高校野球は7回制よりも先にやることがあるのではないだろうか？

また夏の甲子園が始まりますね⚾️

僕自身、小学校、中学、高校、そして大学までずっと硬式野球部でやってきましたので、甲子園、めちゃくちゃ楽しみです。

一方、最近、高校野球では「7回制」の導入などが取り沙汰されています。
しかし僕は、そんなことよりも圧倒的に重要で本質的な課題があると思っています。 それが、元プロ野球選手であり、現在は大学教授をされている小林至さんが指摘する「高校野球の収益化」という問題です。
これが、大きな問題の解決策の一つだと思っています。

今日は、僕自身の実体験や、経営者としてとマーケティングの視点、そして子育てを通じて感じたリアルなエピソードを交えながら、野球界が抱える構造的な課題とその未来について、ひとつのnoteにまとめてみたいと思います。

あくまで素人の私見ですが、ご容赦ください。野球好きの戯言と思って、ご笑覧頂ければ嬉しいです。

なお、小林さんのYoutube、野球好きの方にはきっと心に響く内容やと思いますので、ご覧頂くことをお勧めします。

小林至さんご出演のYoutube

今のボランティア精神の最大の弱点は「サステナビリティ」の欠如

小林至さんの指摘のポイントを簡単に言うと、現在の高校野球というシステムは清貧の上に成り立っているということです。（詳細はぜひYoutubeをご覧ください）
清貧とはつまり、徹底したアマチュアリズムとボランティア精神です。
ボランティア精神それ自体は、決して悪いことではありません。尊いものですし、僕自身も多少ボランティアをした経験があります。

しかし、ボランティアには最大の弱点があります。何が問題かというと、「永続性（サステナビリティ）」がないんです。

僕は自分で会社を起業して、経営を行って11、12年になります。
ビジネスをやっていると、「なぜボランティアじゃなくてビジネスであるべきなのか？」という本当の本質的な意義が見えてきます。

僕の答えは「継続できるから」です。

顧客の課題を解決し、その正当な対価として収益を得る。それを自分や従業員の生活の糧にし、さらに事業を発展させるための糧にする。そうやって経済が循環するからこそ、仕組みとして継続できるんです。

誰かの自己犠牲の上に成り立っているボランティアは、その人が疲弊したり倒れたりした瞬間に途絶えてしまいます。長続きしないんですね。土台の時点で既に歪みがある。
だからこそ、高校野球も堂々と収益を得てビジネス化する大きな意味があると思っています。

清貧による高校野球の歪み。
一番大変なのは、公務員として働きながら、その裁量の範囲内で土日も出勤して指導してくださる先生方だと僕は思います。
そして次に、数万円もする高い道具代を自腹で払う親御さんたちです。他にも大会運営の方々など、多々あるでしょう。

僕自身は節約に節約を重ねて、先輩からお下がりの安い道具をもらったりしながら大学4年までやりきった口ですが、これだけお金と手間がかかる構造自体が、野球の継続性において非常に大きな障壁になっているんです。
これは大きな問題だと思います。

OB会と子育ての現場で直面した「お金と手間のハードル」

ここからは少し視点を変えて、僕なりの実体験から2つの指摘をしてみたいと思います。

まず1つ目。

僕は今、母校である神戸大学硬式野球部のOB会役員の末席（10〜20人いる役員の中で一番の下っ端みたいなポジション）に加わらせていただいています。

そこでよく分かるのは、今の大学野球の現場が、僕らが現役だった25年前と何も変わっていないということです。とにかく、今も昔もお金がない。

大学生は野球をやるためにアルバイトをしなければならず、バイトのせいで練習時間も削られます。その上で高い部費を払い、遠征費や高額な道具代をやり繰りしています。（もちろん、体験者の僕自身も、それをやりきるだけの価値が200%あるのが大学野球だったので、何の後悔もありません。ただ、その感情とお金の構造の問題は別議論です）
結局、アマチュアリズムの観点でやり続けていると、お金の面で
「誰かが費用を被らなあかん」
という構造的な問題にぶつかります。

2つ目は、僕自身の子育てでの気付きです。

僕には小1・小2の娘がいますが、未就学児の段階から周りのパパ友・ママ友と話していて痛感したことがあります。それは、どの家庭も「子供がやるスポーツの選択肢に、野球が全く入っていない」ということです。話題にすら出てきません。

子供の習い事は、接する時間が長くて送り迎えをする母親が決める側面が結構強いです。当然、母親で野球プレイヤーというのはレアですよね。なのでまず入口の段階でかなりビハインド。

