元大手人材会社 部長がベンチャーメイクマンへ転身。『生き残る』ベンチャー企業をつくるための経営感覚

ビジネスの成功へ辿りつく道筋に、”紆余曲折” ”失敗” ”斬新なアイデア”などを含む情報は人々に注目されやすい。けれどこの記事で取り上げたい核となるテーマは『バランス』である。

2022年1月、元マイナビ出身の小林が立ち上げた株式会社Team Make。
この時、小林と共にビジネスモデルを築き、現在に至るまで財務管理を通し経営を支え続けている影の立役者が、今回ご紹介する「ちむ兄」だ。

彼は経営顧問でありTeam Makeの財務管理かつ、営業メンバーのアドバイザーを担当する”みんなのお兄さん”的存在。
だからここでは「ちむ兄」と愛称で呼ばせていただきたい。

普通、一般社員の隣に経営顧問がいるって奇妙な構図だ。

新入社員が入る度に熱の籠る声で彼は語り、全体共有のグループチャットにほぼ毎日登場しては、社員の発言に対して結構な長文でメッセージを返す。（カタカナ用語を使う癖があるため、よく社員からいじられている）

彼がここまで熱を入れてTeam Makeの経営を支える理由は、代表 小林との縁が深いからだ。

前職、株式会社マイナビで小林の先輩として営業の基礎を指南した存在。小林より一足早く個人事業主として独立後、現在は複数社の経営や採用のコンサルタントとして活躍する。

実は”ねこなべ”としてＸ界隈ではちょっとした有名人。投資家の一面を持ち、ウェビナーに登壇するなど、多彩な顔を持つ彼の強みはまさに『数字』である。

社員の少ない中で目標を達成しようとする時、どうしてもメンバーの底力に頼ってしまう場面がある。
それをしないために経営戦略がある、と彼は語る。

ちむ兄の考えを読み解くことで、ベンチャー企業のつくり方における”一例”を知ることができるだろう。

体力がないから、サラリーマンを卒業

両親はリクルート出身。
営業ノウハウを持つ父親と、制作としてクリエイティブ力を持つ母親はその後、起業する。
10歳で母親が亡くなり、祖父母に育てられたちむ兄は、家庭環境によりベンチャーマインドが育ったと話す。

彼が最初の就職先として選んだ企業がマイナビ。
けれど入社3ヶ月後、この生活は無理だ、と彼は気づいてしまった。

上司と関係性をつくるため、飲み会に参加するといった交流はなるべく避けたい。
平日が終わり、土日の休みが来ると、ずっと寝たままで過ごすほど疲労を抱えていた入社当時、このままでは昇進ができないと危機感を感じた彼は”予算必達”を目標に掲げる。

だがただ単に、がむしゃらに売上を立てるのでは体力が持たない。彼はここで”戦略”を立てることに決めた。

戦略が功を成し、順調に売上をつくる中、彼は一つの疑問に至る。

その後、経営や株について学び始めた彼はどんどんと熱中していった。
元来すぐに疑問を持つ性格も相まって、自身で投資を始め、本業の採用支援のほか企業へ経営アドバイスをするようになった。

余談ではあるが、日差しが照り付ける夏のランチ時、最近あるアイスにハマっているんだ、と彼が嬉しそうに話したことがある。そして、なぜハマっているのか理由を語りだした。

普通、アイスにハマる時、人は味にしか興味を持たないだろう。
だけど彼は違う。
商品が多くの人に愛される背景に惚れるのだ。
ちむ兄の”気になる”の温度は、通常の人のそれを遥かに超えた熱量だ。

彼は30歳で課長へ昇進。関東、東海など様々なエリアで実績を残し、35歳で統括部長になった後は、総合企画部と呼ばれる、大手企業専任チームへと配属される。彼自身は昇進に興味がなかった、と話すが、”部下にいい影響を与えること”に対しては人一倍こだわりを持っていた。

彼は突然、電車内でブラックアウト。意識を失って倒れてしまう。
原因はストレスによるもの。
自身の体力の限界が分からなくなるほど、走り続けてしまったのだ。

リスクが少ないビジネスモデル

人材業界は体力がものをいう場面がある。
毎日のテレアポ、アポや契約件数、毎月の売上達成率の進捗確認。
共に働く同僚も時として数字を競うライバルだ。
繊細より鈍感。ストレス耐性が高く、根性でやり抜く人材は評価を受けやすい。

