【第5話】レンタルスペースは正直やめとけ。125万円かけて毎月赤字でした。

前回、レンタルスペースの開業にかかった初期費用を公開しました。

物件の契約などで約70万円。

家具・備品・内装などで約55万円。

合計、約125万円。

しかも、家具や備品はかなり節約しました。

「これだけ準備したんだから、あとはお客さんに使ってもらうだけ。」

当時の僕は、そんなふうに思っていました。

駅から近い。

それなりに綺麗。

プロジェクターもある。

会議にも使える。

飲食もできる。

値段も、そこまで高くない。

普通に予約入るでしょ。

……と思ってました。

ところが。

全然、予約が入らない。

いや、本当に入らない。

そして、予約が入らなくても当然ですが、支払いは待ってくれません。

家賃。

光熱費。

消耗品。

その他、細かい維持費。

お客さんが来なくても、毎月お金は出ていく。

125万円を先に投じたうえで、さらに毎月赤字。

「……これ、普通にまずくない？」

そう思いました。

⸻

レンタルスペースは「ほったらかしで稼げる」わけじゃなかった

僕がレンタルスペースを始めようと思った理由の一つは、

会社員として働きながら、時間を切り売りせずに収入を作りたかったから。

自分がその場所にいなくても、お客さんが利用してくれれば売上になる。

うまくいけば、会社員として働きながらでも回せる。

これは確かに魅力的でした。

でも、実際にやってみると、

「自分がその場にいなくてもいい」＝「何もしなくていい」

ではありませんでした。

むしろ、予約が入らないなら、

自分から改善しない限り、何も変わらない。

人気のスペースを調べる。

競合を見る。

写真を変える。

価格を変える。

タイトルや説明文を変える。

設備を見直す。

利用用途を考える。

予約されやすい時間帯を考える。

お客さんからの問い合わせにも対応する。

そして、また数字を見る。

これを繰り返す。

⸻

「とにかく手間をかけたくない」なら、正直おすすめしません。

レンタルスペースを始めようとしている人に、今の僕が言うなら、

「ほとんど手間をかけずに稼ぎたい」なら、やめといたほうがいい。

特に、

「物件を借りて掲載するだけ」

「最初に家具を揃えれば、あとは放置」

「予約が入らなくても、そのうち入るでしょ」

という考えなら、かなり厳しいと思います。

実際、僕自身がそういう状態で始めて、

普通に赤字になりました。

⸻

じゃあ、何をしたのか？

ここから僕は、かなり調べました。

人気のスペースは何が違うのか。

写真はどうなっているのか。

タイトルはどう付けているのか。

価格はいくらなのか。

どんな設備があるのか。

どんな用途で使われているのか。

口コミはどうなっているのか。

予約が入っているスペースには、どんな共通点があるのか。

そして、

自分のスペースと、予約が入っているスペースの何が違うのか。

一つずつ見ていきました。

そして、少しずつ変更していきました。

写真を変える。

価格を変える。

掲載内容を変える。

設備を見直す。

利用用途を考える。

予約されやすいプランを考える。

お客さんが予約するまでの導線も見直す。

⸻

すると、少しずつ変わり始めた

最初は赤字。

でも、改善していくと少しずつ予約が増えてきました。

そして、

「あれ？ちゃんと改善すれば、これいけるんじゃないか？」

と思えるようになった。

ここで初めて気づきました。

レンタルスペースって、

「場所を借りて、時間貸しするだけのビジネス」じゃない。

ちゃんと、

集客して、選ばれて、予約してもらって、満足してもらう。

そこまでやって、初めて売上になる。

つまり、普通のビジネスと何も変わらない。

⸻

だから、今ならこう言います。

レンタルスペースは、正直やめとけ。

……ただし、

「レンタルスペースそのものをやめとけ」という意味ではありません。

「手間をかけず、改善する時間もないならやめとけ」

という意味です。

自分で数字を見て、

「なぜ予約が入らないんだ？」

「何を変えれば選ばれるんだ？」

と考えて、実際に改善できる人。

そういう人なら、十分可能性があると思います。

僕自身も、最初は赤字でした。

でも、

「じゃあ、何を変えれば予約が入るんだ？」

と考えて、一つずつ改善していきました。

そして、少しずつ状況が変わっていきました。

⸻

次回から、実際にやったことを公開します。

125万円をかけて開業したレンタルスペース。

最初は赤字。

そこから、僕は何を変えたのか。

写真？

価格？

タイトル？

設備？

それとも、もっと別のところ？

次回から、実際に僕がやった改善を一つずつ公開していきます。

⸻

次回予告

【第6話】赤字のレンタルスペースを救うために、最初に変えたこと。

ここからは、もっと具体的な話をしていきます。

「結局、何を変えたら予約が増えたの？」

というところを、実際の経験をもとに書きます。