成功事例｜「歯科医院専門」で売れたSNS運用代行と、「何でも引き受けます」で売れなかった失敗事例

「SNSの運用代行なら、
パソコン1台で副業を始められそう！」

そう考えて、InstagramやXの
投稿代行サービスを始める人が増えています。

しかし、実際に始めてみると、
ライバルの多さに驚くかもしれません。

月額5,000円で投稿を作る人もいれば、
月額10万円以上で契約する人もいます。

同じSNS運用代行なのに、
なぜこれほど差があるのでしょうか。

今回は、SNS運用代行サービスの
失敗事例と成功事例を紹介します。

Bさん（30代男性）は、副業として
SNS運用代行サービスを始めました。

「InstagramもXもTikTokも対応します」
という宣伝文句で、幅広い業種から
仕事を募集しました。

料金は月額15,000円。
投稿作成から文章作成まで引き受けます。

最初の2ヶ月で4社と契約でき、
月商は6万円になりました。

Bさんは
「これなら月20万円も夢ではない」
と喜びました。

しかし、問題が発生します。

飲食店、美容室、不動産会社、学習塾と、
依頼主の業種がバラバラだったのです。

毎回違う業界を調べ、投稿内容を考え、
画像を作成する必要がありました。

修正依頼も多く、1社あたり
月15時間以上かかることもありました。

結局、4社の対応だけで
月70時間近く働くことに。

半年後には2社が解約し、
月商は3万円まで減少しました。

「安くすれば依頼が増えると思ったのに、
忙しいだけで全然稼げない」

Bさんは疲れ切っていました。

一方、Aさん（30代男性）は、まったく
違う方法でSNS運用代行を始めました。

Aさんが選んだのは
「個人経営の歯科医院専門のInstagram運用代行」
です。

歯科医院では、治療内容だけでなく、
院内の雰囲気やスタッフの人柄を
知りたい患者さんもいます。

そこでAさんは、院内紹介、スタッフ紹介、
初診の流れ、よくある質問など、歯科医院向けの
投稿だけを制作しました。

料金は月額50,000円。

最初の1ヶ月は契約ゼロでした。

しかし、歯科医院向けの投稿サンプルを20本作成し、
地域の医院へ提案を続けました。

3ヶ月目に2医院と契約。

半年後には6医院まで増え、
月商30万円を達成しました。

しかも、Aさんの作業時間は月45時間程度でした。

なぜ、これほど差が出たのでしょうか。

Bさんは
「誰のSNSでも運用します」
と宣伝しました。

Aさんは
「歯科医院のInstagramを運用します」
と対象を絞りました。

歯科医院の院長からすれば、
一般的なSNS運用代行よりも、
歯科医院の投稿を専門に作っている
人の方が相談しやすくなります。

これが差別化です。

さらにAさんは、
毎月の作業を仕組み化しました。

投稿テーマを30種類用意し、
画像デザインも10種類に統一。

医院から写真と情報を受け取り、
テンプレートに当てはめて投稿を制作します。

月初に投稿予定をまとめて確認してもらい、
修正も一括で対応しました。

毎月ゼロから考える作業を減らしたことで、
6医院を無理なく担当できるようになったのです。

また、月額契約にしたことで、
毎月新しいお客様を探さなくても
売上を見込めるようになりました。

副業初心者がSNS運用代行を始めるなら、
まずは対応する業種を一つ決めてみてください。

その業種が普段どんな投稿をしているのか、
どんな情報をお客様が知りたがっているのかを調べ、
投稿サンプルを作ってみるのです。

誰でも引き受ける安いサービスより、
特定の業種に詳しいサービスの方が
選ばれる理由を作れます。

そして、受注後の作業をテンプレート化すれば、
契約先が増えても作業時間を抑えられます。

「差別化」で選ばれる理由を作り、
「仕組み化」で毎月の仕事を回す。

この2つが、SNS運用代行を単なる作業の副業から、
継続収入を生むビジネスへ変えるポイントです。

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