個人投資家サミット(10/24開催）当日お答えできなかったご質問に回答します

こんにちは！網屋IRです。
10/24(土)「個人投資家サミット」に登壇してまいりました。個人投資家サミットは株式会社IR Roboticsが主催する、上場企業との"対話"を重視した個人投資家向けの会社説明会です。上場企業経営陣によるセッションから、投資のプロによる特別セッション、企業担当者や個人投資家の交流会まで盛りだくさんの内容で、オンライン、会場参加含め2,000名以上の投資家の皆様にご参加いただきました🎊

当社からは執行役員 経営企画部長の宮田が登壇し、「サプライチェーンを安全につなぐ国産SASE」をテーマに、サイバー攻撃の現状と網屋の守り方、成長戦略についてお話ししました。

時間の都合により、当日はいただいたご質問のすべてにお答えすることができませんでした。この場を借りて、お答えできなかったご質問に回答してまいります。

Q1. 海外大手セキュリティベンダーに対する一番の強み・差別化ポイントは何ですか？

一番の強みは、運用まで含めたサービスを、導入しやすい価格でご提供できる点です。海外製品の多くは、導入や設定・監視を別途SIerに委託する必要があり、費用も高額になりがちです。当社は製品を自社で開発し、運用の代行まで自社で行っているため、運用費込みでも導入しやすい価格でご提供しております。

Q2. 研究開発費比率が売上高の4.7%と高い投資を継続されていますが、今後の人件費増や開発投資の拡大により、営業利益率目標が伸び悩むリスクはありませんか？

研究開発は、海外の大手製品に負けない機能を維持するための重要な投資であり、今後も継続してまいります。
また、セキュリティの需要が拡大する中、人材の確保も引き続き重要です。監視やセキュリティ診断など、AIによって効率化できる分野がある一方で、インシデント発生時の対応など、人の介在が必要な分野も多くございます。
しかしながら、当社の収益モデルは、サブスクリプション契約の積み上げにより、売上の伸び以上に利益が伸びやすい構造です。さらに人材の確保については、エンジニア派遣会社の子会社化などを通じて対策を進めております。

Q3. サイバーセキュリティ市場は外資大手が非常に強力と認識しているのですが、大企業の既存システムから国産SASE『Verona』へのリプレイスを勝ち取る上でのハードルや課題は何でしょうか？

リプレイスを実現するうえで、主に製品機能と市場認知の2点が重要な課題と考えております。

まず製品面では、海外大手製品と同等以上の機能を備えることが重要であり、現在、DLP（情報漏えい対策）などの機能開発を進めております。そのうえで、競争力のある価格で提供することにより、既存システムからのリプレイスを検討いただける機会が広がると考えております。

一方、市場認知の面では、セキュリティ業界において海外大手メーカーの認知度が高いことから、当社製品の認知度向上も重要な課題です。今後は、広告宣伝やブランディングを通じて製品の認知拡大を図るとともに、製品の機能や導入メリットへの理解を促進し、採用実績の積み上げにつなげてまいります。

Q4. ALogのサブスク完全移行で売上約7倍・解約率1%未満が見事です。ストック比率が着実に向上している中、LTVを高めるためのクロスセル施策の手ごたえを教えてください

ALogを起点としたクロスセルでは、主に次のような流れで、お客様1社あたりのお取引の拡大を図っております。

• 運用サービスの付帯：ALogとあわせて、監視の代行（SOC）などの運用サービスをご利用いただくケースがございます。

• サービスからの製品のご紹介：コンサルティングや脆弱性診断をきっかけに、対策が不十分な箇所に当社製品をご紹介する機会となっております。

• 単価の向上：今後はAIの活用によりALogで分析できる範囲が広がることで、ログの収集対象の拡大と、それに伴う単価の向上も期待しております。

また、総合セキュリティプロバイダとしての認知を広げることで、当社が手がけるセキュリティ製品・サービス全体への需要拡大を目指してまいります。

ご質問への回答は以上です。

今後のIRイベント

日本証券新聞　会社説明会 in 敦賀

日時：2026年12月5日(土)
会場：ニューサンピア敦賀　2階『気比の間』
　　　〒914-0813 福井県敦賀市呉羽町2番地
主催：日本証券新聞社　協賛：今村証券
※ご入場には「事前申込」が必要です。参加申込はコチラから
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