税金を減らすより、売上を増やせ。経営で本当に大切なお金の話

このnoteでは、「共に喜び、共に輝く人生」を理念に活動する、現役WEBプランナーの田原靖識がお届けしています。詳しいプロフィールはこちらから。

「これって経費にできますか？」

「少しでも税金を減らしたいんですけど…」

「利益が出ても税金で持っていかれるなら、何か買っておいた方がいいですよね？」

起業している方と話していると、こういう話題になることがあります。

もちろん、節税は大事です。僕も会社を経営しているので、できることなら税金は少なくしたいです（笑）

でも、そんな話を聞くたびに、ちょっと思うことがあるんです。

それは、

「節税のことを考える時間を、もっと売上を上げることに使った方がよくない？？」

ということ。

いやいや、税金って結構大きいんですよ！と思う方もいらっしゃるでしょう。

もちろん、それはわかります。

でも、節税することと、事業を成長させることは別の話なんですよね。

今日は、僕自身の経験も踏まえて、お金を残すために大事だと思っていることをお伝えしたいと思います。

10万円使っても、10万円の節税にはならない

例えば、決算が近づいてきて、利益が出そうだとわかったとします。

「おっ、このままだと税金がかかるな…」

そこで、何か経費になるものを買おうと考える。

パソコンを買い替えるのもいいでしょう。仕事で使う備品を揃えるのもいいと思います。

ただ、ここで考えてほしいんです。

それ、本当に今必要なものですか？？

仮に、10万円のものを経費として購入したとします。

税負担が利益の30％だと仮定すると、経費によって減る税金は約3万円。つまり、税金は減っても、手元のお金は差し引き7万円減る計算になります。

※実際の税負担や経費への計上方法は、事業形態や税制上の条件によって異なります。

これ、結構大事じゃないですか？？

本当に仕事で必要なものなら、もちろん買った方がいいと思います。

でも、「税金を減らすために買う」というのが目的になってしまうと、どうでしょう。

税金は減ったけれど、銀行口座のお金も減っている。

んーーーーー。

それって、本当に豊かになっているのでしょうか？

僕も「売上の作り方」を勘違いしていました

ちょっと僕の話をさせてください。

僕は2018年4月に会社員を辞めて独立しました。

もともと印刷会社で12年間営業をしていたので、販促物の企画やWEBマーケティングなど、いろいろなことに携わってきました。

独立してからも、その経験を活かして仕事をしていたのですが、当時は結構苦労したんです。

というのも、

「田原さん、これできますか？」

と言われたら、

「あ、できますよ！」

と引き受けてしまう。

WEBができるからと、いろいろな仕事を頼まれるようになり、気づけば何でも屋さんのようになっていました。

仕事はしているんです。

でも、これで本当に自分の理想とするビジネスになるのか？というと、そうでもなかった。

いわゆる「器用貧乏」という状態ですね（苦笑）

そこで僕が変えたのは、仕事をもっと効率的にこなす方法ではなく、そもそも、どういう仕事を受けるのかというビジネスの設計でした。

例えば、ホームページを作ることが仕事なのか。

それとも、お客さんの集客や売上を伸ばすために、ホームページを含めた仕組みを考えることが仕事なのか。

この違いって、めちゃくちゃ大きいんですよ。

その後、WEBに特化したビジネスプランニングを学び、仕事の関わり方を変えていったことで、平均250万円を超える金額で20社以上の受注にもつながりました。

もちろん、簡単にできたわけではありません。

でも、自分が提供できる価値を見直すことで、売上の作り方そのものが変わっていったんです。

3万円の仕事を10件するか、30万円の仕事を1件するか

例えば、月に30万円の売上をつくりたいとします。

3万円のデザイン制作を10件受注しても30万円。

30万円のWEB集客支援を1件受注しても30万円。

売上は同じですよね。

でも、必要なやりとりの数、制作時間、管理コストなどは大きく変わる可能性があります。

もちろん、30万円の仕事だから簡単というわけではありません。責任も大きくなりますし、求められる知識やスキルも増えるでしょう。

ただ、ここで考えてほしいのは、

「今の仕事のやり方のまま、どうやってお金を残そうか？」

ということだけを考えていないか、ということなんです。

単価が低く、件数をこなさなければいけない。

毎月、新しいお客さんを探さなければいけない。

売上を増やすには、今以上に働くしかない。

そんな状態で一生懸命節税したところで、根本的な問題は解決しませんよね。

