売上50万円の頃と、100万円を超えた今。変わったこと

売上が50万円くらいだった頃。

「いつか100万円いけたらいいな」

と思っていました。

でも、50万円と100万円。数字だけ見れば、ちょうど2倍です。

ということは、

今の2倍作って、2倍働いて、2倍頑張らないといけない。

そんなイメージが、どこかにありました。

でも実際に100万円を超えるようになって振り返ってみると、少し違いました。

変わったことはたくさんあります。

でも、

「2倍頑張れるようになった」わけではありません。

むしろ以前より、「何をやるか」「何をやらないか」「どこに時間を使うか」を考えることが増えました。

今回は、売上50万円くらいだった頃と、100万円を超えた今。仕事の仕方や考え方がどう変わったのか、振り返ってみようと思います。

◆ 50万円の頃は、とにかく「自分が動く」

50万円くらいを売っていた頃は、とにかく目の前のことをやっていました。

商品を作る。
写真を撮る。
出品する。
SNSを更新する。
注文が入ったら制作して、梱包して、発送する。

そして、また新しい商品を考える。

売れなければ、

「もっと新作を出したほうがいいかな」
「もっと投稿したほうがいいかな」

と考える。

当時は、

売上を増やす＝自分がもっと動く

という感覚が強かったと思います。

もちろん、それが悪かったわけではありません。たくさん動いたからこそ分かったこともありますし、その経験が今につながっている部分もたくさんあります。

でも、売上が増えていくにつれて、このやり方だけでは限界がくるようになりました。

自分の時間は、どう頑張っても1日24時間しかありません。

売上を2倍にするために、働く時間も2倍にする。これはできないんですよね。

だから少しずつ、

「自分がもっと動く」以外の方法

を考えるようになりました。

◆ 「全部やる」をやめた

売上が増えて、一番大きく変わったのは、

「何をするか」だけでなく、「何をしないか」を考えるようになったこと

かもしれません。

以前は、「これもやったほうがいい」「あれもやったほうがいい」と思ったら、とりあえずやっていました。

でも今は、

「これは本当に必要？」

と、一度考えるようになりました。

たとえば、

・時間はかかるけれど、あまり結果につながっていないこと
・なんとなく続けていること
・「みんながやっているから」という理由だけでやっていること

こうしたものを、一度見直す。

その一方で、

・売上につながっていること
・お客様に喜んでもらえていること
・リピートしてもらえている商品
・少ない時間でも結果につながっていること

こうしたものには、しっかり時間を使う。

すべてを100点にしようとするのではなく、

大切なところに、自分の時間を使う。

これは50万円の頃より、かなり意識するようになりました。

◆ 「売れる商品を増やす」より、「売れている商品を育てる」

商品に対する考え方も変わりました。

以前は、売上を増やしたいと思ったら、

「新商品を出さなきゃ」

と考えることが多かったです。

新しい商品を出せば、新しい売上が生まれる。そんな感覚でした。

もちろん、新作も大切です。今でも新しいものを考えるのは好きです。

でも今は、新しい商品を増やすことと同じくらい、

すでに売れている商品を、もっと大切にすること

を考えるようになりました。

なぜ、この商品を選んでもらえているのか。
どんな人が買ってくれているのか。
どんな場面で使ってくれているのか。
写真で魅力が伝わっているか。
商品説明は分かりやすいか。
もっと選びやすくできないか。
一度買ってくださった方に、また欲しいと思ってもらえる商品になっているか。

