ライバルの“次元”を変える
vol.339
出版不況が続くなか、雑誌『anan』は、従来の「情報を読むための雑誌」から
「好きなものを所有し、感動を共有するための雑誌」
へと価値を再定義することで、利益を4倍に伸ばしています。
〈東洋経済オンライン ／ 2026年10月5日〉
その成長を支えているのが、ファンの「好き」という感情を起点にしたマーケティング戦略です。
アイドルやアニメキャラクター、スポーツ選手などを表紙に起用し、同じ号でも通常版と特別版で異なる表紙を展開することで、多様なファンの購買意欲を喚起。
さらに、トレーディングカードやシールなどの付録を用意することで、雑誌を単なる情報媒体ではなく、手元に残しておきたいコレクションアイテムへと進化させています。
2026年から総編集長となった北脇朝子さんは、単に人気者を起用するのではなく
「なぜ今、この人物やキャラクターなのか」
という物語性を持たせることを重視。
また、従来は発売約2週間前だった表紙の情報解禁を、約1ヵ月半前に早めることもあり、SNSなどを通じて段階的に期待感を醸成しています。
一方で、『anan』はデジタル化の流れに安易に迎合するのではなく、紙媒体ならではの価値を磨き続けている。
●美しい表紙や紙の質感
●手に取る喜び
●ファン同士で見せ合う楽しさ
など、デジタル情報では代替しにくい体験を大切にしているのです。
さらに興味深いのが、『anan』がライバルに定めている相手が「東京ドーム」であること。
東京ドームが多くのアーティストにとって憧れの舞台であるように、『anan』もまた、タレントやアーティストが
「いつか表紙を飾りたい」
と願う存在でありたいという考え方です。
つまり、目指しているのは他誌との販売部数競争ではなく、表紙を飾ること自体が出演者にとっての成功の証となり、ファンにとっての特別な出来事になることなのです。
このライバルの“次元”を変えるというのは、強い企業の共通点だと思います。
例えば、USJが森岡毅さん中心にV字回復させたときにライバルの1つとして設定したのが「スマホ」。
今はスマホでさまざまなエンターテイメントをどこでも楽しめる時代です。
そうした中、家を出てわざわざ大阪のUSJに足を運んでもらえるような強い動機をつくる。
私とお付き合いのあるルミネの表輝幸社長も以前、ライバルは「ディズニーランド」と仰っていました。
ショッピングセンターを単なるお買い物の場ではなく、“感動の場”に変えていく。
こうした視点と気概があれば、成熟市場であっても、また仮に縮小市場であっても新たな成長機会を生み出せるような気がしてなりません。
いちマーケターとしては、そうした点を意識しながら、日々の仕事に取り組んでいきたいと思います😊
本日も最後まで読んでいただき、誠にありがとうございました！