むしろ必要なのは、仕事の受け方や商品・サービスの設計を変えることかもしれません。

売上を増やしながら、利益も残るようにする。

ここを考えることが、事業をしている僕たちの大事な仕事だと思うんです。

「節税できるから買う」より「売上を生むから投資する」

僕は、節税そのものを否定したいわけではありません。

むしろ、使える制度はしっかり活用した方がいいと思っています。

ただ、それ以上に大事なのが、そのお金を何のために使うのかということ。

例えば、同じ10万円を使うにしても、

税金を減らしたいから、必要性の低い備品を買う。

一方で、

新しいサービスを開発するために学ぶ。お客さんに提案するための資料を整える。業務の一部を外注して、新規営業の時間をつくる。

これらは同じ「お金を使う」という行為でも、目的が全然違いますよね。

もちろん、投資したからといって必ず売上につながるわけではありません。

だからこそ、何にいくら使って、どんな成果を期待するのかまで考える必要があります。

僕が大事にしたいのは、

「どうすれば税金を減らせるか？」の前に、「どうすればもっと価値を生み出せるか？」を考えること。

ここなんですよね。

そもそも、なぜ売上を上げたいのでしょうか？

もう一つ、考えてみてほしいことがあります。

それは、そもそも何のために売上を上げたいのか、ということです。

年商1,000万円を目指したい。

月商100万円を達成したい。

こういった目標を持つことは、僕はすごく良いことだと思っています。

でも、売上が上がっても利益がほとんど残らない。仕事が忙しくなりすぎて、家族との時間もなくなってしまう。

これでは、ちょっと違う気がするんですよね。

僕が大事にしているのは、お金も時間も人間関係も豊かになることです。

だからこそ、売上だけを追いかければいいとは思っていません。

でも、十分な売上がなければ、そもそも利益を残すことも、自分の時間を確保することも難しくなります。

ここは順番なんです。

まずは、お客さんに喜んでもらえる商品やサービスをつくり、売上を生み出す。

次に、無駄な経費を見直して、利益を残す。

そして、必要な税金をきちんと納めながら、残ったお金を次の成長や自分たちの豊かさにつなげていく。

これが健全なビジネスの形なんじゃないかなと思うんです。

節税を考える前に、あと30万円の売上をどうつくるか考えてみませんか？

例えば、今月あと30万円の売上を増やしたいとします。

あなたなら、どうしますか？

新しいお客さんを30人集めなくても、やれることはあるかもしれません。

今のお客さんが困っていることで、まだ提案できていないことはないでしょうか。

制作して納品したあと、その成果を確認できているでしょうか。

単発で終わっている仕事を、継続的な支援につなげることはできないでしょうか。

もしかすると、お客さん自身も気づいていない課題があって、あなたが提案することで喜んでもらえるかもしれません。

そう考えると、売上を上げるというのは、単に営業を頑張ることではないんですよね。

今、自分が持っているスキルや経験を、もっと誰かの役に立つ形に変えていくこと。

そこに売上を伸ばすヒントがあると思っています。

お金を守ることも大切。でも、お金を生み出す力はもっと大切にしたい

節税をしてお金を守ること。

これは経営において大切なことです。

でも、守ることばかり考えていたら、事業はなかなか前に進みません。

売上が上がれば、当然、税金の負担も増えることがあります。

でも、それ以上に利益が増えて、手元に残るお金も増えているなら、僕は喜ばしいことだと思うんです。

そして、そのお金を使って新しいことに挑戦したり、家族との時間を大切にしたり、一緒に働く仲間にも還元できたりする。

そんな状態をつくっていきたいんですよね。

僕自身、まだまだ経営者として学ぶことばかりですし、思うようにいかなかったこともたくさんあります。

だからこそ、目先のお金を減らさないことだけでなく、これから先もお金を生み出していける力を磨いていきたいと思っています。

僕が掲げている理念は「共に喜び、共に輝く人生を！」です。

お客さんだけが得をするのではなく、仕事をする僕たちも豊かになって、一緒に喜べる関係をつくる。

そんなビジネスを増やしていきたいと思っています。

節税で残すお金を考える前に、もっと多くの人を喜ばせて、売上と利益を生み出す方法を考える。

これからも、そんな視点を大切にしていきたいですね^^

あなたは今、どうやってお金を守るかと、どうやって売上をつくるか、どちらに多くの時間を使っていますか？？

もしこの記事が参考になったら、ぜひ「スキ」やフォローをいただけると嬉しいです！

これからも、売上も時間も豊かになる働き方について、一緒に考えていきましょう！