株式投資は実績見るよね？なんで情報商材は期待で買うん？🤣｜投資目線で考えてみる

■ 導入

前々から気になっていたことがある。

情報商材や副業教材って、具体的な中身がわからないのに、

なぜか期待感で買われすぎてない？🤣

副業界隈では、よくこういう言葉を見る。

自己投資です。
未来への投資です。
行動した人だけが変われます。
成功者は先に投資しています。

うーん🧐

たしかに、自己投資という考え方自体は分かる。

本を読む。
勉強する。
セミナーに行く。
誰かから教わる。

これは別に悪いことではない。
むしろ、学ぶこと自体は大事だと思う。

でも、俺が引っかかるのはそこではない。

投資と言うなら、

👉 なぜ投資目線で見ないのか？

ここである🤣

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■ 株式投資なら実績を見る

例えば、株式投資を考えてみる。

ある企業の株を買おうと思ったとする。

そのとき、多くの人は何を見るだろうか。

売上
利益
成長率
事業内容
過去の業績
今後の施策
競合との比較
財務状況

こういうものを見ると思う。

もちろん、すべて完璧に分析する人ばかりではない。

雰囲気で買う人もいる。
話題性で買う人もいる。

でも、少なくとも株式投資の世界では、

👉 企業の実績を見る

という考え方は普通にある。

企業が、

「来年すごいことやります！」

と言っただけで株を買う人は少ない。

「AIに投資します！」
「海外展開します！」
「新規事業を始めます！」

そういう施策発表は大事である。

でも、それだけでは判断できない。

なぜなら、

その会社に実行力があるのか？
過去に成果を出してきたのか？
利益は出ているのか？
継続性はあるのか？

ここを見ないと分からないからである。

つまり、株式投資では、

👉 未来の期待を見る前に、

👉 過去と現在の実績を見る。

これがかなり普通だと思う。

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■ 情報商材になると急に変わる

ところが、情報商材や副業教材になると、

なぜか急に判断基準が変わる🤣

よくあるのがこれ。

切り抜き実績画像。
成功者ストーリー。
高級な食事。
仲間との集まり。
億を稼ぐ師匠。
生徒実績。
短期間で成果。
初心者でもできました。

うーん🧐

もちろん、これらが全部ダメと言いたいわけではない。

実績があるなら参考になる。
成功事例があるなら参考になる。
仲間がいるなら安心材料になる人もいると思う。

でも問題は、

👉 それがどこまで証明力のある情報なのか？

である。

上場企業なら、PLもBSもCFも出す。

売上
営業利益
純利益
資産
負債
キャッシュフロー

もちろん、それを見ても株価は読めない。
それでも、投資家はその数字を見て判断する。

なぜなら、

👉「儲かっているらしい」

だけでは投資判断できないから🤣

PL（損益計算書）なら、
実際に売上だけでなく、利益が出ているのか分かる。

BS（貸借対照表）なら、
実際に資産や借金の状況が分かる。

CF（キャッシュフロー計算書）なら、
実際にお金が増えているのか分かる。

例えば、商材の販売者が

「累計1億稼ぎました」

と言われたとする。

すごい。

数字はすごい🤣

でも、投資目線で見るなら、そこで終わらない。

誰が？
何で？
いつからいつまで？
売上なのか利益なのか？
個人なのか法人なのか？
広告費は？
外注費は？
再現性は？
何人中何人が同じように成果を出したのか？

こういう話になるはずである。

株なら普通に見る。

でも情報商材になると、

なぜかここが飛ばされがちになる🤣

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■ 施策だけ見せられている感じ

企業なら、

👉 まず公にされた実績がある。

その上で施策を発表する。

売上があります。
利益があります。
事業があります。

その上で、

来期はこうします。
新規事業をやります。
海外展開します。
投資します。

こういう順番である。

でも、副業界隈では、

こうすれば稼げます。
この考え方が大事です。
これからはこの市場です。
AIを使えばいけます。
初心者でもできます。
今やれば先行者利益です。

そして、