その点、ちむ兄は繊細な人だ。自身で話す通り、体力もない中で、辞めるという選択ではなく「戦略」で戦い抜く根性。
この力はきっと誰にも負けていなかったに違いない。

人は弱点から目を背けがちだ。でも彼は自らの弱点を早いうちから見抜き、認めていた。
自分と真逆の性質を持つ人たちが有象無象に溢れる環境において、自分の強みを最大化したちむ兄だからこそ、15年という長い月日をマイナビで過ごし、成果を残し続けることができたのだろう。

約1年の休職後、彼は37歳で個人事業主として経営アドバイス、採用コンサルのビジネスを始める。
元々やっていた投資を合わせると3つの柱がある状態だ。

その後、代表 小林から相談を受け、”隣にいる経営顧問”という類を見ないポジションでベンチャー企業を育てることになる。
冒頭でも伝えた通り、経営へのアドバイスにとどまらず、売上、原価、販売管理費、営業利益、営業外収益など経営に必要な数値入力や管理、ロープレ対応、事業確立における基盤を整備するなど、正直ここでは書ききれないほどの役割を担っている。

今や採用支援、プロモーション、人材紹介、組織支援と数多くの事業を展開するTeam Makeだが、当然ながらスタート時は何もない状態。
採用コンサルティングのサービス確立に、迷いを抱いていた小林へ彼は言った。

採用媒体はあくまでツールの一つ。
顧客へ届けたいサービスの本質は採用における『ノウハウを提供すること』だ。今でも揺るぎないTeam Makeの軸を代表と共に生み出した人間こそ、ちむ兄なのだ。彼らの想い・考えはクライアントの心に刺さり、多くの企業に共感を生んだ。

その後3ヶ月の個人事業主期間を経て、Team Makeは設立した。

160社以上の取引先をリスト化。過去のお客様のフォローを忘れないよう、いつ、どんなサービス提供を実施したか細かく記録に残す。

一見、当たり前に思える行動ではあるが、意外とやり切れていない企業も多いだろう。

売上は会社の歴史。
過去の実績を重ねることで、未来がつくられていく。

採用支援において得意な業種は何ですか、と質問をもらったら、会社の答えは「ほぼすべて」である。運送業、葬祭業、建設業、製造業、IT、介護・福祉業など多彩な業種のクライアントへサービスを提供しているからだ。

この実績の背景には、ちむ兄の細かな記録、事業推進における気づきとサービスへの反映が影響しているに違いない。

綺麗ごとを言える頑強な経営

うちの会社、大丈夫？という不安が社員の頭によぎらないよう、リスク回避をしておく。

フルリモートのメンバーが2名。在宅と出社のハイブリット型勤務の社員が2名、他1名の社員と小林で構成されるTeam Make。ちむ兄は関東エリアに住んでおり、年に2～3回ほどしか本社へ来ることはない。

けれど、社員同士のコミュニケーションは濃密だ。
ちょっとした報告、見つけた情報があれば積極的にシェアしたり、相手の発信に対して自分なりの考えを返す習慣が根付いている。

これは誰かがやろう、と強制したわけではなく、代表 小林はもちろんだが、ちむ兄のメンバーと接する際の姿勢が伝播していることも理由の一つだろう。

異なる場所で仕事をするメンバーが想いを共にする。ちむ兄はこの独特な文化をつくりあげた主要人物である。

人が辞めてしまう環境の方が費用対効果が悪い。
一時の加速は会社を大きくしても、先が見えなくなる時がくる。

また彼はベンチャー企業としてあり続けるために「余裕」を常に創出したいと話す。

彼自身が語る通り「綺麗ごと」と称する人も多いかもしれない。
ただ、ちむ兄は理想を掲げた後に実行するための”戦略”を練って形にする。

理想論で何が悪い。
人生は仕事に食われるものじゃない。
楽しむためにあるのだ。
一生のうち最も時間を費やす仕事が、辛く苦しいものでしかないだなんて馬鹿馬鹿しい。

ちむ兄が燃やす青い熱によって、Team Makeはこの先も加速していくだろう。バランスの良い経営戦略によって、ベンチャーとは思えない安定性を保ちながら。