45分の経営相談で、分かることと分からないこと

返したい気持ちはある。でも、会社にはどうお金が入るのか。

先日、借入金の返済条件を見直したばかりの会社から相談を受けました。

社長は今の事業を続けることには消極的でしたが、お世話になった金融機関には、きちんと返済したいと考えていました。
なかなか立派な経営者です。
この手の経営者の方は実は中小、中堅の経営者には多いですよね、ありがたいです。

一方、この企業の状況としては、従業員として一緒に働くご家族には、外部から仕事を受けて収入を得る話がありました。
社長は、その収益を返済に充てることを想定していたそうです。

仕事があるのは、明るい材料と思いきや、話を聞いていくと、その仕事は会社ではなく、個人で受ける方向になっていました。

そこで、少し引っかかりました。

1．家族に収入があっても、会社に入るとは限らない

家族で経営していると、会社のお金と家族のお金を、一続きに考えたくなる場面があるのかもしれません。
家族が稼げるようになれば、それで会社の借入金も返していける。感覚としては分かります。

でも、個人で受け取るお金が、そのまま会社に入るわけではありません。
毎月いくら会社に入れるのか。
その仕事の経費や本人の生活費を差し引いても、返済に回せるのか。

「稼いだら会社に入れるつもりです」という話と、実際に返済を続けられる仕組みがあることには、まだ距離があります。私が気になったのは、そこでした。

2．「個人で受けるな」と言いたかったわけではない

今回、個人で仕事を受けることには、発注側の事情もあるようでした。
会社で受ければすべて解決する、と簡単には言えない話なんだそうです。
ただし、短い相談時間の中でそれを明確にする機会は持てなかったです。

社長としては、個人で請け負っているとしても、その仕事の収益を会社の返済に充てたいと考えている。
金融機関の担当者からも、個人で受けることへの懸念が示されていました。

そこで私は、返済原資を確保する観点から、個人事業として進めることはお勧めしませんでした。

税理士にも確認していただくことになりますが、会社にどうお金が入るのかが気になったからです。

個人で受ける方がよい理由があるなら、それも踏まえて整理すればよいと思います。
ただ、その場合も「では、会社の返済はどうするのか」という話は残ります。

3．45分では、分からないことも残る

今回の相談時間は45分でした。
その中で、事業の状況も、家族の意向も、金融機関とのやり取りも、すべて聞き出すのは正直難しいです。

返済条件を見直した際に、どこまで説明していたのか。
仕事を受ける約束が、具体的にどうなっているのか。
確認できていないことも多々あります。

相談後に改めて考えて、私自身も気をつけようと思いました。
限られた情報で助言するときほど、どこまで分かっていて、何が分かっていないのかを、言葉にして伝える必要があるのだと。

「今伺った範囲では、お勧めしません。ただ、この点は確認してから判断してください」。

こうした伝え方なら、懸念を曖昧にせず、確認した結果によって判断が変わる余地も残せます。

何でも「場合によります」で終わったら、相談に来た方も困りますよね。
その場で見えていることは伝えたい。
でも、分からない部分まで埋めてしまってはいけない。
この加減は、簡単ではありません。
いやー、本当に相談って難しいですが、、、面白い！実に面白い！

まとめ

今回、社長の「借りたお金を返したい」という思いは伝わってきました。
だからこそ、その思いが実際の返済につながるように、お金の流れを整理してほしいと思いました。

最終的に決めるのは、もちろん事業者です。
私が代わりに経営することはできませんが、話の途中で見つけた引っかかりを伝えることはできます。

短い相談で、すべての答えは出せない。
それでも、次に何を確かめる必要があるかが見えれば、その時間には意味がある。

相談を終えて、私自身もそんなことを考えました。
実は毎回の相談会の後にいろいろ反省会を自分でしている
毎日です。

経営コンサルタントは常に自身をアップデートしないと
劇的に変わる経営環境に対応した回答が出せなくなります。