👉 教材買ってください。

👉 コミュニティに入ってください。

👉 コンサル受けてください。

うーん。

だいぶ、すっ飛ばしてない？🤣

それって、企業で言えば、

👉 決算を見せずに、

👉 施策だけ見せて、

👉 投資してください

と言っているようなものではないだろうか。

もちろん、個人の教材販売者に、
上場企業レベルの開示を求めるのは現実的ではない。

そこまでは俺も思っていない。

でも、

投資です。
自己投資です。
未来への投資です。

と言うなら、

最低限、投資判断に必要な材料は見たい🤣

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■ 実績の証明力が弱い問題

副業界隈を見ていて、俺が一番気になるのはここである。

👉 実績の証明力が弱い。

例えば、

noteで3000万円売りました。
月収100万円達成しました。
生徒が成果を出しました。
累計1億円稼ぎました。
1500万円投資しました。

こういう大きな数字はよく出てくる。

でも、その数字の主語や条件が見えにくいことがある。

誰の実績なのか。
どの期間の実績なのか。
売上なのか利益なのか。
本人なのかチームなのか。
単発なのか継続なのか。
再現性があるのか。
失敗した人はどれくらいいるのか。

ここが見えない。

さらに気になるのが、

LPや販売ページにある実績画像を、そのまま間に受けすぎていないか？

ということ。

もちろん、実績画像が全部ダメと言いたいわけではない。
本当に参考になる画像もあると思う。

ただ、投資目線で見るなら、

「画像があるから安心」では終われない。

例えば、

👉 売上金額だけが切り抜かれている。
👉 やたらモザイクが多い。
👉 金額が画像ではなく、テキストで表記されている。
👉 対象期間が伏せられている。
👉 本人証明が画像内の手書き文字だけになっている。

うーん🧐

それ、本当に証明力あるん？🤣

数字だけは大きい。

でも、投資判断に必要な情報は少ない。

株で言えば、

「売上100億です！」

だけ言われているようなものだと思う。

いやいや。

PLもBSもCFも見せてくれ🤣

極端な話、
PLもBSもCFも隠して、

👉 売上だけ切り抜いて発表したら、

株主総会大荒れである🤣

「その数字の中身は何だ？」
「それだけで判断できるか！」

となるはず🤣

でも情報商材では、

なぜか

「すごい！」
「自分もできそう！」
「買ってみよう！」

になりやすい。

ここが不思議なのである。

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■ 期待感で買う文化

情報商材は、

期待感で買われやすい商品だと思う。

👉 これを買えば変われるかもしれない。
👉 この人から学べば稼げるかもしれない。
👉 このコミュニティに入れば仲間ができるかもしれない。
👉 この師匠についていけば成功できるかもしれない。

こういう期待。

もちろん、期待を持つことは悪くない。

何かを始めるときに期待は必要である。

希望がなければ、人は行動しにくい。

でも、

👉 期待だけで買うのは危ない。

なぜなら、

👉 期待は売り手が作れるからである。

切り抜き実績画像。
成功者ストーリー。
豪華な食事。
仲間との集合写真。
高額投資アピール。
億を稼ぐ師匠。

これらは、受け手の想像を膨らませる。

この人すごそう。
この世界すごそう。
自分も入れば変われそう。

そう思わせる力がある。

でも、それは投資判断に必要な情報とは限らない。

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■ 期待値と、ただの期待は違う

ここで少し整理したい。

投資でも、期待を見ること自体は悪くない。

むしろ投資は、未来への期待も含めて判断するものだと思う。

この会社は伸びそう。
この市場は拡大しそう。
この事業は将来性がありそう。
この施策が当たれば利益が増えそう。

こういう期待はある。

でも、投資で見る期待値は、ただの願望とは違う。

期待値を見るなら、

👉 成功する可能性はどれくらいか。
👉 失敗する可能性はどれくらいか。
👉 成功した場合のリターンはどれくらいか。
👉 失敗した場合の損失はどれくらいか。
👉 過去に似た施策で成果を出しているのか。
👉 その会社に実行力はあるのか。

