僕は上場企業社長250名と対峙した【第45話】｜「運が良かっただけ」と言う社長ほど、再現性がある理由

2026年5月8日 19:00

「運が良かっただけです」というご謙遜のお言葉を、僕はこの250名のお話のなかで、何十回といただいてまいりました。最初の頃の僕は、このお言葉を、ご自身の華々しいご成果を控えめにお伝えくださるための、いわば社長というお立場ならではの社交辞令のようなものとして受け止めて、「いえいえ、ご謙遜が過ぎますよ」とご返しすることもございました。

けれども、取材の年数を重ねていくうちに、僕は不思議なことに気づかせていただきました。「運が良かっただけです」とおっしゃる社長ほど、そこから先のお話を伺っていくと、ご自身のご成果がどのような条件と、どのような順序と、どのような偶然の重なりのなかで生まれたものだったのかを、まるでご自身のお話を一段高い場所から俯瞰されるかのような距離感で、しかし極めて精密に分解してご説明くださることが、ほとんど例外なく続いたのです。

一方で、「これは私の判断のおかげです」「すべて私が描いた戦略どおりに進んだだけです」と、迷わずご自身の手柄としてお話される社長のお話は、ご謙遜のなさそのものとは裏腹に、伺い終えてみると、なぜか一本の太い軸が手元に残らない、という共通した手触りがありました。

「運が良かっただけです」というあの一言は、ご謙遜のためのご発言ではなく、ご自身のご成功のうち、どこまでがご自身の手柄で、どこからがご自身の手柄ではなかったのかを、ご自身の心のなかではっきりと線引きされていらっしゃる方ならではの、極めて誠実なご報告だったのではないか。

今回は、その「運」というお言葉と、再現性というご性質との、思いがけない深いつながりについて、できる限り正直に整理させていただきたいと思います。

僕はTrex（Tレックス）。IT企業を15年以上経営しています。起業前は日常的に英語を使う職に就き、上場企業の経営者250名以上に直接取材を行ってきました。この連載では、その取材で見えてきたことを、できる限り正直に書いていきます。詳しいプロフィールはこちら

🎯 「運が良かっただけです」とおっしゃった瞬間、僕はメモを取り直す癖がついた

ある時期から、僕はこのお言葉が出てきたとき、ノートのページを一枚めくって、いつもよりも丁寧に書き留めるようになりました。

理由は単純で、「運が良かっただけです」というお言葉のあとには、必ずといってよいほど、ご自身のご成功の裏側にあった条件のお話、それも「ご自身でコントロールできた条件」と「ご自身ではコントロールできなかった条件」を、はっきりと分けてご説明くださるご丁寧な解説が、そっと続いてきたからです。

皆さんは「あの時、市場のタイミングがたまたま合っていました」「あの取引先のご担当者がご病気で、たまたま別のご担当者にお話を伺うことになり、その方が新しい技術にご関心の深い方でした」「あの年は、業界全体に向けた追い風が、自分の会社の規模感に対してちょうどよい大きさで吹いていました」と、ご自身がコントロールされていなかった条件のほうを、まず先に、淡々と並べてくださいました。

そのうえで、「ですから、その条件が揃っていなかったとしたら、僕の判断や僕の努力だけでは、ここまで来られていません」と、はっきりお話くださるのです。けれども、それと同じくらいの精度で、「あの条件のなかで、僕がコントロールできた部分は、ここでした」とも、必ず併せてご説明くださいました。たとえば、追い風が来ているという情報をどの段階でつかみ、どの規模で投資判断を下したのか。

たまたま会えたご担当者にご関心を持っていただくために、どの資料を、どの順番で、どの濃さでお持ちしたのか。市場のタイミングが合っていることに気づかれてから、組織のどの部分を先に動かし、どの部分は意図的に動かさずに残されたのか。コントロールできなかった条件と、コントロールできた打ち手とを、皆さんは時系列に並べて、まるで設計図のご説明をされるかのように、整理して話してくださいました。

