渉をやめるまでの話を書いてみようと思います。
うまくいったことも、うまくいかなかったことも含めて。
単価を上げたくて、交渉を始めた
フリーランスになりたての頃は、とにかく実績をつくることが優先で、単価よりも仕事を取ることに必死でした。
低単価の案件でも受け続けて、気づけば少しずつ消耗していたのです。
それでも続けるうちに、自分の仕事の幅が広がり、単価の高い案件も取れるようになっていきました。
そうなると、以前から続けていた低単価の案件を、このまま続けるべきなのか悩むようになって。
「断られても構わない案件から、交渉してみよう」と思い、単価アップをお願いしてみることにしました。
でも、結果はほぼ通らず。
初心者向けの案件は、予算内で引き受けてくれるライターが大前提。
私の代わりはいくらでもいる、という状況だったのです。
交渉の余地は、最初からほとんどなかったのだと思います。
ある時から、単価交渉に応じてもらえるように
ところが、しばらく続けるうちに、状況が変わっていきました。
単価交渉に応じてもらえるようになったのです。
理由はシンプルで、私がいなくなると困る、という状況になっていたから。
気づけば、そのクライアントにとって替えの効かない存在になっていたようでした。
応じ方も、クライアントなりに工夫してくれていました。
単価を上げる代わりに記事数を減らすなど、予算内に収まるよう調整してくれることもあったのです。
単価交渉が通ったときは、やっぱり素直にうれしかった。
自分の仕事を評価してもらえたような気がしました。
でも、いつもうまくいくとは限らなかった
でも、いつもうまくいくとは限りませんでした。
単価交渉そのものを、あまり良く思わないクライアントもいて。
気まずい空気になってしまうこともありました。
それに、正直なところ、自分の中にも後ろめたさがありました。
最初に合意した条件を、「他の案件との兼ね合いで変えてほしい」とお願いしているわけです。
相手の事情ではなく、自分の都合で交渉を持ちかけている感覚が、どこかずっと引っかかっていたのです。
最初から条件を提示する、に変えた
何か特別なきっかけがあったわけではありません。
でも、いつの間にか気づいていました。
最初に自分の条件やスタンスをはっきり伝えておくことが、お互いにとって一番ラクなのだと。
それからは、新しいクライアントと仕事を始めるときに、最初に単価などの条件をすり合わせるようになりました。
途中で交渉をしなくなったことで、後ろめたさも、気まずさも、なくなりました。
副業時代から数えると、この結論にたどり着くまでに3年くらいかかりました。
遠回りだったかもしれません。
でも、そのぶん、自分なりに納得できる答えにたどり着けた気がしています。
最後まで読んでいただきまして、ありがとうございました。
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