こういうものを見る。

つまり、

👉 期待値には、確率と根拠が必要

である。

でも情報商材になると、ここが抜けやすい。

この人すごそう。
この教材を買えば変われそう。
このコミュニティに入れば稼げそう。
この師匠についていけば成功できそう。

これは期待感であって、投資判断としての期待値とは少し違う。

投資っぽく言うなら、

期待リターンは見えている。
でも、成功確率と失敗リスクが見えていない。

ここが危ない。

「月100万円いけます」

と言われても、

何人中、何人が月100万円に行ったのか。
どれくらいの期間がかかったのか。
いくら追加費用がかかったのか。
途中で辞めた人はどれくらいいるのか。
失敗した場合、何が残るのか。

ここが見えないなら、
期待値ではなく、ただの期待で買っている可能性がある。

投資と言うなら、

👉 夢だけではなく、確率も見たい。

ここである🤣

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■ 自己投資と言うなら、投資家目線で見てもいい

俺は、教材を買うなと言いたいわけではない。

コミュニティに入るなと言いたいわけでもない。

コンサルを受けるなとも思わない。

本当に価値のあるものもあると思う。

実際、誰かに教わることで早く進めることもある。

ただ、

自己投資と言うなら、

👉 投資家目線で見てもいいのではないか。

そう思う🤣

投資家なら、

実績を見る。
数字を見る。
条件を見る。
リスクを見る。
再現性を見る。
継続性を見る。
失敗可能性を見る。

情報商材でも同じでいいと思う。

その実績は確かなのか。
何人中何人が成果を出したのか。
成果が出なかった人はどうなったのか。
購入者の前提条件は何か。
必要な作業量はどれくらいか。
追加費用はあるのか。
自分の状況でも再現できるのか。

ここを見るべきだと思う。

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■ 夢を見るなではない

勘違いされたくないので書いておく。

俺は、夢を見るなと言いたいわけではない。

副業に期待するなとも思っていない。

教材やコミュニティを全部否定したいわけでもない。

ただ、

👉 夢だけで買うな

とは思う🤣

期待するのはいい。

でも、期待と判断は分けた方がいい。

👉 「この人すごそう」

と

👉 「この教材に払う価値がある」

は別である。

👉 「このコミュニティ楽しそう」

と

👉 「自分が成果を出せる可能性が高い」

も別である。

👉 「師匠がすごい」

と

👉 「弟子も再現できる」

も別である。

ここを混ぜると危ない。

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■ 買う前に見たいチェック項目

自己投資と言うなら、買う前に最低限ここは見たい。

誰の実績なのか。
何で出した実績なのか。
いつからいつまでの実績なのか。
実績は確かなのか。
売上なのか利益なのか。
個人なのか法人なのか。
広告費や外注費は引かれているのか。
再現性はあるのか。
何人中、何人が成果を出したのか。
成果が出た人の前提条件は何か。
成果が出なかった人はどれくらいいるのか。
必要な作業量はどれくらいか。
追加費用はあるのか。
サポート期間はどれくらいか。
自分の状況でも実行できるのか。
成果が出ない場合、何が残るのか。

これを見た上で買うなら、それは判断だと思う。

でも、ここを見ずに、

この人すごそう。
自分も変われそう。
今買わないと置いていかれそう。

だけで買うなら、
それは投資というより、

👉 期待で買っているだけかもしれない。

自己投資という言葉は便利である。

でも、便利な言葉だからこそ、買う側も少し冷静に見たい。

投資なら、ちゃんと見る。

これって普通のことだと思う🤣

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■ 最後に

情報商材や副業教材は、
投資家みたいに見てもいいはずである。

だって、

家買うときも、

車買うときも、

株買うときも、

フランチャイズ加盟するときも、

みんなやる🤣

なのに、

なぜか情報商材だけは、

期待感で買われがち。

うーん🧐

不思議🤣

【実績画像についての考え方】