これこそが、「運が良かっただけです」とおっしゃる社長のお話に、結果として極めて高い再現性が宿る理由だったのだ、と僕は気づかせていただきました。

🧭 ご自身の成功を構造で見ていらっしゃる方ほど、「運」というお言葉を使われていらっしゃった

「運」というお言葉と、ご自身の成功を構造で見るというご姿勢には、どうやら極めて深いつながりがあるようでした。皆さんが共通しておっしゃっていたのは、「運というのはね、結果から逆算して、ようやく見えてくるものなんです」というご認識でした。

事業を進めていらっしゃる最中には、ご自身の判断と、市場の動きと、お取引先のご事情と、社員の方々のご奮闘と、無数の要素が同時に動いていらっしゃいます。その渦中にいらっしゃるご本人にとっては、何が決め手だったのかは、ほとんど見えていらっしゃいません。

けれども、結果が出たあとに、何年もかけてその年のことを振り返り続けると、「ああ、あの時のあの偶然がなければ、この結果は絶対にこちらに来ていなかった」と、はっきり浮かび上がってくる要素があるのだ、と皆さんはおっしゃいます。

それを正直に「運」とお呼びになる社長と、結果論として「あれは僕の判断の正しさだった」と上書きしてしまわれる社長とで、その後のご経営の質が、長い時間をかけて、はっきり分かれていかれるのが、僕の取材の経験のなかでも、最も鮮やかな分かれ目の一つでした。

ある社長は、僕が「ご自身のご成果のなかで、運の比重と実力の比重をあえて分けて言うとしたら、どのくらいですか」とお尋ねしたとき、しばらく真剣に考えてくださってから、こうお話くださいました。

「正直に申し上げますとね、僕のなかで、運が七割、自分の打ち手が三割というのが、いちばん近い実感です。これは謙遜ではなくて、ほぼ真剣にそう思っているんです。なぜなら、僕がいくら良い手を打っても、市場が反応してくれなかった年が、僕にも何度もあったからです。

逆に、自分ではあまり打ち手の精度に自信がなかった時期に、なぜか会社が大きく伸びた年もありました。両方を経験していると、自分の手柄と、自分の手柄ではないものとを、ごちゃまぜにして語るのは、ある種の傲慢のように感じられてくるんです。

だから僕は、若い経営者の方にお話を伺われたときには、必ず『運が七割でした』と、最初にはっきり申し上げるようにしています。そのうえで、『その七割を逃さないために、僕が三割のなかで何をしていたか』を、できる限り具体的にお伝えするんです。

そうすれば、その方が将来同じ状況に出会われたときに、僕の三割の打ち手のほうだけは、再現していただける可能性が残るからです」と、淡々とお話くださいました。

⚡ 「私の判断のおかげです」と即答される社長のお話に、なぜか軸が残らないという対照

そして、まさにこのご構造の対照として、「すべて自分の判断のおかげです」「私が描いた戦略どおりに進んだだけです」と、ご謙遜のなさを誇るかのようにお話される社長のお話は、伺い終えてみると、不思議なほど、こちらの手元に「再現できそうな要素」が残らないという共通した手触りがありました。

お話のなかには、ご自身がいかに先見の明をお持ちだったか、いかにご決断が早かったか、いかにご自身が誰よりも市場のことをご理解されていたか、というご強調が、層を重ねるように積み重ねられていきました。けれども、聞き手である僕は、いつも同じところで困らせていただくのです。

「では、その先見の明は、いつ、どのような情報の触れ方から生まれたのですか」「そのご決断の速さは、どのような事前のご準備に支えられていたのですか」「市場のご理解は、どなたとの、どのようなご対話のなかで深められていったのですか」とお尋ねすると、お答えはふっと抽象に逃げ、「経営者としての勘です」「長年の経験です」「センスとしか言いようがありません」というご返答に収束してしまうことが多くありました。

これは、決して皆さんがいい加減なお話をされていらっしゃるわけではない、と僕は思っています。むしろ、ご自身の成功体験を「構造として再分解する」というご習慣が、ご自身のなかでまだお持ちでなかった、というだけのことなのだと思います。