ゼロから新しいものを作るだけではなく、

今ある「売れる理由」を見つけて、それを育てていく。

50万円から100万円を超えるまでの間に、この考え方はかなり大きくなりました。

◆ 「今月いくら売るか」だけではなく、「続けられるか」を考える

50万円の頃は、

「今月はいくら売れた？」

という数字をよく見ていました。

もちろん、今も売上は見ます。100万円を超えたら嬉しいですし、目標を達成できたら、やっぱり嬉しい。

でも今は、それだけではなくなりました。

たまたま今月100万円売れることより、

来月も、その次の月も続けられるか。

こちらも大切にするようになりました。

一時的にものすごく頑張れば、売上を伸ばせることもあると思います。

睡眠時間を削る。
休みを減らす。
受けられるだけ注文を受ける。
とにかく作業量を増やす。

でも、それで自分が疲れ切ってしまったら長くは続きません。

ハンドメイド販売は、売れたら終わりではありません。

売れた後に、制作して、検品して、梱包して、発送する。

お客様の手元に届くまで仕事は続きます。

だからこそ、

「もっと売るにはどうする？」

だけではなく、

「売れたときに、自分が無理なく回せる状態になっている？」

ここまで考えるようになりました。

売上を伸ばすこと。
そして、無理なく続けられること。

今は、その両方が大切だと思っています。

◆ 「もっとやる」より、「何をやるか」を考える

50万円の頃は、とにかく手を動かしていました。

今も、もちろん制作はします。

でも以前より、

手を動かす前に、考える時間

が増えました。

今、何が売れている？
なぜ選んでもらえている？
これから、どの商品を伸ばしたい？
どこに時間をかける？
逆に、今やっていることで、やめてもいいことはない？

こういうことを考えてから動くようになりました。

50万円の頃は、

「もっとやらなきゃ」

と思うことが多かったです。

今は、

「今、何をやるのが一番いい？」

と考えることが増えました。

たくさん動くことより、必要なところに時間を使う。

手を動かすことも仕事だけれど、

どこに自分の時間を使うかを決めることも仕事。

そう思うようになりました。

◆ それでも、変わらなかったこと

こうして書いてみると、50万円の頃と今では、ずいぶん仕事の仕方が変わったように見えます。

でも、不思議と変わっていないこともあります。

新作を出すときは、今でも「売れるかな」と思います。

思ったより反応がなければ、普通に落ち込みます。

売れない日が続けば、「大丈夫かな」と思うこともあります。

100万円を超えたからといって、急に自信満々になれるわけではありませんでした。

そして何より、

商品を一つ作って、一つ梱包して、お客様に届ける。

この部分は、50万円の頃と何も変わりません。

売上という数字だけを見ると、50万円と100万円には大きな差があるように感じます。

でも実際は、

50万円の先に、突然別世界があったわけではありませんでした。

50万円の頃にやっていたことの中から、必要なものを残す。
うまくいかなかったことを見直す。
うまくいったことを伸ばす。

その繰り返しの先に、100万円があったのだと思います。

◆ 50万円の頃の自分に言うなら

もし今、50万円くらいを売っていた頃の自分に何か言えるなら、

「100万円売るために、2倍働こうとしなくていいよ」

と言いたいです。

もちろん、頑張ることは必要です。

私もたくさん作りましたし、たくさん試しました。うまくいかなかったことも、たくさんあります。

でも、売上が50万円から100万円になったのは、

単純に作業量を2倍にできたからではありませんでした。

売れているものを見る。
お客様の反応を見る。
数字を見る。
続けることを決める。
やめることを決める。
そして、自分の時間をどこに使うのか考える。

50万円の頃より、

「手を動かす時間」だけではなく、「考えて選ぶ時間」が増えた。

これが、一番大きな変化だったように思います。

◆ 100万円はゴールではなかった

50万円の頃は、100万円という数字がすごく大きく見えていました。

「そこまでいけたら、何かが変わるのかな」

とも思っていました。

実際、変わったことはあります。

仕事の仕方も、商品の育て方も、時間の使い方も変わりました。

でも、100万円を超えたからといって、急に何もかもうまくできるようになったわけではありません。

今でも、試して、失敗して、考えて、また試す。その繰り返しです。

だから今は、

100万円という数字そのものより、どうしたら無理をせず、好きな仕事を長く続けていけるか。

そちらを考えることが増えました。

50万円の頃には、50万円の景色があって。
100万円を超えた今には、また違う景色があります。

そして、この先に進んだら、今とはまた違うことを考えているのだと思います。

数年前の自分が、今の自分を想像できなかったように。

これから先も、

「もっと頑張る」だけではなく、自分にとって大切なものを残しながら、少しずつ仕事を育てていきたい。

今は、そんなふうに思っています。