間口を広げながら、それでも特化する

10月17日・18日の２日間、北浜蚤の市に出店してきた。
普段は文具や収納用品を中心に扱っているうちのお店だけど、今回はあえて「キーホルダー屋」として挑むことにした。

いろんなキーホルダーをたくさん仕入れて、売り場に並べる。
それだけではなく、さらには暖簾まで作って、キーホルダー屋として認知を高めようとした。
なぜ、うちのお店がそこまでしてキーホルダー屋をやることにしたのか。

今回はその理由と、実際に２日間やってみてどうだったのかを、販売の記録も交えながら書いてみたい。

オンラインで武器になった、ニッチな品ぞろえ

うちのお店で扱っているものは、なかなかニッチだと思う。
自分が興味を持ったものを選んでいると、どうしてもそういう品ぞろえになっていく。

オンラインでは、そのニッチさが武器になった。
必要な人にとっては気になる道具でも、どこにでも売っているとは限らない。
そういうものを紹介していると、興味を持ってくださる方に見つけてもらえる。

ところが、イベントに出店すると、同じようにはいかないことがある。

そもそも、イベントに来ている方は、うちのニッチな商品を探しに来ているとは限らない。
というか、目的は別にあるだろう。
自分がイベントを主催する側であれば、どんな人に来てほしいかも含めてイベントを考えられるけど、今回はたくさんのお店が並ぶ中に参加する側だ。

自分がおもしろいと思って持ってきたものと、その場にいるお客様が求めているもの。
その間にギャップができてしまうと、人がたくさんいても、なかなか商品を見てもらえなかったり、販売につながらなかったりする。

人が集まる場所で販売するには、その場にいる方が何に興味を持ってくれるかも考えなければならない。
オンラインでニッチなものを販売してきた自分にとって、イベント出店ではそこが難しいところだった。

北浜蚤の市で、キーホルダー屋をやってみよう

北浜蚤の市は、関西でもよく知られているイベントだ。前回初めて出店したときは、ワンオペで来たことを後悔するぐらいお客様が来て、その多さにビックリした。

これだけたくさんの人が来る場所で、もっと気軽に見てもらえて、選んでもらえるものを増やせないか。
そこで今回は、もともと自分が興味を持ってセレクトしているものに加えて、低価格のキーホルダーをたくさん仕入れてみることにした。

キーホルダーは、間口が広い。
動物の形をしているものもあれば、刺繍のものもある。
音が鳴ったり、メジャーがついていたりと、同じキーホルダーでもずいぶん違う。
いろんな人が訪れる会場でも、それぞれの好みで選んでもらえそうだと思った。

そして、今回はキーホルダー屋として出ると決めたので、何を売っているのかも一目で分かるようにしたかった。そこで作ったのが、冒頭で書いたのれんだ。

紺色の生地に、大きく「鍵」と「飾」。
真ん中には「key holder STORE by DOCKET」と入れた。
上の画像は、そのデザインデータになる。

キーホルダーをたくさん並べていることが、売り場を通る人にも伝わるようにする。
こうして今回は、品ぞろえも店の見せ方もキーホルダーに合わせて、有孔ボードをたくさんつかってキーホルダーを吊るしてディスプレイしながら、２日間の出店に臨んだ。

２日間で、318回のお会計

さて、実際にどれぐらい売れたのか。
10月17日と18日の２日間で、お会計の回数は318件だった。