それに加えて、母親たちの間には野球は、
「拘束時間が長くて、親のお当番など関与が大変すぎる」
「何かとお金がかかる」
というイメージが強く刷り込まれすぎています。これが、野球を遠い別格の存在にしてしまっている大きな原因やと思います。

他のスポーツと比較して見てみます。

スタート時点でサッカーの3倍。高すぎる「参入障壁」

うちの長女がサッカーを好きなのでよく分かるんですが、サッカーって極論、普通の服とボール1個あったらできるじゃないですか。

でも野球は、ボールだけじゃなくてバットも絶対必要です。早い段階でグローブも必要になってきます。
つまり、スタート時点でサッカーに比べて道具が3倍である。つまり、「3倍の障壁（道具の数とそのコスト）」があるんです。

ビジネスをやっていると痛感しますが、お客さんの手間を1つにするのか3つにするのかは、とんでもなく大きな差なんです。
お客さんの手間は、できるだけ1つ、できたら0が良いぐらいです。野球の導入ハードルは圧倒的に高いということを、僕たちは自覚しないといけません。野球好きは、このことを忘れてしまうのです。

僕の周りのサンプル数10か20くらい（つまり、我が子の友達）の観察ですが、娘たちの友達が一番多くやっている習い事は圧倒的に「水泳」です。
近所の水泳スクールは、毎日大盛況です。

水着さえ買えば始められて参入障壁が低い。
そして、「水泳はものすごく健康に良いものだ」という刷り込みが、メディアを通してなされています。

次にサッカー、そしてその次は、体ひとつでできるダンス系（ストリートダンスやジャズダンスなど）を始めている子供が多いように思います。

その下に、野球、バスケ、バレー、ラグビー、柔道、空手・・・などが並列にあるイメージです。

若干話がそれます。僕は野球びいきやから言うんですが、水泳はちょっと習い事として過大評価されすぎているとも思っています。水泳はどこまでいっても当然ながら個人スポーツです。娘が1〜2年通っていても友達が増えるわけではありませんでした。（長女はサッカーチームですぐに友達ができていました）
一方で、僕がずっとやってきた野球は、一生涯の付き合いとなる友達がわんさかできました。
社会に出て仕事をし始めてから気づくに、（単にフィジカルが強いことより）リーダーシップやコミュニケーション能力がめちゃめちゃ重要になります。だからこそ、子供のうちに推奨すべきは野球やサッカー、バスケなどの「集団スポーツ（チームスポーツ）」なんじゃないかと思っています。
もちろん、水泳も素晴らしい。
なので、「水泳＋チームスポーツを何か」、というのが理想かもしれませんね。

話を戻します。
水泳やサッカーに比べて、野球には2倍3倍の準備の壁があることは事実です。
それが参入障壁（入部障壁とも言うべきか）を上げていると思います。
このハードルは大きいです。

年間140試合の露出力。野球は「リード獲得」で圧倒的に成功している

プロのサッカーは基本的に週1回しか試合ができません。その間、天然芝の立派なスタジアムはガラ空きになり、誰も入れないため収益性が大きな課題になっています。なので、公費（税金）で賄う構造がJリーグの問題と指摘されています。
秋田のJリーグスタジアム問題で市長が反論していたニュースもありましたよね。
ラグビーも同様に試合頻度が少ないです。

それらと比べると、野球の何が良いかというと、「試合がめちゃくちゃ楽」なんです。（練習はしんどいくせに）
だから、プロだと年間140試合以上もできる。

他のプロスポーツがせいぜい年間20〜30試合であることを考えると、この異常な頻度の多さは巨大なメリットです。
子供の目に触れやすく、メディアにも取り上げられやすい。スポンサーも付きやすい構造になっています。

マーケティングの5ステップで読み解く野球人口減少の真犯人

ここで、ビジネスやマーケティングの観点から全体のフローを整理してみます。

通常、お客さんに商品を買ってもらう（契約してもらう）、あるいは僕の仕事で言えばアプリを買ってもらう、そして今回のテーマで言えば「子供に地元の野球チームに入会してもらう」までのプロセスは、以下の6つのステップに分解できます。

1. 認知拡大：みんなに知ってもらう

2. リード獲得（潜在顧客獲得）：潜在顧客に存在を知ってもらい、情報を得てもらう段階

3. 商談（問い合わせ）：興味を持った顧客が、問い合わせや体験、話し合いに来てくれる段階

4. 成約（入部）：商品の魅力を説明し、説得して入部・契約に至る段階

5. ハッピー（顧客満足・成功体験）：ユーザーが成功体験を得て、満足する段階

6. リテンション（持続）：辞めずに長く継続してもらう段階

今、野球人口が減っているという問題をこの6つのフェーズに当てはめて分析すると、非常に重要な課題が見えてきます。

野球界は、ステップ4の「成約」どころか、ステップ3の「商談（問い合わせ）」にすらたどり着けていない点が課題と思います。

ステップ1,2の「認知獲得（リード獲得）」については、年間140試合という圧倒的な露出や甲子園の存在によって、すでに大成功を収めています。大谷翔平選手は連日メディアを賑わせています。
日本中で野球を知らない人はいません。

