上場企業社長250人の名句#30｜「準備ができてから出す」と言う社長は、たいてい永遠に準備している

2026年5月21日 19:30

💬 あるスポーツ用品メーカーの社長の一行は、新カテゴリで先行を譲り、市場ごと失った経験の中から生まれた言葉でした。

✍️ 僕はTrex（Tレックス）。IT企業を15年以上経営しています。起業前は日常的に英語を使う職に就き、上場企業の経営者250名以上に直接取材を行ってきました。詳しいプロフィールはこちら

💡 この言葉が生まれた場面

取材したのは、新商品の発表サイクルが業界随一の速さで知られる、あるスポーツ用品メーカーの社長でした。大手が年1回の投入ペースのところ、この会社は四半期に1回。速さの理由を尋ねた僕に、社長はわずかに笑って答えました。

「速いんじゃないんです。他社がただ遅いだけです。『準備ができてから出す』と言う社長は、たいてい永遠に準備しているんですよ。」

挑発ではなく静かな口ぶりで、社内でも繰り返してきたのが伝わる、温度のしみた言葉でした。

5年前、この会社はランニング用品の新カテゴリを立ち上げる途中にいました。試作品は完成し、社内テストの数値も出ていた。ところが「もう少し素材を詰めてから」という声が現場から繰り返し上がり、ローンチは半年、また半年と後ろ倒しになっていきました。

「準備って、足りない理由がいくらでも見つかるんです。あの3年間の社内会議の録音を、今でも聞き返すんですよ。誰かが必ず『あと一回だけ』と言っている。その『あと一回』が、3年続いていたんです。」

その間に同じカテゴリで市場を取ったのは、海外のスタートアップでした。同じ機能、同じ価格帯。先に出した、その一点で勝負がついた。社長はそれ以来、7割で世に出して残り3割は買った人の声で詰める方針に変えました。速さは、完璧の定義を社外に預けた結果でした。

250名を見てきて感じるのは、市場を取り続ける社長ほど、「準備の完了」を待たないということです。彼らは経験的に知っている。準備が終わる日は、決めない限り永遠に来ない。だから、どこかで線を引き、未完のまま出す覚悟を持っています。

「準備中」は、社内の誰からも責められない安全な場所です。「もう少し詰めてから」と言っている間は追及されない。ただ、その安全地帯にいる間も、市場は止まってくれません。先に出した誰かが顧客に届き、評価され、改良を重ねていきます。

あなたの会社で、「準備中」のまま半年以上止まっているプロジェクトはありませんか。止めているのは、本当に外部の事情でしょうか。

次回は「社長の機嫌が、その日の会社の天気になる」という言葉を取り上げます。よかったらフォローしておいていただけると、次の話が届きやすくなります。

📋 姉妹シリーズ「僕は上場企業社長250名と対峙した」全50話はこちら → https://note.com/trex_ai/n/n4a909f7b91d5