けれども、その違いが、お話の再現性という観点では、決定的な差になって現れていらっしゃいました。ご自身を主語にして、ご自身の手柄として語られる方ほど、ご自身でも気づかぬうちに、外部条件と内部の打ち手とを、一つの分かりやすいご自身物語のなかに溶かし込んでしまわれます。その結果、「同じ状況に置かれたら、何を、どの順序で、どこまで具体的にやればよいのか」というご再現の道筋が、お話のなかから消えてしまうのです。

ある社長は、ご自身のご成功についてのお話のあと、僕が「もし若い経営者の方が、まったく同じ状況に置かれたとしたら、何から始めればよろしいでしょうか」とお尋ねしたとき、しばらく考えてくださってから、こうお答えになりました。

「うーん、これはね、答えるのが難しいんですよ。なぜなら、最終的には経営者としての覚悟と、決断のスピードと、人を見る目だからです。これは、教えてどうにかなるものではないんです。僕も、誰かに教わったわけではない。やってきた結果、自然に身についた感覚なんです」と、まったく嘘のないご様子でお話くださいました。

これは、決してご傲慢でも、ご不誠実でもなく、ご自身の歩みをご自身のなかで「再分解されたご経験がない」というご状態の、極めて自然なお答えなのだと思います。けれども、これでは、若い方が持ち帰る道具がほとんどありません。

一方、「運が良かっただけです」とおっしゃった別の社長は、まったく同じお尋ねに対して、最初の三分間で、ご自身がどなたとどのように会われたか、どの会議室にどなたを呼ばれたか、最初の契約書の何条目をどう書かれたか、まで具体的にお話くださいました。

お話の主語が「自分」ではなく「条件」や「相手」や「順序」になっていたからこそ、その方のお話は、別の場所、別の時代、別のご業界の経営者の方が、そのまま部分的に持ち帰ることができたのです。

🌱 「運をどう設計するか」というご視点こそが、再現性のいちばん深い土台でした

たくさんのお話を重ねさせていただいた末に、僕の中にはっきりと残ったのは、「運が良かっただけです」というあのお言葉が、決してご謙遜の修辞ではなく、極めて高度な経営判断の習慣を、ご自身のなかで何十年もかけて培われてきた方ならではの、誠実なご報告である、というご認識でした。さらに、そのご報告の奥には、もう一段深いご視点が隠されていらっしゃいました。

それは、「運を引き寄せるご準備」と「運が来たときに逃さないご打ち手」を、長い時間をかけてご自身の経営の真ん中に据え続けていらっしゃった、というご事実です。皆さんが共通しておっしゃっていたのは、「運はコントロールできません。でも、運に出会える確率と、運に出会ったあとに動ける速さは、ご自身でかなりコントロールできるんですよ」という、極めて実務的なご視点でした。

具体的には、ご自身がふだんからどなたにお会いしているか。ふだんから、どのような分野の情報に、どの濃度で触れていらっしゃるか。会社のなかに、すぐに動ける手元の現金を、どのくらいのご余力でご準備されていらっしゃるか。意思決定の権限が、現場のすぐ近くまでご委譲されていらっしゃるか。こうした「運を受けとめるための、ご日常の構え」のお話を、皆さんはご自身のご成功のお話の何倍もの密度でお話くださいました。

「運が良かっただけです」というお言葉の本当の意味は、「運を生かせる構えを、長い時間をかけて毎日ご準備してきました」というご報告と、ほぼ同じ重さを持っていたのだと、僕は今、深く理解させていただいております。ご自身のご成功を、ご自身の手柄から少しだけ引き算して、淡々とお話される方ほど、若い経営者の方々がそこから持ち帰っていただけるエッセンスは、皮肉にも、ずっと多く残されていらっしゃいました。

再現性というのは、結局のところ、「自分の手柄を抑え、運に開かれていた事実を認められる方の、ご日常の中にしか宿らないものなのではないか」と、僕は皆さんからのお預かり物として、心の真ん中に静かに置き続けています。

この連載では、上場企業の社長室で聞いた話を、できる限りそのままの形でお届けしています。次回は「引退後も輝いている社長と、くすんでしまった社長の分岐点」を掘り下げます。

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