それなのに、なぜステップ3の「問い合わせ」に来てくれないのか？

その原因こそが、先ほど書いた「親の当番が大変そう」「お金がかかりそう」「敷居が高い」「道具の準備が多い」などなど、という心理的・物理的ハードル（刷り込み含む）なんだと、僕は実体験から思います。

認知は完璧にできているのに、入り口の壁が高すぎて問い合わせに来てもらえない。これが、僕の分析する野球界の一番の問題点です。
ビジネス視点で考えると、テコ入れすべき場所が明確に感じます。

なお、かなり前に以下のnoteで分析しましたが、今ステップ6のリテンションは極めて高い状況にあり、野球を始めた子供がずっと継続する傾向が確認されています。

プロアマ一体化と富の再分配で「親の当番ゼロ」「部費ゼロ」の未来を

ここで再び小林至さんの話に繋がります。

この一連の課題を解決する仮説こそが、甲子園をはじめとする「高校野球の収益化」と、プロとアマチュアが一体となった「富の再分配」です。

繰り返しですが、小林至さんが提案する高校野球の収益化は、ご本人のYoutubeをぜひご覧ください。

「プロとアマチュアの一体化」について解説します。
Jリーグやヨーロッパのサッカー界では、選手がプロや海外のビッグクラブに移籍した際、その巨額の移籍金の一部が、過去にその選手が所属していた中学・高校・大学や街のクラブにまで還元される仕組み（育成補償金・連帯貢献金）が確立されているらしいです。
サッカー界は見事にプロとアマが一体化しています。

野球界も今後発展していく上で、プロとアマが一体化し、主要選手のメジャーリーグ移籍などで稼いだ巨大なマネーを、草の根の育成現場（所属してた学校など）へ巡らせる構造を作らなければいけません。
というのも、野球ファンは周知の通り、プロとアマは断絶されていますから。野球界もプロアマが一体とならなければ、いつまでもアマチュア側（高校野球含む学生野球側）は清貧のままなのです。

では、そうやって再分配された富を、具体的にどこへ投じるべきか？

ステップ1,2の「リード獲得」はすでに成功しているわけですから、得たお金はすべて、ステップ3の「問い合わせ（体験・入部への参入ハードル）」をゼロにするための環境構築に集中投下するべきなんだと思います。
ここが一番の課題だからです。

具体的には、お母さん方が一番嫌がる「親の当番制（お茶汲みや車出しなど）」の廃止に寄与する対策にすること。少年野球レベルで、選手の親が来なくても回る運営体制を作る。これは結局のところ、お金があれば解決できる問題です。

そしてもう一つが、道具費用の免除と「部費ゼロ」の実現です。これは少年野球レベル、中学、高校、大学の部活レベルの全ての課題ですね。

高校サッカー界などで取り組まれている「部費ゼロ運動」のように、プロから還元された巨大な資金を活用すれば、入部時のバットやグラブの無償支給・貸与はもちろん、高校野球の「部費ゼロ」だって実現可能ではないでしょうか。

「親の当番は一切なし！手ぶらで来ても大丈夫！」

「初期費用も毎月の部費もかかりません！」

そうやって入り口の壁をお金の力で壊してあげれば、すでに認知されている野球というスポーツに、子供たちは間違いなく一気に飛び込んでくるのではないでしょうか。

高校野球の「7回制」のような短期的な議論も大切かもしれませんが、それ以上に
「ボランティア依存からの脱却」
「プロアマ一体となった富の再分配」
「参入ハードルの撤廃」
という根本的な構造改革こそが、今一番求められている重要な施策やと思います。

愛する野球が、未来の子どもたちにとっても「一番身近で、一番ワクワクするスポーツ」であり続けるために、僕も経営者として、一人の野球ファンとして、小林さんの主張に賛同し、この改革を心から応援していきたいと思います！

今日も読んで頂いて有難う御座いました😃

#高校野球

#甲子園

#野球が好き
#野球離れ
#小林至さん
#小林至
#マネーボール
#スポーツビジネス
#部活動
#部活改革
#サッカー
#Jリーグ
#マーケティング
#リード獲得
#サステナビリティ
#持続可能性
#経営者の視点
#子供の成長記録
#習い事
#チームスポーツ
#野球
#野球人口
#高校野球を語ろう