NHKのど自慢の出場から考える中小企業の生き残り戦略（6）
歌の上手さも踊りも優れていないのに、のど自慢の本選出場を果たした方法から、特別に優れていなくても中小企業が選ばれ、生き残るための戦略を考えるヒントになればと願うシリーズ「6」です。
今回は、弱者である中小企業が選ばれる条件について、のど自慢で審査員に選ばれる条件と共に考えます。
本選出場に必要な条件
これまでのおさらいですが、中小企業が選ばれ、生き残るための条件も、のど自慢で本選出場者に選ばれるの1番にならなくてもよいし、極めて優れている必要もありません。
お客さんや、審査員が求めている点において、そこそこ優れていることが、必須条件で、かつ、そのことが伝わること、そのようにみえることが重要です。
優れていても、それが伝わらなかったり、そう見えなかったら意味がありません。私が起業したてのころに受けたセミナーで講師が言った言葉で、ずっと頭に残っていることがあります。
良い製品が売れるのではなく、良さそうに見える商品が売れるのだ。
これは、技術や品質に自身のある中小企業の社長が陥りやすい罠です。良い製品かどうかはお客さんは分かりません。選ばれる前の時点で、必要なのはお客さんにとっては「良さそうに見えるか」どうかなのです。
もちろん、嘘をついて良さそうに見せてはだめです。今どきなので、購入後に悪い口コミが広がって、直ぐに売れなくなるだけでなく、会社の評判も下がって、次から「よく見えるようにする」のが難しくなります。だから、最低合格レベルは超えてそこそこ優れている必要はあります。
選ばれるためには、最低条件を満たしていて、かつ、良さそうに見える事と言うことになります。
のど自慢の本選出場に必要な条件は、
そこそこ歌がうまいこと
「歌への思い（誰のためになぜ歌うのか）」が、そこそこ面白い人
（素人として）観ている人が面白がれる人
です。この条件を満たす人を、審査員が選びますが、前述した通り本当にそうかどうかを見抜くのは難しく、「そのように見える人」が選ばれます。
特に、書類審査のみで選ばれる予選会出場者200人は、2,000人近い応募者の中身をじっくり調べている時間は無いので、本選出場条件を満たしている可能性が高そうな人を、ぱっと見で選ぶはずです。
書類だけを見て、条件を満たしている可能性が高そうと思われる人を200人選び、その200人が予選会に出場し、予選会では書類だけでなく、歌やインタビューを聞いて、そこで、最も条件を満たしていそうに見える人20人が選ばれます。
無事、予選会出場が決まり、その通知ハガキが届きました。番組制作担当者が「良さそうに見える」と判断した上位200人には選ばれました。
次は、予選会で、歌ったりインタビューを受けたりする中で、さらに「良さそうに見える」トップ20に選ばれることを目指します。
（NHKのど自慢の出場から考える中小企業の生き残り戦略（7）「予選会で考えたこと」へつづく）
