売上を伸ばしたい個人事業主へ｜官公庁入札を新たな収益の柱にする方法

こんにちは、シリウス編集長です。

官公庁入札シリーズも5日目となりました。

これまでの記事では、官公庁入札の仕組みや仕事内容、そして私が実際に案件を落札し、契約から業務完了まで経験した中で感じたことをお伝えしてきました。

今回は、少し経営者目線のお話をしたいと思います。

「今の事業の売上を、もっと伸ばしたい」

「新しい取引先を増やしたいけれど、営業活動だけでは限界を感じている」

「売上1,000万円から3,000万円、さらに5,000万円へと事業を成長させたい」

このように考えている個人事業主や経営者の方も多いのではないでしょうか。

私自身、独立して8年目になりますが、さまざまな事業に取り組む中で、売上を伸ばすことの難しさを感じてきました。

そんな私が、新しい仕事の獲得方法として可能性を感じたのが、官公庁入札事業です。

今回は、官公庁入札を活用して売上の柱を増やすための考え方についてお話しします。

1. 売上を伸ばすには「仕事の取り方」を増やすことも重要

事業の売上を伸ばそうと考えたとき、多くの方は広告費を増やしたり、営業スタッフを採用したり、新しい商品やサービスを開発したりするのではないでしょうか。

もちろん、どれも有効な方法だと思います。

しかし、私はそれ以外にも重要なことがあると考えています。

それは、**「仕事を獲得する経路を増やすこと」**です。

例えば、清掃業を営んでいる場合、一般のお客様や民間企業から仕事を受注する方法があります。

そこに官公庁案件という新しい受注経路を加えることができれば、これまでとは違う取引先を開拓できる可能性があります。

物販事業であれば、一般消費者への販売に加えて、官公庁への物品納入案件を検討することもできます。

私が官公庁入札に魅力を感じたのは、まさにこの点でした。

新しい事業をゼロから始めるのではなく、今ある事業の強みを活かして売上を増やす方法がある。

この考え方は、事業を拡大したい方にとって重要だと思っています。

2. 官公庁入札を活用した売上拡大のイメージ

では、官公庁入札を取り入れることで、どのように売上規模が変わる可能性があるのでしょうか。

ここでは、わかりやすいように仮の数字で考えてみます。

例えば、現在の年間売上が1,000万円の清掃会社があるとします。

そこに官公庁案件を新しい受注経路として加えた場合です。

【売上シミュレーション】

※上記は説明用の仮定であり、私自身の売上実績や将来の受注を保証するものではありません。

このように、既存事業に新しい受注経路を加えることで、売上規模を拡大できる可能性があります。

ただし、ここで注意してほしいことがあります。

それは、売上が増えたからといって、利益も同じ割合で増えるとは限らないということです。

官公庁案件を受注するために新しくスタッフを採用したり、設備を購入したりする必要があれば、経費も増えます。

そのため、売上規模だけを追いかけるのではなく、利益がどれだけ残るのかを考えることが重要です。

3. 私が考える「利益を残せる案件」の選び方

官公庁入札に挑戦する際、私が重要だと考えているのが案件選びです。

例えば、同じ100万円の案件でも、必要な人員や作業時間、使用する資機材によって、利益は大きく変わります。

ここでは、簡単な例を紹介します。

【案件別の利益比較】

※税金や共通経費などを考慮しない、説明用の仮定です。

同じ100万円の売上でも、案件によって残る金額には大きな差があります。

私が経営者として意識しているのは、単純に契約金額が大きい案件を探すことではありません。

自分の事業で対応できて、なおかつ利益を確保できる案件を探すこと。

これが大切だと考えています。

4. 既存事業と官公庁案件を組み合わせる

官公庁入札を活用して売上を伸ばす際、私がおすすめしたいのは、現在の事業と関連する案件から探すことです。

例えば、清掃業を営んでいる方であれば、公共施設の清掃案件を検討できます。

設備管理業であれば、施設の保守点検業務などが考えられます。

物販事業者であれば、備品や消耗品の納入案件なども選択肢になります。

このように、既存事業と関連する仕事であれば、これまでの経験や設備、人材を活かせる可能性があります。

一方で、まったく経験のない分野に挑戦する場合は、必要な資格や設備、人員を新しく確保しなければならないこともあります。

もちろん、新しい分野への挑戦が悪いわけではありません。

しかし、事業拡大を目的とするのであれば、最初は無理のない範囲から始めることが重要だと私は考えています。

5. 売上を拡大するためには「人員」と「資金」の管理が必要

官公庁案件を複数受注できるようになると、次に考えなければならないのが業務体制です。

例えば、清掃案件を複数受注した場合、それぞれの現場に必要なスタッフを配置しなければなりません。

また、案件によっては作業日程が重なることもあります。

そのため、受注前から人員計画を考えておく必要があります。

さらに重要なのが資金繰りです。

官公庁案件では、契約条件に応じて業務完了後や検査後に支払いが行われる場合があります。

しかし、人件費や材料費、外注費などは、入金前に支払わなければならないこともあります。

例えば、300万円の案件を受注しても、先に200万円の経費が必要になるのであれば、それだけの運転資金を準備する必要があります。

売上を増やすためには、仕事を取る力だけでなく、受注した仕事を管理する力も必要になる。

私は、この考え方が事業拡大において非常に重要だと思っています。

6. 官公庁入札は「継続的な仕事の獲得」を考えることも大切

官公庁案件の中には、毎年度など定期的に発注される業務もあります。

例えば、公共施設の清掃や設備管理などです。

ただし、毎年同じ事業者が受注できるとは限りません。

契約期間が終了すれば、改めて競争入札などが行われることもあります。

そのため、一度落札したからといって、将来の売上が保証されるわけではありません。

私は、官公庁入札を事業の柱として考えるのであれば、一つの案件に依存するのではなく、複数の案件や取引先を検討することが重要だと考えています。

これは民間企業との取引でも同じです。

特定の取引先に依存しすぎると、その仕事がなくなったときに経営へ大きな影響が出る可能性があります。

官公庁入札を活用する場合も、売上のバランスを考えながら事業を成長させることが大切です。

最後に｜売上を伸ばすために、新しい受注経路を知ってほしい

私は独立して8年目になります。

これまでさまざまな事業に挑戦してきましたが、経営を続ける中で感じていることがあります。

それは、売上を伸ばす方法は一つではないということです。

新しい商品を開発すること。

広告や営業を強化すること。

新しい店舗を出すこと。

そして、これまでとは違う取引先を開拓すること。

官公庁入札は、その選択肢の一つになる可能性があります。

もちろん、参加資格や入札競争、契約条件など、理解しなければならないこともあります。

それでも、今の事業の売上を伸ばしたいと考えている方には、ぜひ一度、官公庁入札という仕組みを知っていただきたいと思っています。

「今ある事業の強みを活かして、新しい売上の柱を作る。」

私は、この考え方を大切にしています。

次回予告

次回は、

「官公庁入札で失敗しないために｜私が経験から学んだ5つの重要ポイント」

というテーマでお話しします。

入札に参加する際の注意点や、利益を残すために確認しておきたいことなど、実務で役立つポイントを紹介します。

そして、その翌日には、官公庁入札の始め方から案件の探し方、落札後の流れ、事業拡大の考え方までをまとめた有料実践マニュアルを公開する予定です。

これから官公庁入札に挑戦したい方も、売上規模を拡大したい経営者の方も、ぜひ楽しみにしていただければと思います。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました。

シリウス編集長